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1、中文摘要随着计算机网络技术的飞速发展，网络日益渗透进人们的生活，社会开始踏入网络新时代。电子商务的飞速发展,使得网上购物逐渐成为一种新的购物方式。与传统的购物方式相比较，网上购物具有的优越性使它越来越受到广大网民特别是年轻网民的欢迎。与此同时，网上创业逐渐成为时尚。它具有成本低廉和营销方便的经营优势，是利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。本文首先通过对国内原创潮流品牌服饰进行行业，市场，竞争对手等多个方面进行分析和研究，提出可行性。然后通过对网站模块和营销策略的分析，制定执行方针，最后提出财务预测和计划，为进行网上创业提供理论基础。 关键字：电子商务，网上营销，原创服饰品牌A
2、bstractWith the rapid development of the computer network technology, network access to peoples life. Society start to enter into the new era of network. With the rapid development of the e-commerce, internet shopping has become a new way to shop. Comparing to the traditional way of shopping, the co
3、nvenience of internet shopping made it to be more and more popular by netizens. And then, online business has gradually become fashionable. It has advantages of low-cost and convenient marketing operation. And it is the process what to use various resources, to explore opportunities, to strive to in
4、novate and to creat value. First of all, we make the analysis and research through the local brands, including industries, markets, and competitors, and then advance the feasibility. And through the web site and marketing strategy analysis, we make the implementation guidelines. Finally we put forwa
5、rd financial projections and plans for the conduct of online business and provide a theoretical foundation. Key Words：e-commerce, online marketing, local clothing brand引言随着网络的普及以及网络应用的深入，网上购物成为了一种新型的购物方式。与传统的购物方式相比，它具有自身的特点。越来越多人开始接触网上购物，选择网上购物作为日常购物的新方向。商家开始意识到利用网络的商业价值，纷纷想在网上开展业务。这使得网上创业逐渐成为了时尚。本文
6、通过对国内原创品牌服饰多方面的探讨分析，同时对竞争对手研究，制定创业计划，为进行网上创业提供理论基础。1.创业背景1.1 行业背景和项目的简述“潮流”的定义就是流行趋势的动向。潮流的形态是一个无法定义的词语，没有固定的形态可以形容是否潮流，因为潮流总是在变化的。所以，我们把它叫做“潮流”。 另一种说法是，当今社会大众的口碑很好的物质，比如：衣服，用品，饰品等等。很多很多，随着一个人喜欢，别的人看见了，也很喜欢，随之，大众就喜欢这个东西或者物，那么，被喜欢的这个东西或者事物就成为了“潮流品”，所以，潮流是无法确切定义的。假如真的要给它下个定义的话，那我们就可以称它为“流行货”，就是一些比较受人欢
7、迎的，普遍的人都很喜欢，中意的事物。潮流文化总是容易渗透到年轻人的生活当中，他们讨论潮流，关注潮流，研究潮流，但是在中国，我们只能盲目的跟从国外一些国家的风格作为一种潮流的指标。也许就因为我们没有形成一种独特的潮流氛围，所以我们经常被国外的品牌牵着鼻子走。许多的那些“潮人”认为国外的名牌就是最好的，穿上就是时尚，就是潮流。他们会用600元去买一件日本T恤，会用3000元去买一条美国牛仔裤，但是却很少会用一百元去买一件国产外套。大家对名牌都趋之若骛 。有钱的经常光顾专卖店，甚至到香港、国外买些特别版的服饰，或为抢得限量版的某款式而排长队争购，以得于在他人面前一番眩耀；没什么钱的上网淘些外贸尾单的
8、，剪标的，残次的，低于正价很多的处理货，图个用正品的心安理得和捡便宜的沾沾自喜。最没钱的，买假货，从A级到C级都有。而这一切就为两个字-名牌！这两个字在多数人的心中根深蒂固，以至于往往忘记了服装除了遮羞保暖外的真正意义-装饰。其实中国现在真的有很多非常不错的原创服装品牌。所谓原创潮流服饰品牌，顾名思义就是我们中国人自己创立服饰品牌，从服饰的设计,生产到包装都由中国人一手包办，真正属于中国人的潮流服饰品牌。国内的那些年青的设计师们，利用他们灵活的思维，敏锐的眼光，时尚的触觉和潮流的眼光，加上自己的创意和主张，不盲目追随，敢于表达也勇于尝试，创造出一件又一件的潮流服饰。与此同时一些流行于七，八十年
