营销活动策划方案-营销活动策划书

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1、营销活动策划方案-营销活动策划书营销活动策划方案-营销活动策划书 为了更好地占有市场，获得利润,规避风险。须要制定一个营销策划方案。如何写一份活动策划方案呢!假如大家想要了解关于策划书这方面的相关内容,那么大家首先来了解营销活动策划这篇文章,希望能够帮助到大家的写作。营销活动策划 专业营销活动策划公司1 第一：选择价值。在任何产品产生以前,必需先做营销;作业;。营销工作过程是细分市场(ementaton）,目标（trgtn),定位(siiong)&mdas;mdash;STP，它是战略营销的精粹。 其次：一旦业务单位选择好了将供应给目标市场的价值,它即打算供应价值工作。有形产品和服务必需详细明

2、确的,目标价格必需建立,产品必需制造和分销给市场。在其次个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(ttical markeng)的内容。 第三:阶段的任务是传播价值。战术营销在延长：组织销售力气、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，接着于产品开发之中,在产品销售之后还应持续。 营销策划步骤 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和限制。 1情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力气（经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人mdash;&dsh;企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SOT分析(优势Strgh、劣势ea

3、nsses、机会Oppo rtuie、威逼hats）。但是这种分析方法应当做一些修改，修改后成为TOS分析（威逼heas、机会Opporunties、劣势Waesse、优势Strength)，缘由是分析思维的依次应当由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会给予内部因素不应有的重要性。 .目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此动身，定义目标市 场、设立目标和完成时辰表。企业还须要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号；真诚服务到恒久;,佛尔盛的;让传动更简洁，让传动更节能;等等。 .战略:任何目标都有很多达成途径,战略的任务

4、就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4.战术:战略充分绽开成细微环节,包括4P和各部门人员的时辰表和任务。 5预算：企业为达到其目标所安排的行为和活动须要的成本。6.限制:企业必需设立检查时间和措施，刚好发觉安排完成状况。 假如安排进度滞后,企业必需更正目标、战略或者各种行为来订正这种局面。房地产营销活动策划方案2一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值,获得项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为;五个一;,即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主

5、题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针依据本项目;五个一；的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 . 提倡一个财宝理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个显明主题:产权式商铺、休闲式商业。 . 启动一个前卫市场：崇尚；创投性商业、休闲式购物;，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 . 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开

6、传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。文章房地产营销活动策划方案出自 三、销售目标及目标 1销售(招商)目标2. 销售目标分解 四、营销阶段安排 依据项目的定位及施工进度安排,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位,确定以下销售时机及价格。（一)项目入市时机及姿态 1.入市时机:依据规划与工程进度以及营销打算,在 5月份房交会期间开盘(或 9月)，可以抓住 春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、 秋季房

7、交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区;财宝地产、休闲购物;形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则:采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为 580元平方米，其中起价为3 328元/平方米,最高价为4000元/平方米。(面试网 )3.价格策略:实行；低开高走;型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升）,均价为338元m2,尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 （一)宣扬策略主题 1特性特色:；ims;&ties；商业城财宝地产投资商业;是我市首家也是唯一一家将商业开发从；建立

8、建筑产品；上升到;营造全新休闲购物方式;,提倡;投资财宝地产、获得稳定回报;的投资理念。 2.区位交通：本项目地处&ties；ims;广场旁，地段绝佳,高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好，购置成本低,升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新;财宝投资，稳定回报;理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。 开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以;报纸、电视、户外广告牌三位一体;为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象

9、展示期:为了展示形象，以软性深化挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 网络营销策划方案范文3 .安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。.市场营销现状：供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 .目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。 6.行动方案:本方案来回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预料盈亏报表：综述安排预料的开

10、支。 .限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要 安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。 二、市场营销现状 安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料，规划方案。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市

11、场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏看环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反,优势和劣势是内

12、在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。 3问题分析 在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。 四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。 1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标,企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如,假如公司想得180万元

13、利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么,必需确定一个销售收益为800万元的目标,假如公司确定每单元售价0万元,则其必需售出0套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准: &midot;各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有肯定的完成期限。 &iddo;各个目标应保持内在的一样性。 midt；假如可能的话,目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为&qot;细心策划的行动&qot;。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋

14、平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收渗透家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，留意于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预

15、购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销探讨:增加1%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 七、预料盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、限制 安排的最终一部分为限制,用来限制整个安排的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。 有些安排的限制部分还包括意外应急安排,简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第1页