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1、服装店大学生创业方案书服装店大学生创业方案书(一)一、创业前言当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生开展自我，增加经历的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便别人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的开展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景：1
2、、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活程度的不断进步，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目的2、我校大局部大学生来自农村，中等消费程度居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费程度居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，才能远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加才能。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱
3、惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向别人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!四、经营工程及内容:1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠2、主要工程：网店实体店一体化经营形式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人筹划生日，聚会，约
4、会等增加收入详细工程如下：时尚男女服;男女睡衣;精巧男女包;运动鞋(以安踏为主运动球衣，球类，日用品，伞，等。古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)五、经营原那么：1、真实原那么：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原那么：在真诚的根底上，做到主顾双方平等互惠;3，诚信原那么：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后效劳工作，保证诚信经营，一切为了顾客。六、效劳群体：1，所有在校大学生七、市场分析p ：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场
5、的翻开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题，所以我们要拿出有声威、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。3，丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有声威的品牌店是绝对必要4，我们学校学生还是比拟喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产
6、品还是能受到广阔学生的欢送5，打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要翻开这个庞大的市场，必须搞好关系，联络好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，到达宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大局部资金问题绝对必要6，大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费才能绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而如今学校还没人帮助筹划这些，假如能抓住这一市场还是有开展潜力，不用本钱，还可增加些额外收入(有待研究)7，学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断局部市场，效益绝对可观
7、，这是稳赚不赔的生意，前景不容无视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的根底八，前景预测：打印复印业务，推销辅导书，帮同学筹划各式聚会，这些工程稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现赔本的概率低于10%，只要这些工程同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的根底，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心九、经营策略：1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上采取有秩序的管理形式;2、
8、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学理解本店的业务范围，扩大宣传面;4、策略上：开业期间可采取优惠、免费效劳等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可到达进步信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)十、经费来及分配：1、起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机
9、，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题2、分配：2)每月提成分配标准：按业绩分配，详细待定十一、价格标准：待定十二、料想问题及解决方法：在效劳过程中，可能会出现顾客对效劳不满意事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原那么，尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客抱歉，收回有质量问题的服装出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着“顾客是上帝”的原那么，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在效劳过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏十
10、三，有利优势：十四，预计投入及资金分配：预计投入：初步预计投入*元资金分配：打印复印一体机预计投入*服装进货量预计*元其他货物预计*元赠品预计*元以上分配视资金而定可做调整，比例不变。服装店大学生创业方案书(二)一、企业概况我是一名xx大学在校的大学生，经历与资金都非常之有限，所以我选那么走传统行业道路服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数
11、千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多
12、的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经历者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一)本店的管理制度为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫
13、除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约 费，每次打 不可超过5分钟。每月 费最高限额100元/月，超过局部由导购共同承当。7、上班期间不得接打私人 超过五分钟。8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设发现欠缺及假币，由导购承当。9、假设导购辞职
14、，须提早一个月告知，同意前方可辞职。10、工资为*/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用 扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。三、市
15、场评估(一)市场分析p 1、群体目的：国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在*元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：
