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1、个人年度总结与计划（十五篇） 第1篇 个人年度总结与计划 1350字 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关
2、标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下： 一、存在的缺失： 1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及
3、时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。 2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 二、部门工作总结： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在： 1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通
4、的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 明年计划： 1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。 3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准
5、。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 第2篇 小学教学年度个人工作总结自然 1000字 本学期重点围绕课改及“做中学”项目研究，认真进行自然科学教研活动，现作汇报如下： 一、加强课程建设，提升课程实施水平。 1.加强新教材的培训力度。为了贯彻新课程理念，把握教材编写意图，创造性地挖掘课程资源，使得课堂教学在符
6、合学科科学性、教育科学原理的前提下，呈现多元化的价值取向和生命活力，本学期三上、四上、五上科学教材以课堂教学的设计与实施为主题，增强教师之间横向交流的课堂教学培训活动可谓热火朝天。本学期几乎每周一次参加市、区组织的课堂教学研究活动。听课、评课、沙龙，使我们对新教材的编写意图有了更深刻的领悟，为自己的教学实践指明了前进的方向。 2.配合区、市教研室，做好人才选拔工作。本学期为迎接省科学课堂教学评优活动，我们克服调课多，劳动负担重的困难积极配合教研室做好上课的人才选拔活动。听课、评课，同时还为他们做好借班上课的选定工作。 3.配合校综合实践活动，分别进行了茶艺、蚕桑、了解常州等主题活动。活动中，让
7、学生亲眼目睹了蚕一生的变化过程，同时，培养了学生的动手能力、观察能力、持之以恒的观察品质以及热爱小生命的情感。了解常州、茶艺活动中让学生对自己的家乡有了一次更深刻的认识，进一步拓展了学生的视野，提升了学生热爱家乡的情感，丰富了德育的内涵。 二、改善教研方式，提高教研质量。 本学期在校内坚持每周一次开展教研活动，认真学习相关教育理论，充分交流教学实践中的迷惑和感悟，以切实提高自身素质。 在认真总结和深刻反思的基础上，进一步深入开展了中法合作“做中学”科学教育项目的实证研究，并且围绕市教研室制定的本学期基本设想和要求积极开展活动。 三、抓好课题研究，深化科学教学改革。 本学期我校的“用博爱理念办学
8、，用博爱催动创新”的课题正式结题，在结题活动中，通过学习、培训，使我们对本校的博爱理念有了更深的认识。同时有幸聆听了市、省教科及相关专家对课题的精彩点评，使我们对本校的课题研究及今后的研究方向有了一次清醒的认识，积极准备着参与本课题的深入研究。 “做中学”项目深入开展实证性研究。本学期参加了市“做中学”实验项目的动员学习会，目前的研究队伍已扩大了20所小学及幼儿园。会上得到了市教育局、教研室丁伟明局长、汪履平主任的指点。本学期还欣赏到了市科学教研员瞿晓峰的公开教学活动，使我们对做中学项目的研究更增添了一份信心。 回顾本学期的工作，我们做了很多，又觉得似乎一事无成，因为显性的成果太少。下学期该朝
9、这个方向努力。 第3篇 最新律师助理年度个人工作总结 1000字 a. 做一项工作，要讲究实效，不要做重复性的工作(尽量一次搞定，细心是前提)。 b. 见到的人，一定要记住他的名字、联系方式、特征、特点，不会出现第二次见面时叫不出、叫错误的情况(人脉)。 c. 处理的书面材料，至少从头到位、从上到下、从左到右、四角、横向、竖向全面细致地检查三遍以上;要求：“看清、看懂、好看”。不能存在错别字是最低的要求。 d. 做完一件事情，再去做另一件事情。放一件东西、走一段路、作出的每一个行为要记下来，防止被突然而来的“小插曲”打断思路，忘记刚才的事情或行为。 e. 说话要过大脑，下笔之前要在脑中有思维，
10、谨言慎行。 f. 说话清晰、有条理、绝不“口吃”、少说脏话。 g. 敏感度：对证据的审查(不懂的绝对不能收)、对案件的理解、处理方式、利益均衡。 h. 卷宗皮上标明：举证期限、开庭日期、工作人员及其当事人的联系方式、开庭地点。 i. 开庭卷宗内放置：笔、白纸、相关法律法规等。 j. 关键是思维。办事情、写文章，思维先出发。比如说话如果没有思维，那么就容易结巴和无条理。 k. 追求速度，勿盲目，高质量是目标。 l. 把自己当成律师，当成是自己在办理案件，在这种态度下配合陈律工作。 m. 今日事、今日毕，不拖延。 n. 宜早不宜晚，提前准备、出发，防止突发时间。 o. 勤总结、勤反省。(由“皇岗口
11、岸救人事件”有感而发)。 p. 发邮件附件要打包，发邮件、传真后要电话确认是否收到、是否清晰。 q. 发快递件要注意填写日期，并让邮递员签收、封口，防止邮递员私自变换快递公司(到律所第一次严重的错误)。 r. 办公室的水及时换、地毯保持干净。把握原则：从哪拿的，放哪里去。 s. 喝酒喝多但是一定克制自己。把握原则：喝酒喝醉但头脑清醒、不说胡话、不办蠢事。 t. 谨慎，看不懂、不会、不明白的一定要问，不要迷迷糊糊，凡是要清晰明了。 u. 委托合同、顾问合同及所有手续，务必在20分钟内处理完毕。 v. 到任何一个地方，第一件事情就是买张地图，熟悉生活的环境、风情、民俗，利于自己的工作的开张(由“皇
12、岗口岸救人事件”有感而发)。 w. 结合自身实际(实事求是、量力而行)，创新完美方式(由陈律“集体面试”有感而发)。 x. 每天让自己进步一点点(每日三省，问自己是否有进步、有收获)。 y. 要知山多高，请问过来人(站在巨人的肩上看的才会远)。凡事不懂就多问。 z. 融入陈律思维的最快捷方式是：阅读陈律正在办理的案件、熟读陈律书写的法律文书。 第4篇 2024年度出纳员个人工作总结 1800字 转眼间，我一年的工作又要结束了，在一年的工作中，我可以说是做到了，随着时间的推移，我在自己的银行会计出纳工作上越做越好，这些都是我工作数年以来不断努力的结果。一直在努力，一直在超越，相信自己能够在新的一
13、年里做的更好！ 2024年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报： 一、全员拼“新百日会战”，向最后一季要成果 在临近年终的最后一季，市行“新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。尤其是
14、“得利宝”业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。行领导多次强调，存款是责任，不是任务。就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。员工们不再抱怨任务繁重，而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。 二、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效 这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影
15、响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。 三、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度 今年是我们商业银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。 四、加强日常工作管理，做好安全防范工作 我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工病、事假都严格按照规定及时请假。 在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章
