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1、长沙锐玛物资贸易有限公司商业计划书联 系 人：徐汉阳职 务 ：法人代表电话号码：0731-84517451传真号码：0731-84517451电子邮件：地 址：湖南省长沙市定王台万顺家园2-501#邮政编码：410000时 间：2010年05月07日目 录第一章 摘 要3第二章 公司介绍7一、宗旨（任务）7二、公司简介7三、公司战略8四、公司管理9五、协作及对外关系：9第三章 市场分析11一、湖南煤炭工业发展的基本状况11二、湖南煤炭工业发展中存在的问题12三、湖南省煤炭贸易的特点12第四章 财务计划22一、财务汇总22二、财务年度报表22三、资金需求22四、资金使用计划：22五、预计收入报表
2、22第一章 摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是：以公平公正原则进入市场，加强公司管理，以良好的服务获取合理的利润并不断发展。本公司是一家有着大量电煤供销合同、大量冶金煤供销合同且与煤炭产供运销企业有着多年良好合作的公司。长沙锐玛物资贸易有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：长沙解放西路蓝色地标512#。自2005年7月以来，我公司在煤炭销售方面取得了显著成就，我司在此期间高效地开拓华能湖南岳阳发电有限责任公司、国电永福发电有限公司、国电九江电厂和湖南华菱钢铁贸易有限公司、湖南华菱湘潭钢铁集团有限公司、湖南华菱涟源钢铁集团有限责任公司等大型煤炭终端用户的煤炭销售市场，本着诚信的原则为发
3、电企业和钢铁生产企业及时提供优质电煤及冶金用煤，被以上三家发电企业认定为质量优胜供货商。公司通过加强管理，做到每个环节减员节流通过与各个环节的合作企业加强协作取得良好的利润，尽可能减少中间环节，吨煤税后平均利润达到100元以上。2010年5月，我司与湖南华菱湘潭钢铁集团有限责任公司签订了壹年供应煤炭壹拾万吨的供应合同，与华菱钢铁贸易有限责任公司签订了壹年壹拾万吨的瘦精煤供应合同，只要投入足够的资金，以我们建立的强大采购运输渠道一定会足额或超额完成销售合同，从预期销售财政分析来看，我公司可望在2010年下半年及2011年上半年销售冶金用喷吹煤壹十万吨以上，冶金瘦精煤壹拾万吨以上，单笔业务总销售收
4、入达到壹亿元以上，税后总利润达到肆仟万元以上，我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于煤炭的采购、运输以及税费的支付，煤的销售是否赢利关键在于与煤矿和终端用户有着良好供销关系，选择最合理的物流渠道，建立强大的运输网络，通过近五年的实际操作，我司已经在产供运销各个环节培养了一批具有良好素质的业务管理团队，为我司操作此项目奠定了基础。现在长沙锐玛物资贸易有限公司处在有着大量的销售合同和流畅的采购运输渠道，有着良好利润率而缺少资金投入的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为壹仟万元人民币的贷款。并通过完成与湖南华菱湘潭钢铁集团有限责任公司的煤炭购销合同壹拾万吨，与华菱钢铁贸易有限公司的
5、煤炭购销合同壹拾万吨，能达到税后利润肆仟万元人民币以上，在能保证合同的完成的过程中我们会按协商的条件分期地偿还贷款。我们的产品和服务：长沙锐玛物资贸易有限公司经销的产品分别是：冶金喷吹烟煤和瘦精煤，喷吹煤的特点是低灰、特低硫、中高挥发份、低粘结、高发热量的特点，此种类的煤产量最多的地方就是陕北侏罗纪煤田（主要产地为陕西省神木县、府谷县、榆林市附近和内蒙古东胜地区）。该地区煤炭主要指标为：灰分410%，含硫0.30.8%，含磷0.0020.3% ，水分511%，挥发分3038%，发热量6000kcal/kg7200kcal/kg。是很好的气化用煤、化工用煤和动力用煤，广泛应用于化工和冶金，是高耗
