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1、分公司经理绩效考核办法第一条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。第二条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。第三条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。第四条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%,计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。第五条经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下:（一）月销售量目标完成情况（满分20分）1、60%以下0分2、60%（含）一80%5分3、80%（含）一90%10分4、90%（含）一100%15分5、100%（含）以上2
2、0分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下1分2、80%（含）-90%4分3、90%（含）-100%8分4、100%（含）以上10分三）占用资金指标（满分5分）1、实际占用资金与N的比率为100%（含）以下5分2、实际占用资金与N的比率为100%120%（含）2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为N0（四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金0分2、30天内的有问题资金比率30%以上0分3、30天内的有问题资金比率20%-30%（含）1分4、30天内的有问题资金比率10%-20%（含）3分5、30天内的
3、有问题资金比率10%（含）以上5分6、30天内的有问题资金比率0%10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。（五）费用率指标（满分10分）1、实际费用率大于（P+1）%以上0分2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）%2分3、实际费用率小于P%以上10分说明：据以前销售情况并结合实际，给分公司制定一个费用率P%,用额L1费用率=销量额X100%（六）库存商品结构指标（满分10分）1、30%以下0分2、30%10%（含）1分3、0%10%（含）5分10 分4、0%说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）
4、库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。（七） 档案管理（满分5分）1 、非常完整并准时上交5分2 、比较完整并及时上交3分3 、不完整且上交不及时1分4 、很不完整且拖拖拉拉0分说明：主要指客户档案的管理。（八） 信息反馈情况（满分5分）1 、很全面、准确且准时5分2 、较全面、较准确且及时3分3 、不全面、欠准确且不及时1分4 、很不全面、失实较大且拖拖拉拉0分（九） 退换货情况（满分5分）1 、没有退、换货发生5分2 、占月销量的比率1%（含）以内3分3 、占月销量的比率1%5%（含）1分4 、占月销量的比率5%以上
5、0分（十）残次车、样品车处理情况（满分5分）1、在规定时间按规定处理完5分2、比规定时间晚1个月（含）2分3、比规定时间晚1个月以上0分说明：残次车、样品车发生后规定处理时间为（十一）计划、报表上报情况（满分5分）按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核1、很好5分2、较好3分3、一般1分4、差0分报表指销售旬、说明：计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划;日报。（十二）公司政策的传达情况（满分5分）1、很好5分2、较好3分3、一般1分4、差0分（十三）销售人员的培训及管理（满分5分）1、很好5分2、较好3分3、1分4、0分第六条每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。（一）100分100%XM（二）90分（含）100分90%XM（三）80分（含）90分80%XM（四）70分（含）一80分70%XM（五）60分（含）一70分30%XM（六）60分以下10%XM第七条次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。第八条分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者，实行撤职处理。第九条年末汇总分公司经理各月得分，除以12个月后的得分作为考核分公司经理年终奖金、晋职的一个重要依据。精选资料
