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1、Wst香烟7度第一季买赠促销活动执行方案一、背景分析八月中旬，est香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动,为期22天。本次活动总体来讲比较成功。从活动的执行状况来看,促销小姐大多完毕了促销指标。从活动产生的效果来看,通过本次的活动达到了预期的目的对West香烟品牌的推广,并拓展了est香烟的使用群体。但在活动开展期间,由于影响了促销活动的开展和et香烟的销售,但愿et香烟在10月份的促销活动中获得更大的收获!十一国庆节即将至,借助这一最佳促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高est香烟在香烟市场上的销量,减轻wet香烟的库存压力，并对west品牌进行进
2、一步推广，本次活动的地点我们筹划将选择在市场比较成熟的南京和苏州两地开展。：二、活动目的1、让目的消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购买Wet香烟。、吸引年轻顾客，使目的消费群产生试抽的欲望，并逐渐哺育成品牌忠诚者3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对WES香烟形成持续关注，拉动市场需求,增进销售。4、巩固零售终端的客情关系，提高零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地5、提高渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提高烟草公司产品出货率6、提高Ws香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮,达到预期的销售目的。三、活动时间活动时间：1月1日
3、10月4日促销员工作时间:南京销区促销员工作时间：上午:30中午3：0 下午14：00晚上18:0苏州销区促销员工作时间：上午10：0中午：00 下午4：3晚上8：3 （参照南京和苏州的平时工作时间,苏州相对与南京迟半小时) 四、活动地点 江苏省南京市在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择10家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。苏果超市是南京本土最大的连锁超市，占据着南京超市业态50以上的市场份额，管理规范，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，可以保证活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢迎和支持态度,对于促销活
4、动的前期准备工作会带来非常大的协助。江苏省苏州市 对于苏州市的活动开展门店的选择,我们建议应以：商场+超市+卖场的促销模式，建议在苏州市地处繁华地段的观前街一带的苏州第一百货、美罗商场、大洋百货以及欧尚超市、家乐福超市等人流量大的门店开展促销活动。由于这几家的消费者多为消费水平较高的消费者,因此对Wst香烟在苏州地区的销售以及品牌的推广都具有非常大的协助。五、活动实行方式买赠促销 在赠品的选择方面,根据我公司在南京、苏州销区多次的活动执行经验,发现南京、苏州市场的消费者更注重于赠品与否具有实用性及美观性,促销活动的赠品若是符合这两种规定，必然会给这次促销活动锦上添花。目前Ws香烟在南京、苏州两
5、个销区处在市场成长期，消费者对s香烟都具有一定的理解。因此在活动中，我公司建议适度提高参与促销活动的门槛，譬如说购买5包香烟赠送1个计时器或印有Wet品牌LOGO标志的雨伞，购1条Wet香烟赠送个Wst手表等。六、活动执行、现场布置在终端布置方面，我公司根据目前所既有的宣传物料，如台卡、宣传单页、赠品等，我们将规定促销员摆放在柜台醒目处，使潜在消费者对本次促销活动产生爱好，并进而理解、结识及产生购买的欲望。并且通过规定促销员加大促销力度，鼓励消费者参与到到本次促销活动，以达到预期销售目的。2、促销员管理1) 执行公司负责对促销员的礼仪、工作纪律、薪资及奖罚制度进行管理。根据市场的特殊性制定促销
6、员每天考勤表,执行公司每天以电话的方式对促销人员进行考勤，并执行有关的奖罚制度,避免浮现空岗、串岗发生。对迟到、早退或未经请假而缺勤的促销人员,予以扣除工资的惩罚，严重者处以解雇。2） 活动督导不定期巡场，对现场工作人员与否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并告知当事人;3) 执行公司每日督促促销员上报日报表,报表的内容涉及:促销人员的考勤状况和及时库存。这样可以保证有关信息的精确、及时传递。3、活动跟进促销第一天，上海利是美公司促销负责人和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整顿活动宣传品及陈列。活动督导要全程跟进，理解准备局限性和方案欠妥之处，以备调节治善。并对促销人员进行现场