6、能工业的理想原料，同时也是炼钢工业高炉喷吹的理想原料。同时神（木）府（谷）煤含硫量低，是减少大气污染的首选煤种，被越来越多的企事业单位所青睐，湖南华菱集团在湖南省内所属的三个钢厂也在极力推广之中。2010整个湖南省喷吹煤缺口保守估计在壹百万吨以上。瘦煤是烟煤的一类，是对煤化度较高的烟煤的称谓，低挥发分的中等粘结性的炼焦用煤。瘦煤的干燥无灰基挥发分10%20%，黏结指数G在2065。挥发物较少，粘结性弱，能单独结焦，属炼焦煤。在炼焦时能产生一定量的胶质体。单种煤炼焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨小，易于破碎，但块度大。常用于配煤炼焦作为瘦化剂，在炼焦配合煤中，瘦煤可以起到骨架和缓和收缩应力，从而增
7、大焦炭块度的作用，是配合煤中的重要组分。以提高焦炭的块度，减少焦炭的裂纹，也用作气化的原料，或用作燃料。陕西韩城地区、山西省乡宁与河津河东煤田地区出产大量优质瘦煤，其挥发份一般在15%20%之间、灰分一般小于9%、硫小于0.6%、粘结指数在4050，发热量81008500大卡公斤，含碳8891，含氢4448，煤灰熔融点13501500，胶质煤层厚度816mm，经洗煤厂加工之成瘦精煤之后，是炼钢所用的优质原料，现在湖南华菱集团有限责任公司在湖南下属的几个大型钢厂所使用的瘦精煤供应大部分来源于陕西和山西地区的洗煤厂。山西与河南等省运到湖南的煤炭存在铁路紧张价格相对偏高且铁路运输困难，在春节或电煤紧
8、缺时间段运量非常小根本无法满足湖南煤炭市场的缺口。而我公司通过多种渠道运输煤炭，包括利用神华铁路专线结合海洋船运和长江黄金水道的水路运输；短途汽车运输转为铁路运输的模式；直接通过大型公路汽车运输等方式完美结合，这样可以在不同的时间段保质保量地运进陕北和晋南地区的优质低价煤炭进入湖南市场。我们的竞争优势在于：在同等的价格上山西和河南等省份的煤炭与我公司目前从陕北采购的煤炭从数量和价格都无法竞争，从山西和河南等省采购煤炭运到湖南交通是一个无法突破的瓶颈，而我公司选择的物流环节可以畅通的到达湖南，不但质量优异而且价格具有极大的竞争优势。公司管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。徐南阳：总
9、经理，具有二十多年在大型企业从事国际国内大宗原材料采购销售的工作经验，有十多年的煤炭及矿石的市场开拓经验。徐汉阳：副总经理，具有十年以上的煤炭贸易工作经验，有五年以上在云、贵、川从事煤炭产供销运的实际经验，与众多大型煤矿和大型煤炭终端用户有良好的合作关系，非常熟悉长江沿线的船务公司和港务公司。刘继美：财务总监，。第二章 公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成在省内乃至国内的大宗原材料的供销方面有着强大影响力的综合性贸易公司。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，加强与煤炭产供销有关的一批大型煤矿、大型船务公司、大型港务公司、大型终端用户及汽运铁运公司的合作等方式来实现效益最优化
10、。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚信务实的态度对待资金监护人、终端客户及协作单位。这些单位都会充分信任我们的公司的所有经营业务，因为我们的所有业务都是建立在互利合作的基础之上。为实现我们的目标，长沙锐玛物资贸易有限公司需要投入更多的资金用于产供销的各个环节。二、公司简介长沙锐玛物资贸易有限公司成立于2005年1月，其业务范围包括煤炭，五金交电等的销售。商业法定名称是长沙锐玛物资贸易有限公司，法定地址是长沙市解放西路122号蓝色地标514#。本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于长沙市芙蓉区定王台万顺家园2-501#。现有员工26人，其中专业技术人员10人。经国家批准具有煤炭购
