房地产工作策划工作分析

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1、细心整理房地产营销筹划工作分析一、工程案前根底筹划一、工程市场分析 工作内容：1. 建筑套型比照分析方案2. 建筑主体技术指标比照分析方案3. 建筑造型比照分析方案4. 建材设备比照分析方案5. 社区功能比照分析方案6. 市政配套与政策比照分析7. 工程卖点汇总分析方案8. 工程缺陷汇总分析方案9. 工程开展准备执行方案10. 工程形象定位执行方案11. 物管介入优劣比照分析方案12. 物管形象定位执行方案13. 工程规划设计定位14. 工程建筑风格定位15. 工程市场定位16. 工程功能定位17. 工程开发模式定位工程市场分析就是对房地产工程投资开发中干脆或间接涉及的诸多要素如政治、经济、政

2、策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、 地理、生态环保、交通、商业、市政配套等进展客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，找寻到满足工程众多有效支撑元素的结合点一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投资回报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足。二、工程包装推广筹划 工作内容：1. 工程主题执行方案2. CIS形象管理方案3. 平面设计形象管理方案4. 工程相关单位形象管理方案5. 营销承诺管理方案6. 促销准备执行方案7. 促销让利管理方案8. 营销道具执行方案9. 媒体广告执行方案10. 媒体执行战略方案11. 活动执行战略方案12. 传播契机战略方案13. VI形象

3、识别系统方案14. 工地环境包装概念设计方案15. 营销中心概念设计方案16. 样板房装修风格概念提示在充分利用前面“房地产工程市场环境调查与探究”成果的根底上，充分结合本工程所需考虑的诸多综合性因素，进展结论性深度分析和相关综合性建议总体概念定位、市场定位、产品定位等，把其对工程有可能的投资开发风险尽可能降低，从中选择出符合工程投资开发的最优市场筹划整合方案。（三） 、工程组织管理筹划 工作内容：1. 岗位组织准备方案2. 岗位职责管理方案3. 管理奖惩执行方案4. 营销效劳管理问答5. 客户接待管理方案6. 办公环境、设施、道具管理方案7. 营销统计管理方案8. 营销档案管理方案9. 信息

4、汇总管理方案10. 营销培训准备方案11. 部门协调管理方案12. 政府协调管理方案（四） 工程销售方案筹划 工作内容：1. 房屋上市方案2. 价格执行方案3. 付款执行方案4. 销讲执行方案5. 销售指标准备方案6. 销售奖惩执行方案7. 销售费用预算方案8. 资金流量限制方案9. 本钱限制节点方案10. 目标消费者分析11. 目标区域市场分析12. 目标竞争者分析13. 工程定位策略和价格表模拟二、工程案中筹划 工作内容：1. 价风格整策略方案2. 阶段促销方案3. 广告平面创意方案4. 阶段房源销控筹划方案5. 阶段培训筹划方案6. 工程销售技巧筹划方案7. 工程活动筹备方案通过科学的定

5、量经济评价，判定工程的经济可行性。依据规划、建筑筹划的初步或最终成果，与动态的市场进展比照分析，提出修正调整建议。三、工程案后筹划工作要点 工作内容：1、 客户效劳筹划方案2、 客户法律询问筹划方案3、 工程竣工典礼筹划方案4、 工程客户联谊活动5、 工程客户信息跟踪筹划方案备注：个案全程筹划以上共涉及到70个方案市场调查执行纲要 区域市场综合调研：1、 本工程周边楼盘的分布位置；2、 周边竞争工程的根本规划水平；3、 交通设施的具体细分：（1） 道路状况（2） 交通状况（3） 位置条件4、 生活设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件 （4） 市场知名度5、 教化设施

6、的具体细分： 1位置条件 2规模条件 3便利条件 4市场知名度6、 商业设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件 （4） 市场知名度7、 医疗设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件 （4） 市场知名度8、 消遣设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件 （4） 市场知名度9、 体育设施的具体细分：（1） 位置条件（2） 规模条件（3） 便利条件 （4） 市场知名度10、其它相关设施价格市场执行调查：1、 楼盘市场推广销售价格范围最低价、最高价；2、 楼盘市场推广的销售均价；3、 楼盘市场推广的开盘基价；4、 楼盘市场推广的

7、阶段涨幅；（1） 预售开盘的价格涨幅；（2） 依据工程进度的价格涨幅；（3） 构造封顶的价格涨幅；（4） 正式竣工的价格涨幅；（5） 交付运用的价格涨幅；（6） 现房出售的价格涨幅；（7） 楼盘收尾的价格变动；5、 楼盘市场促销的价格表现；6、 广告推广的价格表现；7、 销售折扣执行的价格表现：（1） 一次性付款的价格表现；（2） 分期付款的价格表现；（3） 公积金贷款的价格表现；（4） 按揭贷款的价格表现；（5） 组合贷款的价格表现；（6） 其它特别付款的价格表现；8、 级别销售操作的价格表现：（1） 销售代表折扣操作的价格范围；（2） 现场主管折扣操作的价格范围；（3） 销售经理折扣操作的