7、辅导和培训。促销期越长,越容易浮现断货现象,上海利是美公司有关负责人应高频回访，检核库存,保证库存安全。活动督导人员将不定期的检查各家活动门店的促销员工作状况,以保证t促销活动的执行力度。七、物料需求估计截至到8月31日为止,WET香烟共卖出63 条US用了168个手表用了3个估计到9月7日活动结束剩余物料状况如下：估计至月7日止活动物料南京地区及时库存如下:e S接口（个)es手表（支）计时器(个）West PL(件)West雨伞(把)05012100根据节日期间销售状况约为平时的1.5倍计算以此推算：国庆期间香烟销售香烟约为840条,国庆后的销售量为20条。由此可见,十月份的销售量将达到1
8、260条。由此推算礼物的量可用26个手表，或1260件恤衫,或2520把伞,在销售过程中具体分派状况根据消费者的需求习惯来具体分派。也可参照八月份南京礼物的分派比例,分派物料。预测1月份赠品需求量如下:南京销区: 苏州销区1、 We 手表 5支 Ws 手表 2支2、 West T恤衫 16件 et T恤衫 26件、Wet 遮阳雨伞(红） 12个 We 遮阳雨伞（红） 26个 （蓝） 126个 (蓝) 16个八、活动人员设立岗位设立岗位人数岗位职责活动促销员20名1、 在活动门店内向消费者简介本次促销活动并向购烟消费者赠送活动赠品。2、 刺激消费者购买Wet香烟，3、 理解、记录并上报竞争品牌的
9、销量，以便供上海利是美公司对竞争品牌进行研究4、 每日上报West促销日报表，保证活动有关信息的精确、及时传递。es香烟活动开展区域协销人员2名1、 活动前期选点、门店沟通职能2、 对香烟货源及时到位状况进行跟进,避免浮现断货状况3、 对促销员及执行公司的工作状况进行监督4、 每日对Wst香烟在各销区的销售状况进行汇总上报活动督导名1、协助活动执行公司负责本次活动的制定、协调、管理工作；、有选择性的随机抽查活动点，对促销员的工作态度等方面进行监督与考察3、活动结束，负责撰写本次活动的总结与活动效果。九、各方责任分工1、上海利是美公司序号项目内容1活动方案审批、活动执行指引和监督跟进、制作费用审
10、批和支付、赠品费用审批、现场抽奖公证、礼物的颁发、2物料设计确认、稿件审核物料制作、发放、贯彻及过程监督软性新闻跟踪、记者联系5媒介定位、贯彻、监督2合禾广告公司序号项目内容活动整体控制、活动监督指引活动方案撰写、前期活动准备工作平常工作管理、促销效果评估、各选点消费者资料汇总5多种物料的发放、保存6监控物料到位状况、监控促销现场状况、收集和汇总活动各方面报告各项工作的费用支出3、 商超、卖场序号项目内容提供促销活动开展门店或场合2配合活动执行方对促销员进行管理配合执行方对活动宣传物料进行陈列、摆放等各项工作4对促销产品进行备货、保证促销期间的供货需求十、活动预算(见附件）十一、活动进度表序号
11、工作项目工作内容准备时间完毕时间执行及有关单位1活动方案上报审批活动方案审批、活动执行指引和监督跟进、活动有关费用审批和支付9月5日月1日9月10日南京天梭广告利是美公司2活动物料到位活动宣传物料及有关赠品达到活动执行公司9月10日月15日9月1日南京天梭广告上 利是美公司3确认促销超市活动执行公司向店方书面展示促销政策，并就备货、提供场地、广宣品布置方式、促销人员数量、促销区域等鉴定合同，并获得驻场促销人员核准手续。 9.59.25925南京天梭广告有关超市门店4再次与店方确认促销配合事宜执行公司持已签定的促销合同与店方洽谈，确认在促销日前店方有充足的备货9.259.298南京天梭广告卖场有
12、关人员促销人员招聘活动招聘促销人员南京和苏州各0名（可集体办理健康证）,按促销培训指引进行岗位培训0日前招聘：209:28培训98南京天梭广告6促销开始前再次确认店内广宣品、产品备货、陈列达到设定规定促销方案中对促销现场的备货、陈列、码放等作出具体规定促销前一天规定所有到位9.289929南京天梭广告利是美有关负责人确认准备工作已全面贯彻促销所有内容已与店方达到共识,并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品合乎规定;促销人员就位岗前培训合格9.29.3.30南京天梭广告利是美有关负责人安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，市场督导人员全天跟进,及时纠偏,上海利是美公司有关负责人当天审查促销效果10.11.1南京天梭广告利是美有关负责人9活动期间工作安排1、 促销人员工作时间周一周五上午1：30 13:0，下午：00 8：0。在10：00之前必须做好所有准备工作，如进行促销台摆设，促销品清点等。2、 促销员在每工作日结束后半小时内，以短信方式通报执行公司及利是美公司有关负责人当天赠品领用、消耗、剩余状况以及当天促销业绩；竞品流量等有关信息；3、 执行公司每日上报WET香烟XX销区促销日报表,内容:当天整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠
