培训学校招生营销方案

《培训学校招生营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训学校招生营销方案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案（一）：一. 招生人员招生组长，招生业务员。二. 工作要求1. 统一办理，按照规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴 首饰。4. 有纪律性，在招生过程中，没有不测情景，不允许迟到，早退。三. 工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。2. 在学生集中地大门口进行设点招生。3. 在组长的安排下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四. 具体事项（一）人员安排1. 在机构大设点，在设点时

2、间中，必需包管有3名业务员在此进行招生。没有值班的业 务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与 家长聊天。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午 12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长伴随下进行评测）（四）招生业务员须知（1）.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤 等太表露的衣服。（2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知 主管，注意不

3、要越级上报。以协商的口吻和他们扳谈，都是为了孩子们好！（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关 资料给予家长，不需要时不消给。家长在看资料时必需要认真讲解讲解时速度要慢一点，把 每一点都讲清楚。（4）.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要平心静气，和家长说明 原因。五. 工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使 用机构可按照自身情景及所处地区酌情调整。六. 活动优势（重点向家长介绍的资料）由Www.QunZou.Com整理1. 我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到

4、学生的优势与 劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。2. 关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统 的魅力。3. 我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮 一的活动，他们互相帮手，互相学习，培养孩子们的交流本领和认知本领。4. 我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养 他们各种本领。5. 我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有 益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不

5、育的情景，是为孩子长远负责的一套公 益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更 好地办事于学生、家长，办事于学校。培训学校招生营销方案（二）：一. 招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校 之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招 生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二. 招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了 解本地的教育水安然平静教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的 分配。对教师、学生和家长以访谈、问

6、卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是 招生的重要依据。2. 招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势， 创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动， 传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。 分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对 象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，

7、 目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技 巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨 询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意 愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为 人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有学员就在这些人傍边”的精神，不

8、要有先入为 主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优 秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过保举和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需

9、求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训学校招生营销方案（三）：一、营销目的·在必需周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居 民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣 传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑 并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包罗自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元摆布1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每

10、人约千元， 共6000元。2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖 市以及方案执行。（三个月试用9000元）。3、宣传品的费用：2500元。4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。四、具体办法第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间 为19： 30至20： 15，每一天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7： 30至7： 55。专业知识培训：9： 00至11： 00。户外走访时间：15： 00至18： 00。宣传品精选3000句日常生

11、活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘 内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案招生推广方案。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。按照学 校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。第二阶段拓展期（二年时间）不变营销队伍：此段时间人员流失很大，按照具体情景研究人员的补充和本项活动的终 止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自 给自足，应着重激励引导和

12、必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使 受众呈几何度增长。免费的成人、白叟培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业 交换办事。第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭 的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家 庭的封闭，要传达的是欢乐

13、，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成 为他们成长中的亲密伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情景。现阶段民意调查。培训学校招生营销方案（四）：一、招生前，周密摆设，分析形势，制定招生方案。（一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务， 提前思考，提前准备、提前安排。仅有领导重视，才能带动全局（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职 学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握

14、本年度初中毕业生 的人数，按照各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近 年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改办法，以包管本年招生工作顺利进行。（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣 传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对不变 的办学目标，在比力中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以 亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随 意改变。二、招生过程中，确立招生团体。当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招

15、生团体的组成方式，招生方法各不 相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团 体构成是各中等职业学校中最常见的方式。（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的 教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个 团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。（二）代理制代理制便是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的说服本领和 对职业教育有较好的了解，要对本地的初中学校比力熟悉，也能够选择本地初中学校的在职 教师担任，这样能够与本地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代 理人要在本地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设 立招生咨询点，开展招生接待工作。（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每 一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束 之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传