《农产品经销有限企业成功运作的启示调研汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品经销有限企业成功运作的启示调研汇报（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农产品经销有限企业成功运作的启示调研汇报 农产品经销有限企业成立于20_年10月，由包含镇党政班子组员在内的9名股东集资组建。仅20_年春节期间，就销售地产面粉30吨、玉米馇子10吨、森林鸡1万只、山野菜1.5吨，企业创利3万元，股东获红利10，拉动加工企业创利1万多元，农民增收10多万元。在调查中感到，组建经销企业是提升农副产品附加值，实现农户、企业和市场紧密连接，推进农业产业化经营的有效形式。透过这一成功范例，我们最少能够得到以下三点启示：一、适应市场需求，突出当地特色，是项目选择的关键所在发展经济，首先要研究好市场定位问题。尤其对刚成立的企业来说，更要把市场定位摆在主要位置，打好市场牌，
2、做好开拓市场、占领市场的文章。农产品经销有限企业就是在充足研究自然、产品质量、市场需求、地理位置等原因的基础上，才把努力方向定位在农副产品销售上的。首先，有绿色、特色产品优势。没有好的产品，就没有市场竞争力；没有市场竞争力，也就没有好的效益。镇地处半山区，土地肥沃，腐殖质厚，雨水充沛，昼夜温差大，为农作物生长提供了极好的自然条件，农作物的品质十分优异。当地生产的面粉，面筋含量高，品质好；玉米属法国的孚拉尔玉米品种，完全按绿色生产步骤组织生产，产品安全、无公害；西瓜等绿色产品在周围市县也有一定的市场。镇大规模养殖森林鸡，年喂养量达10多万只，森林鸡的营养成份富集，是畜禽产品的一大特色。另外，当地
3、出产的木耳、蘑菇等山产品也是远近著名的特色物产。农产品经销有限企业对当地生产的产品进行包装、宣传，统一打造品牌，努力使绿色特色产品优势转化为竞争优势、经济优势。经实践证实，这是推进农业产业化、拉动农民增收的正确选择。其次，能够处理农副产品质量好、价格低的矛盾。镇出产的农产品品质好，但加工链条短、卖原字号产品，没有形成产品优势、价格优势，山区产品的特色没能充足展现出来。农产品怎样能以较高的价格立即销售出去？这一问题成为困扰镇村干部和群众多年的“老大难”问题。农产品经销有限企业紧紧抓住了这个焦点，主动扩大宣传，实施品牌战略，努力开拓市场，使销售范围快速扩大，销售量急剧上升，产品价格一路上涨。农产品
4、经销企业采取多种有效方法宣传自己的产品，经过在多种新闻媒体上打广告、散发宣传单等形式，主动把产品推向市场、开拓市场、抢占市场，提升产品的价格。尤其是当产品销售一空时，企业还在县电视台打广告提醒消费者，一来预防假冒产品抢占市场，二来为以后的销售作铺垫。这条别具一格的广告给消费者留下了极深刻的印象。实践证实，质量是根本，宣传是依靠，品牌是纽带。只有狠抓产品质量，努力打造品牌，全方面加强宣传，才会得到广大消费者的认可、信任和接收，才能提升农产品的价格，使农民有好的收益，促进农民增收。二、创新工作方法方法，勇于实践，是新时期农村干部的必备素质发展经济必需要以创新思维开展工作，主动实践，勇闯市场，敢走新
5、路。温州人进市场比我们早20多年，人人懂经营，家家是工厂，而我们的农村干部刚走出“三催三种”的服务模式，对市场经济一知半解。所以，要把解放思想，更新观念，作为目前的关键问题来研究，而能否勇于率领群众奔市场、找活钱，则应成为目前检验干部思想观念的主要方面。根据市县有关乡村干部领办创办产业示范基地的要求，创办了农产品经销有限企业，由被动工作变主动工作，用自己的实际行动做给群众看，率领群众干，并主动创新经营管理方法方法。首先，采取虚拟经营的方法。干部在带头闯市场的同时，创新了经营理念，采取了虚拟经营的方法。所谓“虚拟经营”，是品牌运作的一个高级形式，即以企业为中介，一头连市场，一头连农户，依据市场需
6、要联络企业进行生产。农民生产原料，企业生产半成品，企业包装后出售，即“卖一个商标，三方得利”。这种经营方法不但降低了大量的制造费用和资金，还能充足利用她人的要素投入，降低本身的风险；可使企业在有限的下，为取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的功效，而将其它的功效虚拟化；其目标是在竞争中最大效率地发挥企业有限的。虚拟经营不是每个企业全部必需利用的经营形式，但它的思维方法可为每一个企业所借鉴：就是利用本身最强的优势和有限的，最大程度地提升企业的竞争力。其次，企业内部实施科学管理。管理出效益，严格管理是企业生存的根本。企业的重大问题全部由股东大会讨论研究决定，采购、加工、销售等步骤全部严格根据标
7、准实施，摒弃了家长制一人说了算的管理模式，建立了较为完善的企业管理制度，使企业的管理模式和市场机制有机地协调起来。三、重视质量和信誉，着力打造品牌，是取得成功的根本1、以质量创品牌。任何一个产品全部要靠质量取得市场，靠质量赢得信誉，靠质量寻求发展。谷雨农产品经销有限企业首先调查了解了小麦和玉米品种、管理、加工等方面的情况，并对加工企业进行考察，掌握企业的生产技术和生产步骤。在对比分析基础上，选出生产技术好的加工企业，和其签署供销协议。对木耳、森林鸡、蘑菇等山产品则是直接到采集户、养殖户家中收购，确保产品质量。2、以品牌征服市场。伴随大家生活水平的提升，消费方向逐步转移到品牌产品上，市场对品牌产品的认可程度也在逐年提升。所以，农产品只有创品牌，用过硬的品牌征服市场，才能真正促进农民增收。3、以诚信维护品牌。在市场经济中，诚信是块金字招牌，只有坚持诚信经营，才能在市场经济中求得一席之位。农产品经销有限企业正是坚持了诚信经营的标准，打造含有鲜明特色的品牌，提供质优价廉的产品，才赢得了广大消费者的认可和信赖。
