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1、教你怎样写创业计划书 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的关键点，以求一目了然，方便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍;关键产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求情况等。 在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围;企业关键产品的内容;企业的市场在那里，谁是企业的用户，她们有哪些需求;企业的合作人、投资人是谁;企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本
2、身企业的不一样之处和企业获取成功的市场原因。假如企业家了解她所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就根据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品介绍 在进行投资项目评定时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中的问题，或，风险企业的产品能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品的概念、性能及特征;关键产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预计
3、;产品的品牌和专利。3.人员及组织结构 有了产品以后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的主要确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍的评定。4.市场预计 当企业要开发一个新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预计。假如预计的结果并不乐观，或预计的可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大的风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收的。5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的步骤，影响营销策略的关键原因有：消费者的特点;产品的特征;企业本身的情况;市场环境方面的原因。最终影响营销策
4、略的则是营销成本和营销效益原因。在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决议。对创业企业来说，因为产品和企业的著名度低，极难进入其它企业已经稳定的销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来的销售渠道，其次也能够开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改善计划。 7.财务计划 企业的财务计划应确保和创业计划书的假设相一致。实际上，财务计划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分的。要完成财务计划，必需要明确下列问题：产品在每一个期间的发出量有多大?么时候开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?需要雇佣那几个类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
