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1、销售实习总结销售实习总结 分开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，分开学校就是分开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。 分开学校后，开场担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。分开学校后自己那么是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。参军训开场一直到福州，到厦门。很多事都是有别人跟你安排着，你不用担忧吃的、住的。只要在好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。最后发现自己的目的不在
2、上面，后来就分开了。 不过在的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以照顾”，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。刚去时你的工作才能不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作才能不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析p 和消费心理学没有用在市场上
3、却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜欢分析p 。最综分析p 自己的前途来了，待在三年后似乎看得很清楚了，那么多人给我们做活版的。于是，我分开了，来到广州，跟伙伴们一起创业了。 创业是肯定有困难的，从办理证件到翻开销路都有过问题。证件添添补补还是办下来了，翻开销路这里有问题，生意好时很好，你不动都会有客户来找你。可生意也有不好的时候，你会疑心，疑心这个工程，疑心产品，疑心自己。简单的事情都有可能复杂。除此之外我开场算自己的开销了，一周用了多少钱，还剩下多少钱，开场关心银行卡里的数目了。因为谁都知道，我们不能在从家里拿钱了，我们要自己养活自己。我们是做销售的
4、，钱从自己这里出来。我们开场担忧业绩，开场觉得时间总是那么的不够用，一天很快过去了，一个星期很快过去了，很快一个月就走完了。月末时我们再看我们的业绩是否到达了目的，于是我们会觉得时间太快了。 反正，能用上的知识就都用上。消费心理学，销售管理，swot分析p 等等。有时候还真的拿出课本再来看看，等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少，应该再去读个本科补补。可工作中很多事都不是课本能学来的，经历和教训就没有。与人打交道，社会就是一所大学。虽然理论起来我是公司最强的，可是业绩不也还是那样。经历有时候更重要，凡事多动动脑，多想想，多总结，也能干出奇迹来。坚决的信念很重要，不然根本就不能创业
5、，有时觉得某些产品应该没人要，可是，存在即道理，还是有他的市场在的。做销售就是做竞争，如今是买方市场，哪个产品都有竞争对手，有时候客户反而比我们更肯定我们的产品。可以想象，我们否认自己的产品时竞争对手还在非常担忧我们产品呢。做销售就是要对自己的产品有信心，总有一方面的优势在的，所以要理解自己的产品。 总之，实习了，感觉变化还是很大，回了趟学校，谈工作和现实的比谈理想的多了。个人考虑的也多了，工作不仅仅要解决自己的经济问题。还有家庭，还有面子。年轻人缺的是经历，为了经历，好似很多年轻人都在受苦。我只是其中的一个，因为我的乐观心态，所以我还没觉得自己有苦，只是自己还没有多少成绩，一直都想让“年轻有为”跟我挂上关系。我也很想对我们的受苦的同学们说，不管我们如今从事的工作多么困苦，我都相信我们能走好我们的路，我们不只是会读书而已，我们会读书都有一种坚持和一种对待事物的分析p 思维在。无论怎样，我都会对我们自己说：“其实，我是一个大学生”。 2022-5-28 第 页 共 页
