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1、面试销售常常会问到的问题和面试技巧 在一个企业中，销售是最主要的部门，维持企业运转的资金几乎全部从销售所得。所以企业对销售人员的招聘往往也很苛刻，毕竟一个销售员在为企业取得财富的同时也代表着一个企业的形象。面试销售考官会问哪些问题呢，以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。1. 你为何想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回复，不过更主要的是你的实习经验，企业其实也没有必须回到学校请MBA来做这个职位。尽可能让你的回复详细，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你含有做好这个工作的潜质。2. 你认为自己最大的优点是什么?这里你需要回复你怎样和同伴合作，你
2、是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些全部是这个工作所必不可少的基础技能。假如你有其余方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。3. 你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有尤其显著的缺点，或说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，能够谈部分不足，或自己做不好的部分例子，不过不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最主要的一点。4. 怎样评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表示能力和认识能力的问题。你能够突出自己的部分优点，不过不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很主要。同时说话要机智，也能够合适加些小幽默，显示
3、你天生有和人交际的能力，这对于销售工作来说是很主要的。5. 你认为你具有什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相同，不过你回复不能雷同，即使要表示的可能是同一个意思，不过决不能千篇一律，要合适的有改变，来表现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能用户的要求要麻烦得多，数次解释或换一个角度解释也是必备能力之一。6. 工资对你有多主要?不要说得很主要，因为假如做到一定的份额，工资自然会很高，不过也不要完全不在意，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必须的。能够先问一下企业能够提供的，自己只要看能否接收就能够，或说适量就能够
4、。7. 请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题，不过你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件极难的事情。这个问题，其实也是在考察你和人交际的能力。良好的用户意识和 满足用户需要的能力，是这个问题的回复关键点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不论它们有多好笑，全部会使她们对你的品行产生不好的 影响。因此千万要小心的讲看似轻松的笑话。8. 为何你对销售工作比其它职位更有爱好?这个问题需要从两方面回复。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，不过切忌不能说其余职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，因此
5、谓了不丧失工作机会，要三思以后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和爱好，更适合销 售工作，这么会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。9. 假如天天让你给用户忽然打销售电话你会怎么办?没有些人愿意天天给用户忽然打销售电话，因为这么收到冷遇的情况很多。不过不要直接说你不会干这项工作，你能够说你会考虑方法，或说话的口气。或你要是够机智的话，你能够提出不打忽然电话，不过能达成一样效果的方法的话，那招聘方一定会对你刮目相看。10.你最大的一次冒险是什么，你是怎样做的?销售工作有时候是需要冒险精神的，不过不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要盈利，不是冒险，假如招聘方认为
6、你会拿企业的钱、信誉去冒 险，那你能够说根本没有期望了。不过销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，企业也不会考虑雇佣你。能够说部分野外的冒险小说，尽可能逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。11.是什么原因吸引你加盟我们企业的?要了解这家你面试的企业，了解企业的强项和不足，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，尤其是对于外资企业，企业 文化是十分主要的，在同一个企业文化气氛中，才能有良好的团体合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这么效果会比很好，不过假如你不是从内心认同，最 好不要发表评论，言不由衷比什么全部不说显得愈加没有诚意，最好不要做这
7、么的事情。12.你还面试过哪些企业?这是一个狡猾而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给企业。权衡的回复。假如你已经参与过这个行业顶尖企业的面试，你现在面试的企业会怀疑如 果录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为何没有进入该企业，这是个很棘手的问 题，因此你要巧妙的避开，不要给自己带来无须要的麻烦。另外假如你面试企业过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，不过过少的话，又会认为你没有能力。因此你要权衡后谨慎回复。通常企业喜爱和其余企业 竞争，假如你足够优异的话，假如这家企业录用你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很快乐。不过假如同时有很多企业要你的话，那样它会考虑假如录 取你，你却不能入职，这是她们不愿意看到的，大多数企业为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的主要问题。回复时一 定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。提议你能够合适的说面试的企业，然后，表明你真诚的态度，会考虑企业的决定，对企业的尊重。