8、价格范围；（4） 副总经理折扣操作的价格范围；（5） 总经理折扣操作的价格范围；9、 以规划水平为标准的价格表现；10、以建筑品质为标准的价格表现；11、以配套设施为标准的价格表现；12、以层次为标准的价格细分；13、以朝向为标准的价格细分；14、以房型为标准的价格细分；15、以景观为标准的价格细分；16、以小区所处位置的价格表现：（1） 依据所处环境位置的价格细分；（2） 依据交通设施位置的价格细分； 物业品质市场执行调查1、 整体小区规划的设计水平；（1） 建筑表现形式；多层、小高层、高层及别墅等（2） 建筑单体的平面规划表现形式；（3） 环境布局规划的表现形式；（4） 绿化布局规划的表现

9、形式；2、 小区环境规划的设计表现； （1） 道路规划的表现形式；（2） 活动场地的表现形式；包括老人、儿童及青年等三方面（3） 特色建筑规划的表现形式；例如中心广场、雕塑、喷泉等方面3、 小区绿化规划的设计表现；（1） 区内绿化总面积；（2） 集中绿化的面积与具体位置分布；（3） 集中绿化的规划设计水平及表现形式；（4） 单块绿化的具体分布及表现形式；（5） 具体植物的种类与分布；4、 小区内部设施规划的设计表现；（1） 会所的建筑形式；（2） 会所的具体效劳设施与标准；（3） 老年活动中心的规划设计；（4） 附属诊所的规划设计；（5） 儿童活动场所的规划设计；（6） 区内购物场所的规划设计

10、；（7） 教化设施的规划设计；例如托儿所、幼儿园、小学等（8） 体育设施的规划设计；例如网球场、游泳池等5、 建筑造型规划表现形式；6、 建筑构造设计要求；砖混构造、框架构造等7、 建筑立面的设计表现形式；涂料、面砖、马赛克或其它8、 房型设计的水平表现：（1） 卧房的具风光积、面宽、径深、朝向及采光分主卧、副卧；（2） 起居室的具风光积、面宽、径深、朝向及采光分客厅、餐厅；（3） 厨房的具风光积、面宽、径深、朝向及采光分高、中、一般三档；（4） 卫生间的具风光积、面宽、径深、朝向及采光分主卫、副卫，分高、中、一般三档；（5） 阳台的的具风光积、面宽、径深、朝向及布局；（6） 书房的的具风光积

11、、面宽、径深、朝向及采光；（7） 保姆室的具风光积、面宽、径深、朝向及采光；9、 小区门楼的设计水平表现：（1） 设计风格的表现形式；（2） 具体的建立规模高度、宽度及长度等尺寸；（3） 具体的布局位置；（4） 建筑材料的运用标准；（5） 色调配置的效果表现；（6） 内在概念的表现意图；10、楼房门厅的设计水平表现：（1） 面积大小和内部格局；（2） 建筑材料的运用标准；高、中、一般等三档（3） 装潢设计风格的表现形式；高、中、一般（4） 装饰品布置的具体形式；高、中、一般11、电梯设施的运用标准针对小高层、高层建筑（1） 国内产品；（2） 进口产品；（3） 国内合资产品；（4） 市场知名度；

12、（5） 产品的质量标准；（6） 市场承受程度表现；（7） 楼宇配置的具体数量；12、侯梯厅的设计水平表现：（1） 具体方位及面积分布；（2） 建筑材料的运用标准；高、中、一般等三档（3） 装潢设计风格的表现形式；高、中、一般（4） 装饰品布置的具体形式；高、中、一般13、楼宇过道设计表现：（1） 宽度、长度及面积分布的合理性；（2） 建筑材料的运用标准；高、中、一般等三档（3） 装潢设计风格的表现形式；高、中、一般（4） 装饰品布置的具体形式；高、中、一般14、门的设计标准：（1） 单门或双门等的具体表现形式；（2） 运用材料的标准；（3） 进户门与分户门的设计区分；15、窗的设计标准：（1）

13、 具体设计的表现形式；（2） 材料运用的标准；铝合金、塑钢或中空玻璃等（3） 对室内采光布局说明；16、交房标准的具体划分：（1） 全毛坯的交房标准说明；（2） 半毛坯的交房标准说明；（3） 半装修的交房标准说明；（4） 全装修的交房标准说明；17、楼宇根本配套设施的规划形式：（1） 水的运用形式；（2） 电的设计形式；（3） 煤气的设计形式；18、特别配套设施的规划设计表现：（1） 管道纯净水的设计形式；（2） 楼宇监控系统的规划形式；（3） 可视对讲系统的规划形式；（4） 不行视对讲系统的规划形式；（5） 热水系统的规划形式；（6） 其它类似的设施规划形式；19、楼宇建筑层高的设计标准；2

14、0、车辆管理的规划设计形式：（1） 车库的具体方位及规模；（2） 车辆进出管理的标准；（3） 车库内部的建立形式；21、物业管理的水平表现：（1） 具体效劳工程细分；（2） 物业公司的企业性质；（3） 管理的形式；自管、托管等（4） 收费标准；（5） 市场知名度；（6） 实际管理水平；22、开发企业内在品质调查：（1） 开发企业资质；（2） 公司经营规模（3） 根本组织构造；（4） 企业性质；（5） 市场知名度；（6） 具体开发工程说明；（7） 开发工程业绩说明；（8） 企业社会效应；23、物业内在品质调查：（1） 区位优势；（2） 经济地位；（3） 经济效应；（4） 社会效应；（5） 市场知名度；（6） 市场帮助结合点；【销售推广市场执行调查1、 楼盘的工程名称表现形式：（1） 以企业名称定楼盘案名的；（2） 以地段、道路定楼盘名的；（3）