《商务谈判实训项目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判实训项目（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-商务谈判实训工程组别：1容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料刚上大学的小很想给自己买台电脑，王经理是宏图三胞数码城经营电脑的商户。小经人介绍去和王经理谈谈。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件
2、的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：2容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料小王是娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批方便面包装盒。小是中盛行广告制品经理。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时
3、间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：3容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期完毕的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作容和薪资待遇。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7
4、谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：4容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料王昆是联想电脑公司的一名业务员，。刚刚霍地乐圣公司准本采购20台电脑。姐是改公司的采购部经理。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信
5、誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：5容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料明是茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与
6、对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：6容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展分期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。国美负责侧向谈判的是经理。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情
7、况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训工程组别：7容工程谈判信息的收集时间 2013年月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了我爱我家的女士做代理寻找房源。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比拟工程情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的平安感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度
