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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则一.达成目标：1 .公平、公正、科学、合理。2 .提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核每半年进行一次综合评估考核3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5.综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各 分公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司
2、总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、 销售激励指标：月回款额排名与变动情况、 减少应收款、 责任事故、 资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（ 70分）1销售计划的下达 .销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数） 进行修正并下达给各分公司。 .由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的 15 日 -20 日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2销售回款完成率（5
3、0 分）销售回款完成率=（本月实际回款额+本月销售计划回款额）乂100%。本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率X 40分。3产品品种完成率（10 分）产品品种完成率主要考核DVD 、 AV 、精品的计划完成情况类别DVD稀品计划量C A ）完成叁（B ）元咸奉（10%（C=R-A）权重（1）C D ）0. 50. 20. 2单项加权（班CXD）El=E2=EA加权累讦产品品种完成率（） F=EI+&十E3本项分值10分,本项考核奖际得分=产品品种完成率乂 10分4.市场占有率达标率（10分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有
4、率。如果 A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1 .当月经营盈亏考核 （10分）考核方法：A.本项满分10分，8 .如果当月不亏损，则得满分10分。C.如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分 10分。D.如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损 5万元为一个单位进行扣分，即:0 当月亏损额 0 5万元 扣2分本项考核得分为8分5万元 当月亏损额 010万元 扣4分本项考核得分为 6分10万元 当月亏损额015万元15万
5、元 当月亏损额 020万元扣 6 分本项考核得分为 4 分扣 8 分本项考核得分为2 分20万元 当月亏损额扣 10 分本项考核得分为 0 分E.盈亏数据来自分公司当月财务报表2当月销售费用考核（10 分）考核方法：A.本项满分10分。B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分 10分C 如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准， 则以当月费用超标率每超过5 个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=（ 当月销售费用-分公司月销售费用核定标准）/ 分公司月销售费用核定标准X 100%5% 当月费用超标率 10%,扣4分，本项考核得分为 6分10%当月费用超标率15%
6、,扣6分，本项考核得分为4分15%当月费用超标率20%,扣8分，本项考核得分为2分20% 01 ： Ov当月亏痂额玄 3万元 扣2分$万元 当月旨挣额C10万元扣4分加万元 当月亏损领415万元 扣6分*万元u当月亏播额20万元 扣2分R万元 当月亏揖额扣10分10销售费用如果当月相售费用未超过分公司月销答费用核定存准，则得满分2分；如果当月辅售费用超过分公司月植售费用核定标选，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分即：0 *当月费用通行率G 5% 扣2分5% v当月费用超标率 /10% 扣4分10% u当月费用超林率 15% 扣6分当月费用超标率 20X 扣g分2物y当月费用超
7、标率扣10分10应收款周 转金额达 标率应收款周济金触标本，应收款用转金额达标联悄商场数+所 有的联制商履）x 20%如射代理质触帏或在原基础上祗增加蚊帐单位 漏少1个应酬就单色C充联错商场， 则加1分，加满5分为止.0-5执行铺售 中心指令分公司对相售中心下法的名项指令不执行、执行搭拉、倒行不 到位 发现一次去1分。才调，分为止.-5-0责任盅故因分公司怠经理政策机行不到位造成客户、通费者投诉或消恤、 质桧.工面、新闻等部门发生娓体阳光，则加5分, 的未发生“则不手吩.5资产管理当月公司或产发生流矢途1万元以上则扣5分. 如未发生，则不阴。-5得分分公司总班考核得分等售指标得分阕营指标得分+激蹄标得分
