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1、 真诚为您提供优质参考资料，若有不当之处，请指正。目 录1 引言31.1 课题提出与研究背景31.2 研究目的和意义31.3 研究内容、范围32 工程项目招标投标概述42.1 工程项目招标投标概念42.1.1 工程项目招标42.1.2 工程项目投标42.2 工程项目招标投标的方式42.2.1 公开招标52.2.2 邀请招标52.2.3 议标52.3 工程项目招标投标的程序52.3.1 招标工作的程序52.3.2投标工作的程序62.4 招标投标的原则和意义62.4.1 工程项目招标投标活动应遵循的原则62.4.2工程招标投标的意义73 投标文件的编制83.1投标文件编制程序83.2 编制投标文件
2、前的准备83.2.1 研究招标文件83.2.2勘察投标环境93.2.3投标质疑93.2.4参加投标预备会103.3投标文件的编制103.3.1工程项目投标文件的编制内容103.3.2施工组织设计的编写113.3.3投标文件编制要求12 / 4 投标文件编制技巧134.1技术标编制技巧134.1.1投标施工组织设计的编制特点134.1.2技术标的编制技巧144.2商务标编制技巧164.2.1掌握工程量核对技巧164.2.2投标报价的策略174.2.3投标报价的技巧174.2.4投标报价文件的编制注意事项205 编制投标文件的注意事项225.1投标文件中易出现的问题及原因225.1.1报价不合理2
3、25.1.2重大偏差类错误225.2对不规范问题的解决方法225.2.1认真阅读理解招标文件225.2.2加强公司技术能力235.2.3合理的投标价格235.2.4责任心23总结24参考文献25致谢词261 引言1.1 课题提出与研究背景工程项目招标投标活动是国际建筑市场建筑产品交易中广泛采用的方式与惯例。随着我国建设经济的飞速发展，基本建设规模的不断扩大，建筑产业在国民经济中的作用越来越重要，工程项目招标投标活动所涉及的范围越来越广泛，招投标的项目数量与资金总量越来越大，由此所关联的社会效益与经济效益越来越明显。特别是中华人民共和国招标投标法颁布以来，建设项目招标投标活动沿着法制、科学、公正
4、、公平的轨道不断发展，尤其是在大型国际合作建筑产品的交易中所取得的成果已被国际建筑业认识所认可。1.2 研究目的和意义工程项目招标投标是一项系统工程，它由涉及一系列服从同一目的、相互关联、相互作用、相互依赖的活动环节所组成。承包商在参加招标投标活动时，面临着一个共同的问题，即他们不仅需要完整的、系统的、科学的关于招标投标活动的基本理论和知识，更需要在实践过程中寻求以投标中标为目标的策略选择的思维方式和实施模式。而编制一份好的标书，可为企业争取多中标，为企业赢得更多利润，其重大的意义不言而喻。1.3 研究内容、范围本课题共分五个章节，主要内容时在建筑市场和招标投标的基本理论和相关制度的基础上，重
5、点介绍投标文件的编制内容，技术标的编制技巧，投标报价策略和技巧，投标文件中易出现的问题等内容。仅以个人意见分析如何采用投标文件的编制技巧来提高投标文件的编制质量。2 工程项目招标投标概述招标投标是市场经济中的一种竞争方式，通常使用于大宗交易，其特点是，由唯一的买主设定标的，招请若干个卖主，通过秘密报价进行竞争，从诸多报价中选择满意的，与之达成交易协议，随后按协议实现标的。建设工程实行招标投标制度，是建设工程项目建设任务的委托纳入市场机制，通过竞争择优选定项目的工程承包单位、勘察设计单位、施工单位、监理单位、设备制造供应单位等，达到保证工程质量、缩短建设周期、控制工程造价、提高投资效益的目的，由
6、发包人与承包人之间通过招标投标签订承包合同的经营制度。2.1 工程项目招标投标概念所谓招标投标，是指采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。从采购交易过程来看，它必然包括招标和投标两个相互对应的环节。2.1.1 工程项目招标是指业主为法发包方，根据拟建工程的内容、工期、质量和投资额等技术经济要求，招请有资格和能力的企业或单位参加投标报价，从中择优选择承担可行性研究方案论证、科学试验或勘察、设计、施工等任务的承包单位。2.1.2 工程项目投标是指经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件为前提，经过广泛
7、的市场调查掌握一定的信息并结合自身情况，以投标报价的竞争形式获取工程任务的过程。2.2 工程项目招标投标的方式建设工程招标发标的方式，主要由公开招标、邀请招标和议标。在公开招标和邀请招标中，还常常采用两阶段招标方式。所谓两阶段招标，是指在工程招标投标时将技术标和商务标分开，先投先评技术标，如同时投技术标、商务标的，也须将两者分开密封包装，先对技术标进行评比，经评标后淘汰其中技术标不合格的投标人，然后再通过技术标评审的投标人投商务标。两阶段招标既可用在公开招标中，也可用在邀请招标中。2.2.1 公开招标公开招标，又称无竞争性招标，是指由招标人通过报纸、刊物、广播、电视等大众媒体，向社会公开发布招
8、标公告，凡对此招标项目感兴趣并符合规定条件的不特定的承包商，都可自愿参加投标的一种工程发包方式。2.2.2 邀请招标邀请招标又称有限竞争性招标或选择性招标，是指招标人以投标邀请书的形式邀请特定的法人或者其他组织投标。投标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备招标项目的能力、资信良好的特定法人或其他组织发出投标邀请书。2.2.3 议标议标方式是一种谈判性采购，指业主制定少数几家承包单位，分别就承包范围内的有关事宜进行协商，直到与某一承包商达成协议，将工程任务委托其完成。2.3 工程项目招标投标的程序2.3.1 招标工作的程序国内建设工程施工招标投标分为公开招标和邀请招标，二者招标程序基本相同，
