《库存车促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《库存车促销方案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车4s店库存车消化方案方案名称帝豪ec74个月以上库存车消化方案提供方广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存,为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案帝豪ec74个月以上库存车消化方案广州铭智市场部2010年11、12月目录活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压
2、，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。即将进入2011年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月
3、份促销计划蓝色两厢车系为主推活动执行三、展厅门口：促销活动海报张贴二、网络：促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作：1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11月份共消化库存车12台。车主车型颜色车型生产日期李伟珠ec715-rv1.5l苏格兰红20100603张克坚ec718豪华型阿尔卑斯银20100811何少群ec715-rv
4、1.5l摩卡红20100803扈川川ec7181.8l苏格兰红20100611王华山ec7181.8l维也纳金20100720陈羽娴ec715-rv1.5l多瑙蓝20100513蒙春燕ec718豪华型阿尔卑斯银20100608喻娟ec7181.8l苏格兰红20100629刘启炘ec715-rv1.5l哥特黑20100517邝永波ec715-rv1.5l哥特黑20100516李祖军ec718豪华型阿尔卑斯银20100724周金一20101122ec718豪华型哥特黑活动效果12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推活动筹划以帝豪ec7-rv上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以
5、红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡购买帝豪ec7-rv（苏格兰红）周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题：ec7-rv感恩一周年7重豪礼大赠送温馨套餐时尚套餐7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对7重豪礼：帝豪三宝、导航+dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆
6、放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活ec715-rv1.5l多瑙蓝20100607麦玉玲ec718-rv1.8l苏格兰红20100728王海ec715-rv1.5l苏格兰红20100606曾福华ec715-rv1.5l哥特黑20100517张少康ec715-rv1.5l苏格兰红20100131刘伟平ec715-rv1.5l苏格兰红20100812詹金弟ec715-rv1.5l哥特黑20100517周亮ec715-rv1.5l多瑙蓝20100604徐开阳ec715-rv1.5l多瑙蓝20100529易凌于ec
7、715-rv1.5l苏格兰红20100724王锐苏格兰红20100603何飞ec718-rv1.8l苏格兰红20091019侯克娟ec715-rv1.5l多瑙蓝20100604何炯ec715-rv1.5l苏格兰红20100610李求锰ec718豪华型阿尔卑斯银20100310梁志明ec715-rv1.5l多瑙蓝20100529叶观英ec7181.8l多瑙蓝20100311陈记有ec715-rv1.5l阿尔卑斯银20100602毛志通ec715-rv1.5l阿尔卑斯银20100531林晓平ec715-rv1.5l爱马仕橙20100521彭赵利ec715-rv1.5l苏格兰红20100724活动效
8、果1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结篇二：库存车处理建议方案库存车处理建议方案在原价基础上，下浮300至400元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围绕临海周边乡
9、镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。1 ，推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。了解周边电动车市场，收集竞品信息，寻找市场切入点。促销政策：在原价基础上，下浮200报价，十台车为一组，做十送一，政策不包含电池。2 ，政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。日期篇顾晓阳徐卫东李加亮：嘉祥车业库存车各车型促销方案嘉祥车业库存车各车型促销方案当前库存量偏大，部分车型已淘汰（依来达）、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况处理方法公布如下：旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型：1 、不畅销车型旅行家：银
10、白10辆一次性全提走，赠送超越（紫色/黑色）1辆（可以两家经销商协商一起提）乳白14辆一次性全提走，赠送喜刷刷一辆（可以两家经销商协商一起提）嘉陵兰14辆一次性全提走，赠送q8一辆（可以两家经销商协商一起提）豪迈红3辆全提走，赠送依来达一辆2 、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：嘉陵兰/银白14辆一次性全提走，赠送超越紫色/黑色一辆。（可以两家经销商协商一起提）黑色21辆，一次性提10辆，赠送依来达二辆一次性提11辆赠送金刚一辆3 、不畅销车型飞跃：黑色11辆和嘉陵兰/银白7辆一次性全提走，赠送金刚一辆（可以两家经销商协商一起提）；紫/黑9辆银白/黑6辆一次性提，赠送依来达一辆；银白8辆一次性
11、全提走，赠送依来达二辆；黑色/银白3辆一次性提，赠送依来达一辆；其余未提到的库存积压车型只要提车，每车次月返利80元支持。方案2：现在库存量大的车型：超越39台、旅行家40台、飞跃43台，共122台，目前公司运营比较正常的经销商30家，每家帮消化4台，基本积压量大的车型就解决了。因此，只要提货超越、旅行家、飞跃共4台的经销商从4台货款中减400元以表支持。篇四：最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场
12、需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且
13、要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律
14、作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞
15、争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2 各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。送车费保险，送现金、礼包，洗
16、车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：买富迪suv，赠车载vcd三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6:免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包东南菱威：车辆降价5