9、代的国货在国内外友人的帮助下，焕发第二春，重新出现在国人眼前。而作为信息传播迅速的互联网上，却依然没有一个完善的平台为我们的中国优秀原创服饰品牌作一个整合和销售，这不能不说是一个遗憾。因此在这样的大环境下建立一个聚集部分国内优秀潮流品牌，集推广和销售为一身的多功能网店是大有作为的。我们的网店是以网络营销为主要模块，同时加入潮流社区和潮流资讯模块进行国内潮流品牌的推广和宣传，既为这些品牌打出一片天地，又可以提升自身网店的知名度。1.2 行业发展前景在国外，时尚潮流已经成为了一种生活的态度，一种认知生活的方式，甚至成为了一个文化的领域。当我们以哈韩哈日为潮的时候，我们又何尝想过泱泱大国，为何不能创
10、造和发展出一种独特的群体审美和衣着品味，就像当年的中山装，海魂衫，绿军装,解放鞋一统华夏儿女的衣橱的情况一样。中国潮流服饰的原创品牌，在数年间零星起步，发展至今，已经成为一股不可忽视的力量。我们看到令人惊喜的创意和设计如雨后春笋般在人们的视线里冒出。凭借着自身的特点和价格优势，中国潮流原创品牌在此后的几年，将保持着良好的发展趋势。原因在于中国是世界上最大的服装消费国，由于与潮流紧密相连，使得人们对服装的更新频率日益频繁，服装消费已经不是仅仅为了当初最基本的生理需求，将升华成为心理需求，自我满足需求，并且反映出自身的品味和性格。因此，服装行业被称之为永恒的朝阳行业。与此同时，原创品牌这股趋势似乎
11、越演越烈，越来越多的单位纷纷加入到原创品牌的行列中来，使得国内的潮流圈子一下子热闹起来。如今越来越多的华人身影站上了国际设计舞台，越来越多的国产品牌登陆世界各地。2005年国内原创潮流品牌SIMARK以一件小丑ZIP UP卫衣风行全球，2006香港原创品牌SILLY THING登陆日本，这都表明中国的潮流开始在发展，影响力在扩大。中国品牌已经不再是价格低廉，质量低下和毫无设计的代名词。尽管存在着试穿不便等问题，2004全球服装在线销售仍在以两位数速度增长。据统计，利用互联网销售产品正逐步成为高级服装交易的方式之一。一些服装类别的在线销售能够达到总销售额的10，并存在着稳步的增长。根据中国互联网
12、信息中心（CNNIC）统计数据还显示，2005年，我国网上交易的成交额从2004年的3500亿元猛增至5531亿元，其中个人网上消费总额达到135亿元。这都说明网上购物的风行，给大大小小的商家带来了更多商机，开拓网上销售渠道逐渐成为新的营销竞争热点。1.3 进入该行业的障碍与困难虽然中国原创服装品牌在稳健的发展当中，但是其中仍然存在着一些例如知名度不够等的问题。进入该行业，如何提高品牌的知名度和影响力，如何与一些国外的品牌去竞争，如何去增加市场份额，如何引起消费者的购买欲望都是需要我们迫切去解决的问题。2003之后，越来越多的人选择在网上交易，伴随而来的是C2C平台上的小店疯狂涌现。在市场竞争
13、激烈的情况下，如何把自己的网站与众多的C2C平台上的小网店相竞争,如何与一些相同功能相似的网站争夺客户源，打响知名度，都是当务之急。2.国内原创品牌服饰环境分析2.1 市场分析2.1.1 机会分析正望咨询近日发布2008中国网上购物调查报告，报告称2007年度我国网上购物发展迅速，北京、上海、广州(京沪穗)这三个全国中心城市网购人数超900万。调查显示，2007年是中国网上购物迅速发展的一年，网上购物在网民中的渗透率快速增长。同2006年底相比，2007年年底京沪穗三地的网上购物渗透率增加了13.3个百分点，达到44.2%；汉蓉两地的网上购物渗透率增加了6.1个百分点，达到30.8%。京沪穗三
14、地网上购物人数超过了900万，比2006年底增加了122.6%，而武汉和成都两地的网上购物人数也达到了180万，比上年增加了46.1%。其中，2007年度上海、北京网购消费者分别为408万、340万，合计在网上购物消费金额分别为118亿元、74亿元，相当于每个上海人、北京人在这一年中分别花了634元、453元在网上进行购物消费。此外，广州和深圳分别有150万左右的网购消费者，网上购物消费金额也分别为31亿元。京沪穗深四城市的网购金额合计为254亿元，汉蓉沈西四城市的网购金额合计为50亿元，八城市网上购物金额合计超过了300亿元。这说明在国内的一些核心城市，网上购物俨然成为了一种时尚的新型购物方
15、式。而国内的原创服装品牌，主要也是以北京，上海，广州，香港，这些核心城市的原创品牌为代表，它们与国外的潮流服装品牌相比，具有多方面的优势，其中包括:一、性价比优势。这是本土原创品牌能够与国外品牌竞争的最重要的优势。就以最普通不过的T恤为例，一些诸如Supreme和A bathing ape的外国货就要500至600元的价格，如果是一些限量发售的款式，价格往往可以高达数千元。而相比之下，本土潮流品牌的T恤价格一般只是百余元，而一些限量特别款式也基本不会高达它们的普通款式的价格。然而低廉的价格并不代表本土品牌的服装质量低下，事实恰恰相反，它们以低价格高质量的产品吸引消费者的眼球。就以香港品牌4A为
16、例，它们出产的T恤是用上质量上乘的棉料，而印刷图案的方法不是采取丝印的方法，而是选择较贵的植绒，总体的感觉与国外大品牌有过之而无不及。二、文化优势。古人云:近水楼台先得月。没错，本土品牌更靠近市场，更加了解中国的年轻人需要的是什么。中国拥有引以为傲的5000多年历史，它所蕴涵的文化底蕴不是任何一个国家和地区能够与之相比的。国外与国内毕竟存在着许多文化上的差异，最能够了解中国人的，还是我们自己，所以说本土品牌更加能够创造出适合我们中国人自己的设计。2.1.2 市场现状综述中国原创服饰品牌，从无到有，从萌芽到发展，在不知不觉中，其实已有十年多，经过了多年的发展，中国的潮流氛围越来越浓厚，越来越多的原创品牌开始走红全国，甚至进入国际。它们以优良的质量，独特的设计，合理的价格与国外大牌竞争。但是对名牌的崇拜以及对媒体发放潮流指引信号的依
