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1、全员销售奖励方案一、目的提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的 销售目标。二、实施细则服务组工作制一一顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由1名顾问+1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。 指导师偏向于 中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。 最终的签约由顾问部门完成。三、奖励方案细则1、奖励设置基础薪酬服务绩效奖金（指导师）顾问绩效奖金2、实施办法奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效 奖金部分。基础薪酬：指导师
2、2500元起 顾问1800元起（试用期80%计算）。服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为1000元。具体计算公式如下1000 元X(1+预约率完成比+试听转化率完成比+成单率完成比+耗课率完成比)完成比例高出部分为正数否则为0或负数即110%计入0.1 80%即计入-0.2100%为050%/40%=125% 按 0.25 计入30%/40%=75% 按-0.25 计入如该员工本月各项完成比如下预约率：50%/40%=125% 试听转换率：30%/40%=75%成单率：40%/35%=11
3、4% 耗课率：95%/90%=105%奖金总额如下：1000x (1+0.25-0.25+0.14+0.05) =1190 元预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40%试听转换率：试听人数/体验人数60%成单率：新签合约人数/体验35%耗课率：签约人数/划课人数90%顾问绩效奖：根据Coo制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务 均分，如整体任务30万，即每顾问完成7.5万业绩。整体30万业绩完成方 可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受 不同业绩比例提成，如7.5万一10万按2%提成，10万一15万按3%提成, 15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同，
4、每月针对提成基数进行微调。 奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工 资部分不计入按比例划分内。即如本月完成中心整体业绩 40万，个人完成业绩12万，提成方式如下：120000x3%=3600 元预约率：50%/40%=125%试听转换率：30%/40%=75%成单率：40%/35%=114%耗课率：95%/90%=105%奖金总额如下：3600x (1+0.25-0.25+0.14+0.05) =4284 元预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40%试听转换率：试听人数/体验人数60%成单率：新签合约人数/体验35%耗课率：签约人数/划课人数90%其他部门享受GI固定奖励
