《详细岗位说明书编写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《详细岗位说明书编写（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、岗位说明书岗位说明明书一、岗位位基本资资料岗位名称称销售大区区经理所属部门门销售部直接上级级销售部经经理直接下级级销售员、技术服服务工程程师所辖人数数定员人数数二、工作作职责工作概要要本岗位是是在销售售经理的的领导下下，在国国家法律律法规和和经济政政策的指指导下，为为了完成成公司销销售目标标，负责责大区市市场的全全面管理理，组织织完成大大区市场场的销售售、售后后服务和和客户关关系管理理工作。具体职责责编号工作内容容及职责责1审阅大区区市场相相关文件件，并在在权限范范围内签签发文件件，主持持大区市市场日常常工作，分分配并指指导下属属员工工工作，负负责直接接下级的的工作考考核；2掌握市场场动态，收
2、集、整理区域内市场信息，为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系建立提供有效建议；3依据公司司整体销销售目标标，制定定销售计计划方案案，监督督实施销销售全过过程，负负责销售售合同的的审核，完成销售任务，组织货款催收；4定期总结结部门工工作，向向上级汇汇报，完完成大区区市场的的工作指指标；组组织完成成销售技技术支持持工作，组组织完成成设备的的安装、调试、维修、日常巡巡检工作作；5管理大区区市场销销售人员员和售后后服务人人员，负责建立立、补充充、发展展、培养养大区市市场销售售队伍、销售技技术支持持队伍和和售后服服务队伍伍；6与客户、同行业业间建立立良好的的合作关关系；建建设大区区销售渠
3、渠道，有有效地管管理区域域内经销销商和代代理商；7协助组织织实施销销售技术术支持工工作，协协助组织织完成设设备的安安装、调调试、维维修、日日常巡检检工作；负责与与公司各各部门的的工作协协调；8完成上级级领导交交办的其其他工作作。三、岗位位关系图图 第 2 页 共 2 页四、工作作协作关关系范围主要接触触岗位工作内容容涉及的流流程本部门销售部经经理接受工作作分配、指导和和考核；下属岗位位分配、指指导、考考核工作作；部门间（公司内内部）市场营销销总监接收工作作分配、指导和和考核；公司外部部客户沟通、协协调订单单中的问问题，并并维护业业务关系系；供应商沟通、协协调订单单中的问问题，并并维护业业务关系
4、系。五、岗位位任职资资格要求求因素限定资料料教育经历历本科以上上学历；专业要求求市场营销销等相关关专业；知识技能能精通产品品知识；较强的的商务谈谈判能力力；具备较强强的计划划、组织织、协调调和管理理能力，具具备较强强的人际际沟通能能力、执执行能力力和解决决问题的的能力；具备较强强的计算算机操作作技能，熟熟悉常用用计算机机操作软软件；具具备一定定的英语语应用技技能；培训经历历接受过营营销管理理、商务务谈判等等方面的的培训；工作经验验3年以上上销售团团队管理理经验；其他条件件补充事项项个人综合合能力和和素质突突出，或或在工作作中业绩绩突出者者，按照照有关规规定，或或经领导导审批同同意，可可以适当当放宽任任职条件件。六、工作作特征评价要素素特征描述述工作时间间特征除正常上上班外，偶偶尔加班班、出差差；工作的均均衡性工作较不不均衡；工作的地地点办公室，外外出，出出差。本说明中中所包含含的陈述述意在一一般性的的阐述本本岗位的的任务和和责任，不不能理解解为已经经包含了了所有的的要求。审核者签签名：年 月 日直接领导导签名：年 月 日公司领导导签名：年 月 日
