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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_推荐销售述职报告范文集合六篇 销售述职报告 篇1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过x家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规
2、模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为8。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完
3、全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规
4、划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了事事有标准，事事有保障。 第三，形成了总结问题,提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 .确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前
5、,营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090之间,在县级市场的普及率达到0-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元,为
6、整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 销售述职报告 篇2 从我到大酒店工作以来，是大酒店培养了我,我和大酒店在风雨中一路走来,感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间,使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。 因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉，他向提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出
7、的一些分析:一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。 总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有自己的特色,定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划,它投资小,而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店,努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、服务细节要加强在回访客人的同时,把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进行完善提高，根据营销目标,制定本年度的销售计划。 针对以上情况，我部将在202X年进行以下
8、的工作部署：1、全面了解掌握我酒店的市场态势 对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户,便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料。 、进行客户的友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查,分析客户的消费档次，建立bc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,进行特殊和针对性的服务，限度的满足客户的要求。 对以前经常来,现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友,达到使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给
9、有关部门及总经办。 3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节,元旦和春节这样的传统节日;、加强会员卡客户的办理，增加现金流。 202X年,销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下,逐步解决上年存在的一些问题。 根据顾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们大酒店真正的春天!最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利,心想事成!谢谢! 销售述职报告 篇3 各位领导、同志们: 大家好!我自年7月加入了汽车,现工作满年,下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”
10、服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品，都印有80全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售，再到无处不在的pp招贴提示，销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。 二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多,对于
11、竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中,采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。 总之，半年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年,我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴
12、一起与工行共同发展。 、汽车销售总监述职报告我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众ding汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日,我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月7日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。 任职期间不足之处:在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作,形成“从宣传到业务
13、服务”的链式服务,使宣传效果明显改善。 以上是我的述职报告,谢谢! 销售述职报告 篇4 1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来 销售珠宝相对于其他商品而言,入店客人较少,身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏,独自等待？还是做一些对销售有益的事？!当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意,比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势,拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣,引导客人入店。 2、适时地接待客人当客人走向你的柜台,你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时,问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可
14、能的给客人营造一个轻松购物环境）。当客人停留在某处柜台,仔细端详看某件饰品时,你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方,最佳的位置是客人的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈,因为侧脸讲话要比面对面时,客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人)。另外，营业员还可以劝客人试戴,这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的.信息,同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎
15、么办？简言之,就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有（否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。 4、充分展示珠宝饰品 由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此,营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工,同时用手不停地摆动钻石首饰,把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作和技巧,在客人面前树立起自身的专业形象。 5、促进成交 由于珠宝首饰价格不菲,对于一般客人来讲是一项较大的开支,因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决,如果你不抓紧时间为顾客减压(比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选,分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。 6、售后服务 当客人决定购买并付款后，营业
