双11活动方案

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1、双11活动方案【篇一：天猫双11计划方案】 缤绿旗舰店双11计划方案 背景 “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、 明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%

2、，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200-300单右-为15000元销售额）。 二、 利用双十一打造明星产品 1. 选款 根据缤绿品牌定位，将明

3、星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2. 内页 根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3. 炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好

4、的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4. 推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资

5、源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象

6、。 一、 活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定） 3、优惠券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优惠搭配（方案） 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒

7、杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 （成本合计约：2000元） 二、 流量计划 流量构成：工作内容： 一、钻展 1. 投放位置：新首页首焦、首页banner 2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 二、直通车 1. 投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广 2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3. 直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%; 四、搜索 1. 热搜关键词查找：数据魔方、t

8、op排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时 性的热门词汇。 2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里 五、店铺联盟 1. 联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追 求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2. 商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。七、微博 1. 推送内容：店铺促销；单品促销； 2. 推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。 3. 广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案

9、促销内容设 计投放） 三、 客服及微博、微信计划 一.电话回访 a.重点客户的回访（200元以上） b.一级顾客的回访（100-200元） 会对顾客进一步的分类 a.14-19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 （店铺需要前台人员的配合） b.10.21-11.1 开始对 一级客户的回访（100-200元以上） 内容：( 电话内容 以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴） 备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类 2.拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信

10、要针对编辑 3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。 二.短信沟通 （与小楠，小芸商讨） a.周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） c.周六发 （10.19）（周末问候短信） 周一发 （10.21）（店铺活动上线，双十一预热开始） d.周六发（10.26）（周末问候短信） e.周二发 （10.29）一级顾客的短信 （100-200元） f.周五发 （11.1）重点顾客短信 （200元以上） g.周日发（11.10）短信通知所有顾客 凸显

11、店铺活动（找准合理时间点发送） 三.微博 a.秋茶上新在微博的宣传 b.微博内容 -怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 c.微博-茶叶知识的普及 d.铁观音茶叶-重点说明 店铺手工茶叶的好处 e.双十一店铺活动上线 预热开始 f.茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势 g.双十一宣传/店铺宣传 -针对优势产品 的一个亮相 （5元展现 1000次的 微博推广）【篇二：2014年双11活动方案】 传真函件 pp20140710301a 广州喜登露易皮具有限公司 传 真 facsimile transmission 致送：各代理商 传真号码： 抄报： 总经办页

12、数（含本页）： 3 页 由： 广州喜登露易皮具有限公司 日期： 2014年9月15日 主题：关于双11促销方案 存档号： pp2014091501a 签发人： 市场管理部 所有传真若有不清不齐之处请速联系 ：86-20-61812988fax：86-20-61812977 双11促销方案 一、 促销活动目的； 1、清库存，特别是滞销产品。 2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具 的市场地位。 二、 活动主题： 双11来了 三、 活动内容 1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一！疯狂秒杀！ 2、 活动期间消费满110元，即减少11元！ 活动时间：

13、 自2014年11月8日至11月11日止，统一行动。 五 广告支持及费用方面： 1、 卖场现场用pop和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛， 吸引消费者注意。 （广告物料费用由我司承担） 六其他注意事项： 1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当 地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备 案。 广州喜登露易皮具有限公司 2014-09-15【篇三：双11活动策划】2011 年“双十一”光棍节活动策划案 报名资格：边写边看集团已经合作的客户。 报名截止时间：2011.10.15晚八点。 注，报名只是获的参与资格，要根据报名店铺与产品的实际

14、情况进行选拔。 关于光棍节 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 关于光棍节客户群的分析 光棍节客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。 光棍节客户群特点： 单身

15、，时尚，娱乐 光棍节客户需求： 心理自嘲，娱乐，爱情 策划光棍节公司资源现状 活动目的： 多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量 2，资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 光棍节活动的整体构思和部署 活动的卖点 以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如返利网，sns主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销 流量入口分析 引流示意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 （关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ） 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性 用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受 微博可以作为长期的高质量流