11、销权的贸易公司，煤炭贸易部分公司主要主焦煤、喷吹煤、电煤等的贸易，为满足不同客户的需求，提供了有力的保证。六年来公司凭着湖南、湖北、四川、广西等地区强烈的资源需求优势，以本身的自信与能力，使公司各项业务取得了巨大进步和发展。形成了煤炭购销、运输到售后服务的完善网络体系。目前公司与省内外三十多个地区的客户建立了广泛和稳固的合作关系，形成了比较完善的供销渠道和信息服务网络，在省内外享有良好的声誉。在经营管理中，公司以“阳光服务，信誉第一”为企业理念，“平等互利”为对外贸易原则，“团结协作”增强了企业竞争力，保证企业可持续发展，适应瞬息万变的市场。三、公司战略湖南华菱钢铁集团有限责任公司（以下简称华
12、菱集团）是1997年底由湖南三大钢铁企业湘钢、涟钢、衡钢联合组建的大型企业集团。集团下辖湘潭钢铁集团有限公司、涟源钢铁集团有限公司、湖南衡阳钢管（集团）有限公司、江苏无锡钢铁集团有限责任公司等四家全资子公司，拥有湖南华菱钢铁股份有限公司、华菱信息股份有限公司、华菱钢铁贸易有限公司、华菱矿业投资有限公司等十余家直接或间接控股的子公司。目前华菱总产钢量位居全国大型钢铁集团第七位，华菱将在两年内实现年产3000万吨钢的规模目标，需要进口的铁矿石也将突破3000万吨，煤炭需求量突破1800万吨，未来钢材的出口量逐步上升。随着华菱的不断发展，与华菱下属公司相关的业务规模也不断扩大，我司通过各种渠道经过2
13、个月的努力公关工作，终于在2010年5月和华菱湘潭钢铁集团有限公司、华菱钢铁贸易有限公司签订了直接供货合同。四、公司管理管理队伍状况： 长沙锐玛物资贸易有限公司拥有一支有精干的管理队伍，他们在煤炭的产供运销方面上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：项目负责人、项目执行人、业务负责人、财务负责人、关键雇员。项目负责人:徐南阳 项目执行人:徐汉阳财务负责人：刘继美关键雇员：张朝利、周庆农、陈新元、王天宝五、协作及对外关系：一、 与我司建立供应关系的大型煤矿企业1. 中国神华集团有限责任公司2. 陕西煤业化工集团有限责任公司3. 中煤能源集团有限公司4. 伊泰集团有限责任公司5. 云南镇雄周家沟
14、煤矿6. 云南镇雄示范二厂煤矿7. 陕西省榆树湾煤矿8. 陕西省神木县洪峰煤矿9. 内蒙古东胜伊丰矿业有限公司10. 陕西省府谷县老高川恒益煤矿11. 我司与贵州、四川的十多家煤矿也建立了供销关系二、 船运、港务、货代、物流企业合作单位:1. 湛江港集团有限责任公司2. 重庆市涪陵江云船务有限公司3. 泸州江源船务有限责任公司4. 重庆长航船务公司5. 泸州大渡口港务公司6. 湖北枝城港务公司7. 民生轮船有限公司8. 湛江俊航船务代理有限公司9. 湖南益捷国际货运代理有限公司10. 湖南汇远国际货运代理有限责任公司等等三、 贸易合作伙伴1. 湖南华菱矿业投资有限公司2. 湖南华菱钢铁贸易有限
15、公司3. 陕西奥威特工贸有限公司4. 中鑫联国际资源控股有限公司5. 厦门缔萬商贸有限公司6. 国投京闽（福建）工贸有限公司7. 深圳市远博投资有限公司8. 天津冶金集团进出口有限公司9. 阿斯特钢铁上海代表处第三章 市场分析一、湖南煤炭工业发展的基本状况(一) 湖南煤炭资源的赋存状况湖南煤炭资源保有储量31.81亿吨，居全国第18位，在南方缺煤省中仅次于贵州居第2位；全省人均煤炭资源量仅为12.89吨，为全国平均水平的5.5，开发强度为全国平均水平的10倍以上，后备资源储量严重不足。湖南煤炭储量不多，且点多面广，在全省104个县（市）中，有84个县（市）有煤，最大年产量为5500万吨，其中97为无烟煤。(二) 湖南能源结构现状煤炭在湖南能源消费结构占据主导地位。湖南的能源特点是典型的“缺煤少气无油”。 湖南平均每年一次能源消费量中煤炭平均占70.04，煤炭消耗处于湖南能源消耗的绝对主导地位，尽管单位GDP耗煤量呈逐年下降趋势，但煤炭消费总量仍随国内生产总值的增加而增长。(三) 湖南煤炭供应能力情况从保有储量的供应分析，全省生产、在建利用保有资源储量可开采17年，可供规模开发的保有储量