9、一般程序如下：1.确定招标方式；2.发布（送）招标公告或投标邀请书；3.编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书；4.资格预审，确定合格的投标申请人；5.发出招标文件；6.勘踏现场；7.答疑；8.编制、送达与签收投标文件；9.开标；10.评标；11.发出中标通知书；12.签署合同。2.3.2投标工作的程序1.在通过资格预审的前提下购买招标文件；2.组织投标班子,进行当地同类工程市场调查、现场考察、收集资料；3.分析研究招标文件、澄清问题、计算核算工程量；4.编制施工组织设计,填制有关表格；5.分析分项工程单价,确定初步报价；6.分析工程成本,确定利润方针,确定报价策略；7.编制汇总投标文件,
10、装订、密封、递送。在投标书的编制过程中,首先对招标文件进行认真分析研究,全面掌握投标人须知,熟悉招标文件中工程名称、特征数量、所采用的技术标准规范、计量支付、建设工期、合同条件、投标书技术标与经济标的密封要求,标书递送时间等。2.4 招标投标的原则和意义2.4.1 工程项目招标投标活动应遵循的原则为推行正常的建筑市场秩序，促进建筑市场体系的正常发育，中华人民共和国招标投标法第五条规定招标投标活动应遵循公开、公平、公正和诚信的原则。1公开原则招标活动应具有较高的透明度。具体有一下几层意思：（1）建设工程招标投标的信息公开；（2）建设工程招标投标的条件公开；（3）建设工程招标投标的程序公开；（4）
11、建设工程招标投标公开原则，要求建设工程招标投的结果公开。2公平公正的原则对招标人来说，就是要严格按照公开的条件和程序办事，同等的对待每一个投标竞争者。例如，投标人不得向招标人及其工作人员采取行贿、提供回扣或给与其他好处等不正当竞争手段。招标人与投标人双方地位平等，任何一方不得向另一方提出不合理的要求，不得将自己到意愿强加给别人。3诚实信用原则诚实信用原则是指在公开招标投标活动中，当事人和有关中介机构应当以诚相待、讲求信用、实事求是，做到言行一致、遵守诺言、履行成约。诚信原则是建设工程招标投标活动中的重要道德规范，也是法律上的要求。2.4.2工程招标投标的意义1.有利于建设市场的法制化、规范化。
12、2.形成市场定价的机制，使工程造价更趋合理。3.促进建设活动中劳动消耗水平的降低，使工程造价得到有效控制。4.有力的遏制建设领域的腐败，使工程造价趋向科学。3 投标文件的编制投标是一门技术，也是一门学问，投标中标是建筑企业获得工程任务的唯一途径，是企业生存的源泉。尤其是当今社会国际一体化日趋明显，建筑市场管理层出台相关政策，运作程序逐渐与国际接轨，投标市场日趋规范化、法制化，对施工单位的资质、技术、机械设备等方面的要求不断提高，与此同时，对投标文件质量的要求越来越高，在这种情况下，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，树立良好的形象，避免不必要的失误，编制好投标文件十分重要。3.1投标文件编制程序投标文
13、件编制程序3.2 编制投标文件前的准备3.2.1 研究招标文件1.熟悉招标文件的要求了解工程特性与相关的施工特性是熟悉招标文件的首要任务。要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。2.做好分工与协调组织协作单位或分包单位对招标文件共同进行研究，确定总体施工方案、报价计算原则、基础价格等编制条件。3.认真提交答疑问题投标人要求招标人对招标文件进行答疑，其目的是使编制的文件具有较好的相应性。3.2.2勘察投标环境1.勘察现场条件投标人通过考察获取编制投标文件所需的资料。如场内外交通规划、水电、通讯现状、招标人可提供的场地等。2.考察市场环境考察的内容应包括调查生产要素市场的价格，调查采购或租赁施工机械的
14、渠道，了解当地分包人和协作加工的状况，当地政府的税收规定及居民对项目的支持程度。3.2.3投标质疑这是投标准备工作的重要工作。从招标人发售招标文件开始至投标截止日前规定的时间（一般为14-28天），投标人有权以书面方式提出各种质疑。投标人在要求招标人澄清招标文件时，应注意如下事项：1.招标文件中对投标人有利之处或含糊不清的条款，不要轻易提出澄清（它可以成为投标人灵活运用报价手法的突破口）；2.不要轻易让竞争对手从投标人提出的问题中窥探出投标人的设想、施工方案；3.对含糊不清的重要合同条款，如工程范围不清楚、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范明显不合理等问题，均可要求业主或招标人澄清解释；4.关于
15、业主或招标人的澄清回复，应以书面文件为准，不可以口头答复为依据来确定标价。3.2.4参加投标预备会投标人在领取招标文件、图纸和有关技术资料以及勘察现场提出的疑问问题，可以通过以下方式得到解答。1.收到招标人提出的疑问问题后，应以书面形式进行解释，并以会议记录的形式同时送达所有获得招标文件的投标人。2.收到提出的疑问问题后，通过投标预备会进行解答，并以会议记录的形式同时送达所有获得招标文件的投标人。召开投标预备会一般应注意：（1）投标预备会的目的在于澄清招标文件中的疑问，解答投标人对招标文件和勘察现场中所出的疑问问题。（2）投标预备会在招标管理机构监督下，由招标单位组织并主持召开，在投标预备会上对招标文件和现场情况作介绍或解释，并解答投标单位提出的疑问问题，包括书面提出的和口头提出的询问。（3）在投标预备会上还应对图纸进行交底和解释。（4）投标预备会结束以后，由招标人整理会议记录和解答内容，尽快以书面的形式将问题及解答同时发送到所有获得招
