《销售述职报告范文锦集五篇2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告范文锦集五篇2（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_实用销售述职报告范文锦集五篇 销售述职报告 篇尊敬的各位领导、同事们: 大家好！ 我是二零一一年十月二十八号来到x店的，在厅实习,时任a厅厅管,弹指一挥间,令人难忘的二零一一年已经过去,回顾去年来的工作,我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下,完成了去年的各项工作,家具销售经理述职报告。现将主要工作向大家做个汇报,请大家评议。 首先，向大家汇报一下去年xx厅的销售状况:去年从元月份到十二月总收入是 元,其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元；实木七家一层五家二层两家共收入 元;童套三家一层两家二层一家共收入 元等;
2、还有就是活动征集d,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。 第二,不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。 第三, 转变作风,热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头,述职报告家具销售经理述职报告。在工作中虚心向老同事学习,并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事,能耐心听他们讲,能办的事及时给予办理,无法办理违背政策的坚持原则,并向他们解释清楚,能给予他们一个答复。去年,我在x经理和x经理的带领下和x的帮助下共同努力,完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作,且受到上级领导的好评。
3、第四， 思想上时刻牢记,自己的权力是x给的,就要为所用。能做到清正廉洁,不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人,更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献,更懂得了博爱，在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。 去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦,找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩,得到了大家的认可,但离公司的要求还有一定距离,文化修养还要进一步的提高。因此,在今后的工作中,我将不断总
4、结经验，逐步改进工作方式和方法,将以四个心为座右铭,争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心,解决问题要真心，改正错误要有决心。以上是我本人的述职报告,如有不当,请大家批评指正。谢谢！ 销售述职报告 篇2 对方面的知识不是很精通,刚到时。对于新环境、新事物比较陌生。公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。还要广泛了解整个-市场的动态，此外。走在市场的前沿。经过这段
5、时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 从四个方面进行总结:针对今年一年的销售工作。 一、公司项目的成员组成:工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,营销部销售人员比较年青。但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 导致营销部的资源配置未能充分到位，由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合。通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到解决。 二、营销部的工作协调和责权明确
6、营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，由于协调不畅。这一方面作为公司的领导,有很大的责任。 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致。颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 认为营销部的工作要有一定的权限，但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题。只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。三、关于会议但是无论我公司内部的会议还是与
7、开发公司的会议效果都不是很理想,会议是一项很重要的工作环节和内容。这与我公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题,会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理营销部在管理上也是就事论事,前一阶段由于工作集中、紧迫。太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在问题。以后我会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 销售述职
8、报告 篇3 20X年已成历史，xx年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售经理,自我的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自我始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起，严格按照职
9、责中的条款要求自我的行为，在业务工作中,首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。 总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动用心,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地
10、，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备,在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货,避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的.指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通
11、使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: (一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上
12、有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。 (二）、竞争对手及价格分析这几年透过自我对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。 六、02X年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,22X年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,
13、重点做好以下几个方面的工作： （一)、依据09年区域销售状况和市场变化,自我计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 （二)、202年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。 （三）、202X年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。(四)、为用心配合代理销售,自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识,力求不断提
14、高自我的综合素质。 (六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点推荐 (一)、20年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)、202X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整开模工作。 (三)、202年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展,后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行
15、竞争激烈且价格下滑,20X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 销售述职报告 篇 尊敬的上级领导: 中午好! 首先，向各位作一个自我介绍,我叫,是xx餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 从22X年月4日任职后,前几个月（3、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动,x餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。 回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：一、抓学习教育，激励奋发向上。 从任职以后，我在x餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高，针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服
