《电力公司中电力营销的作用》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电力公司中电力营销的作用（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电力公司中电力营销的作用1 营销1.1 营销的现状营销和市场是不可分离的，伴随着市场体制的突飞猛进，市场营销也 得到了迅速的发展。跟随者全球一体化进展迅速，市场营销学将伴随着今后的市 场发展得到不断的进步。1.2营销的形成营销的概念在20世纪初期产生美国，后续传到世界各地，并在实践中 得以不断的发展和完善，直到50年代才有了真正意义上的市场营销学。1.3营销的研究现状为了达成使营销的研究深入发展的目的，我国成立了各种各样的营销 研究组织。伴随着我国经济发展的迅速，买方市场开始出现，大多数企业都发觉 市场营销对于企业发展的重要性，都及时的将营销理论付诸于实践，取得了显著 的效果，同时更加推动了营
2、销的发展。1.4电力营销在电力市场中，绝大多数人都注重人们对电力的需求量并加以预测， 以及发电状况和用电费用。只有少数人用市场营销来应对电力市场的诸多问题， 更有人甚至认为电力市场中根本不需要营销。所谓的电力营销就是电力企业抱着 满足人们的电力需求，用各式各样的与市场有关的经营活动，创造为人们或企业 的电力产品和价值的管理与服务的结合。电力市场中的营销组合使在普通的市场 营销组合中变化而来的，电力市场营销组合使市场营销组合在电力市场中的充分 表现和应用，也是实现销售目标的条件。电力公司的主要营销方法有四种，价格 控制，电力产品和服务政策，电力的销售途径以及电力促销方式。2 电力公司2.1 电力
3、公司的营销环境伴随着我国经济实力的发展，电力企业的发展速度与日俱增仍在不断扩大，企业的供电能力大大增加，使得我国发电量位于世界第二，并跻身电力生 产和消耗大国的行列。伴随着工业制度改革的深入进行，国家制定了相关的线路、 政策、法规和方针，来应对电力企业相互竞争的体制的要求。当前形势中电力企 业必须保持发展速度的稳固，认真落实企业的战略性体制。在世界的角度看来电 力企业有三种趋势：1、引入竞争者创造竞争市场；2、无污染发电的比例增高;3、电力的跨国，跨行业运输增加。2.2电力公司的优势国家电网的供电能力增加有益电力公司的电力需求得到基本的保障，电力公司已有完整的销售路线和消费客户，电力运输中不存
4、在外在因素的干扰， 电力公司的服务态度良好，供电技术的大幅度提高。2.3电力公司的商机全国经济发展迅速，电力的消耗量加大，需求量也逐渐增多。电力公 司的开发建设，伴随着建筑材料价格的降低及时增大生产面积，引进生产技术。 电能已经是城市生活中必不可少的能源，然而伴随着新农村的建设电能的需求量 变的更大，为电力企业提供了莫大的商机。2.4 电力公司潜在的威胁国际形势的变动使电力公司的经营环境动荡，有诸多的不可预料因素， 如售电市场的发展受到抑制，供能不足。无法保持电力需求的稳定发展。经济危 机的影响使电力企业面对无法收回大量电款的问题，严重影响公司发展。竞争对 手增多，提高了电力企业销售市场的难度
5、3电力营销的作用3.1加大对需求侧管理的重视全面认识电力需求侧管理，需求侧不仅仅是政府的职能，也是公司得 以快速发展的保障，对提高企业的收益具有很大帮助，需求侧这项工作室可以保 护环境，开拓市场和提高效能的措施，具有合理的工作目标，科学的管理方式， 高效的技术和针对性的措施。3.2电力公司市场销售问题的原因电力在计划经济模式下经历较多年头，大多数一行政区来划分，在其 区域内供电方式唯一的，客户不能自主选择供电方来供电，同样供电方不能为其 他区域内的客户供电，这种观念造成了电力公司忽略了市场中的竞争和供求关系, 使企业的经济水平难以得到提高，使电力公司落后其它公司。伴随着市场的迅速 发展，客户对
6、电能的需求不断激增，当前的法律手段、行政手段、技术手段和经 济手段都难以满足电力市场的需求，社会中经常发生偷电、违规用电、拖延欠款 等现象，造成这类事情发生主要是没有完善的检测系统，还因为体制建立不完善 的因素，三是大多数管理形式是由人来操作。由于人为干预使数据失去准确性， 造成商业运转要求和现有程度不相匹配。没有一个完善的营销系统来适应市场需 求，电力是当前国民经济的基础，电力企业都只注重安全性而忽略市场营销服务 的不完善，不能和客户进行交流，从而使电力销售不能实现最大效益。3.3 产品策略 因为电力企业的特殊性，所以产品的种类只有一种电能，我国的电能 质量还与发达国家有着距离，要满足客户的需求就要更改电能质量，改善电网性 能，引进先进技术，同时保持电价不变。为用户提供一个宽松的用电环境，取消 用的限制，基于安全用电标准下可以无限用电，加大自身建设避免供电不足的事 情发生。4总结电力营销的是以市场为中心，按照市场的营销规律，符合市场要求，顺应市场运行的团队。营销团队可以发现公司在营销中的诸多不足，及时发现潜 在危机。电力公司要确定市场销售的状况，提出相应的营销策略，是推动电力企 业发展的关键。
