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1、公司(企业)技术开发部年度总结（十五篇） 第1篇 公司企业技术开发部年度总结 2950字 本部门主要承担*实业有限公司新产品开发、产品升级改造、产品技术支持和技术跟踪、公司网络工程优化管理和相关知识产权申报工作，下设影音组、监控组、开发组和辅助组。现就本部门一年来的工作情况汇报 (一)、主要工作情况网- 一、记录仪项目： 1.开发了新一代单din记录仪bvr300型，本型号产品外形为标准din，适合不同车厂安装及后加装市场。在功能方面，该记录仪在具备国标基本功能上增加了gps全球定位、gis地理信息定位以及can总线功能。该型号产品12月份已送公安部第三研究所检测，在产品推出市场前将的到国家相
2、关部门的认可。bvr300型记录仪12月20日将首先推出50台样机用于销售市场的前期开发，到2024年1月份将开始准备批量生产，全力推向市场。bvr300型记录仪将是2024年份公司的主推产品。 2.改进了公司第一代汽车行驶记录仪bvr-02pd。完善及改进稳定性能方面外还作出了以下几个大的改进：第一、改进了原主结构产品方案，成本上与原来主结构对比降低了8xxxx元，在稳定性能上也得到了提高，另一方面也间接的减少了本产品的售后服务成本；第二、改进了原从结构产品，同样的在原基础上降低了成本3xxxx元。 3.行车记录仪解析软件升级，应保定五公司的要求，在原解析软件2.01版的基础上增加了开关量的
3、处理，成为2.10版。并依据行车记录仪国际行业标准重新开发了中英文记录仪解析软件3.0版，满足了出口车辆对行车记录仪的要求，为公司产品更好的进入国外市场奠定基础。 4.字符叠加处理系统的开发，增加了记录仪产品又一功能特色，本项目已可以完全配套行车记录仪使用，同时即可配合其它显示产品实用。例如可在播放vcd或dvd的画面上显示一些警示用语和宣传内容；在监控系统中，将行车记录仪所采集的实时车速和时间叠加在监控信号上，便于客运公司的管理，增强了公司产品的实用性和兼容性。 5.在后加装市场上，我们根据记录仪现有的条件，针对使用机械式传感器的车辆，通过加装传感器，同样能能够安装配套我司记录仪产品。记录仪
4、加装传感器的实现，为记录仪产品的后加装市场得到了有力的推广。 6.记录仪项目相关技术支持等，生产工艺完善、生产培训以提高生产效率及质量，外协加工厂家培训，车厂安装事务联系及安装调试安排，售后故障情况分析及故障排除(个别为出差到车厂解决)。 二、倒车监视项目： 1.新开发设计四分割型倒监产品，功能上增加了二分割和四分割画面显示功能。新开发的样机已提供给宇通技术部门确认、试装。定型产品将在2024.1月份试产。 2.6.4寸倒监产品设计，同时考虑车厂安装及符合用户要求。 3.吊装倒监产品外壳模具升级改进，使其符合用户要求，重新将本型号产品推向市场。 4.倒车监视项目技术支持，车厂技术人员联系及安装
5、调试沟通，售后故障情况分析，完善产品稳定性能。 三、多媒体项目： 1多音源耳机系统：本产品所包括前端主机、终端接收机、mp3音源均已设计完成，功能及安装方式基本完成定型，今年年初已安装调试2台商务车系统，共6xxxx。 2液晶视听系统：本产品安装方案已初步设计完成，主机及功能已定型，现主要考虑设计的是终端液晶电视的安装方式。 四、5.5寸黑白电视机(小电视)： 1在去年的基础上继续完善产品性能，配合车厂完善安装方式。 2设计dc24产品以满足客户需求。 3设计带倒车功能的电视机产品，本产品可接单镜头或多镜头，已生产小批量样机。 五、液晶显示器 1.17寸固定液晶开模并已经投产，批量配套宇通。
6、2.对于年终的bdl152d已经定型，并且积极的确定第二供应商，降低成本。 3.高档车的配套，松下dvd系统bdl152d古巴车配套方案等，已经通过了客户认可。 4.一些新车厂的产品配套，包括bdl175g(17寸，16：9)配套浙江中誉汽车。 5.电动液晶控制板开发。这个项目开展得比较顺利，目前已批量生产。 六、vcd、dvd系列 1.推出了新款vcd产品(bav800系统)，用于二级市场销售 2.dvd产品的测试与支持工作(bad800系统)，并成 功运用到宇通出口古巴车的项目 3.推出了dvd5.1声道系统，它加大了公司产品结构的横向发展，填补了公司在高档商务车影音系统这一产品领域的空白
7、，使我们公司的产品种类更加全面；其次、襄樊旅行车有限公司通过对本产品的使用，增强了对我们公司的信赖，也加强了双方的合作，这样，对于打开我们公司其它型号产品在襄樊旅行车有限公司销售大门的重要作用是不言而喻的；最后、通过与襄樊旅行车有限公司的合作，“brainy”品牌成功进入襄樊这一全国重要的汽车生产基地，这对公司的发展是具有里程碑式的意义的。 七、监控娱乐系统 1.新监控娱乐系统的开发升级，改进了原监控娱乐系统存在的不足，是新监控系统更具市场竞争力，对主机外形和内部安装都作了较大调整，使之设计更人性化、合理化，同时对内部的用户板、电源板和协议板硬件电路进行了改进，软件进行了升级，对系统处理软件也
8、进行了升级。对数码监控娱乐系统的改进除了结构和电路方面，更为重要的是对其稳定性的加强，主要是抗震性能的提高，新开发的硬盘系统采用2.5英寸笔记本硬盘，立柱油囊减震等一系列抗震措施，达到了良好效果，再加上外部支架的二次减震，可以说是达到了理想的减震效果，现在的新数码监控娱乐系统无论是从美观上、操作上还是稳定性、功能上都有了一个大台阶的提高，成为我公司力推的产品。 2.硬盘监控系统用户板软件的重新编写，并且增加了新功能。红外乘客自动计数系统功能确定及前期性能测试。 八、can总线。这个项目是一个非常大的一个项目，还在起步阶段，但也有一定的成果，例如：开发的biscan-rs232智能转换器，使记录
9、仪具备了can接口功能。 九、知识产权 1.于6月顺利通过高新技术企业复审工作并获得高新技术企业证书。 2.于7月通过车载5.1声道信号处理装置和手动折叠液晶的外壳折叠机构两实用新型的专利审查。 3.于11月份申报车载多路监视装置实用新型专利，提交初审。 十、网络工程优化管理 针对公司服务器问题重新组建公司病毒服务器、域控制备份服务器，保证了公司网络的正常运转。协助了组建voip电话降低了公司办公成本。公司的网站建设，预计在年底完成。 十一、内部管理 为了调动技术人员改进产品功能和提高技术支持的积极性，与今年12月份对各项目的负责人的绩效考核标准进行改革，以原来绩效考核制度为标准，追加了各负责
10、产品销售量的比例，即改革后的新绩效分数计算方法为： 新绩效分数=(实际产品销量/销售计划销量)*60 原绩效分数*40 (二)存在的问题 1.产品开发规划少，多为应急开发，造成不能按照流程执行. 2.实验和技术条件和实际的销售需求时间矛盾，例如bdl370因技术问题无法解决而不能按期交货，白白损失销售市场。 3.缺乏有经验的技术人员和组织机构：各工作岗位的职责不够细致，月考核不能作为工作提高的目标，欠缺明确的激励计划.项目管理的知识体系不完善. (三)改进计划: 1.制定经过技术和销售汇总的开发计划，作为开发的主题计划，占年度开发工作的70，另外的作为机动性项目的时间.在一月份公司技术和销售相
11、对的空闲时间安排，年后开始实施) 2.增加实验和测试的技术条件设备，加强项目的风险控制能力.同时保证项目的合理流程. 3.详细确定岗位工作职责表(描述和工作标准)，作为考核评奖岗位人员的基本依据.对于项目管理，调整现在方式为双人项目制度的组合，即对同一个项目安排第一和第二负责人，共同维护项目和保证项目的连续性.月考核和年度评价按照项目的情况来处理，让技术人员的工作和销售业绩间接挂钩，产生激励效果.记录引入管理软件和资料管理流程，保证公司内部知识的共享和延续. 2024年12月29日 第2篇 汽车销售公司年度总结格式 3800字 国内轿车市场的日益激烈的价格战、特别是现在经济危机下和国家宏观调控
12、的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在2024年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的
13、价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用
14、户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧经验与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业
15、文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公
