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1、诚信建设的重复博弈分析一个社会的诚信高低标志该社会文明程度的高低。人们对诚信的社会价值早就有所认识。诚信在中国自古即为修身立国之根本。“人而无信，不知其可也”，两千多年前的孔老夫子就这样断言，强调诚信是个人修身立命的基本道德准则。战国时商鞅相秦，曾有南门立木的故事，说明诚信对推行法律、政策，建立强国的重要性。当今社会也非常关注诚信的话题。特别是企业诚信的问题，诚信不仅关系到我国企业在现代市场经济环境下能否健康成长，而且由于企业在经济运行中的特定作用和地位，也更加关系和影响着我国社会主义市场经济制度的发展和完善。在我国现阶段经济转轨期间,诚信在经济生活中的作用显得更加重要。诚信虽然不像物质产品那
2、样会给企业带来直接利润，但它是一种企业资源，对企业的长远发展有着巨大的促进作用。就目前的中国市场而言，消费者对诚信的重视程度越来越高，包括企业的产品，企业的外在形象。在现实的经营活动中，有些企业经营确实不讲诚信，存在着大量的诚信问题。假酒、毒大米、毒狗肉、鹅毛充羽绒这一切的一切，都归结于4个字：诚信缺乏。缺乏诚信的代价是巨大的。企业失信等欺诈行为，不仅影响企业发展、危害社会，而且极大地增加了经济生活中的交易成本、败坏了商业风气和市场环境，影响到企业，甚至一国的经济发展。因此，企业的诚信建设刻不容缓。一、博弈论与诚信建设诚信问题的表现是道德水平，但是大量的事实表明，市场竞争中每一个追求白利的人(
3、自然人或法人)不会天然的讲诚信，关键是要有一个当事人讲诚信的收益大于不讲诚信所付的成本的制度或机制。因此，我们认为，诚信也许跟文化、社会、心理等因素有关，但更重要的是，诚信往往是人们基于利益需要的一种策略选择的结果，而不是基于心理需要的道德选择。因此，可把博弈论作为诚信建设的分析工具。博弈论，英文是gametheory，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的，也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。博弈论中最重要的一个概念是纳什均衡。所谓纳什均衡指的是这样一种战
4、略组合，这种战略组合由所有参与人的最优战略组成，也就是说，给定别人战略的情况下，没有任何单个参与人有积极性选择其他战略，从而没有任何人有积极性打破这种均衡。即对方若不改变策略，我亦不改变策略，均衡具有稳定性。 “囚徒困境”博弈就是博弈论中的著名案例。它部分地奠定了非合作博弈的理论基础。对 “囚徒困境”的研究表明，在重复博弈中，任何一个博弈者都会意识到合作远比背叛更为有利。而实现稳定的合作涉及到几个重要因素：一是参与者相互作用的预期行为以及他们彼此联系的决策过程。二是快速地察觉并对对方的决策迅速做出反应的能力。三是博弈者都对长期的利益更为感兴趣。四是博弈双方有着相似的利益结构和偏好取向。符合上述
5、条件的博弈往往会形成合作，尤其是当博弈者通过多次的博弈之后看到合作的远期收益要明显地大于背叛合作所带来的短期利益。 二、企业诚信的博弈分析 （一）企业诚信缺失的现状及其危害市场经济本质上就是信用经济,良好的信用环境和市场秩序是一切经济活动,社会活动和政治活动的前提和基础,是任何经济制度、社会制度所必备的条件,一个国家社会信用的好坏直接决定着市场经济的成败。然而尽管我国由计划经济向市场经济的转型的过程中已经取得了显著的成就,却一直没有建立起符合市场规划的社会信用体系与制度,使信用主体的行为缺乏必要的制度约束和预算约束,造成了信用市场中普遍的道德风险和违约行为。据有关专家测算分析和保守的判断,中国
6、市场交易中由于缺乏信用体系,使得无效成本占GDP 的比重至少为10%20%。中国人民银行公布的数据显示,中国每年因逃废债务造成的直接损失约1800 亿元;国家工商总局统计,由于合同欺诈造成的直接损失约55 亿元;还有产品低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000 亿元;由于三角债和现款交易增加的财务费用约有2000 亿元;由于不合理的税外收费和不必要的审批造成的各种费用约3000 亿元,另外还有逃骗税款损失以及发现的腐败损失等。有调查显示,失信仅次于腐败,已经成为阻碍经济发展的第二大因素。在这种存在信用危机的市场环境中,守信成本相当高,而短期内失信收益并不低。这种信用氛围,恶化了市场环境,以致
7、出现了守信者步履维艰、消费者提心吊胆的不良局面。1.企业诚信缺失的危害企业诚信的缺失会给经济发展带来巨大的负面影响和严重后果。不仅会大大增加信用主体的交易成本,交易效率下降,使企业在国际国内市场的竞争力降低,且导致社会信用的供给的要素的短缺和市场经济秩序的混乱,从而制约了中国经济的健康持续稳定的发展。当诚信缺失具有普遍性的征兆时,对社会公众乃至市场秩序所造成的伤害很可能累积为一种难以化解的系统性风险,直至导致更为严重的金融危机或经济危机的迸发。企业诚信缺失使得政府的宏观调控政策难以发挥效果。随着信用风险不断积累,尤其向国家银行集中,导致失信行为的蔓延,使国家的财政、金融等宏观政策难以发挥应有的
8、效果,引起经济秩序混乱,加剧财富分配不公,破坏市场制度的信誉,影响社会安定 。企业诚信缺失败坏了社会风气,阻碍作为中国特色社会主义重要标志的物质文明、精神文明和政治文明进程。人类社会发展的历史证明了诚信可以创造经济繁荣。企业作为诚信主体,如果不能对自己行为的后果负责,就不能有效地开展生产活动、组织社会结构、维护社会稳定,就不可能促进整个社会的民主、文明和进 步。（二）企业守信带来的益处 根据经济学的基本假设，人首先是一个经纪人，只考虑自己的物质利益；人都是有理性的，理性的含义是会算计，以最节约的方法达到自己的目标。在经济学的视角下，作为经济人，人们追求金钱或物质利益，而诚信无非是获得这些利益的
9、手段之一。在经济学家看来，诚信是在重复博弈中当事人谋求长期利益最大化的手段。诚实守信会给企业带来好处，使企业很容易地找到交易伙伴，低成本地进行交易，最终获取利润。没有企业愿意和一个缺乏诚信的企业做生意。此时，企业是个经济体，诚信则是利益或好处之源。 1树立诚信意识，可以获得更多的中间商、经销商的信任，他们可以帮助企业做宣传，促销企业的产品，使企业的产品不断扩大市场占有率。2树立诚信意识，可以赢得大量的目标顾客，使企业的产品、企业的品牌深入人心，有口皆碑，从而不断扩大销售量，进而赢得国内外消费群体的认可。3有了良好的信誉度，公共关系和新闻媒体必将会帮助企业建立信誉，维护企业的良好信誉，宣传企业的
10、良好信誉，这将对企业提高知名度起着决定性的作用。4一个秩序井然的市场经济环境。这一环境使得诚实守信的企业能够在市场中享有崇高的声誉，这种声誉会形成无形资产，低交易成本，增加企业的经营效益；有助于减少经济生活的不确定性，企业可以大胆地进行投资，从事经济交易活动。(三)企业诚信的博弈分析基于以上所分析的企业诚信缺失的现状及其危害,我们试图利用对企业诚信建设的博弈分析以更直观地理解企业在诚信建设中所存在的问题。1. 基本假设 由于我们所分析的信用缺失主要是针对贸易中的企业而言的,所以我们假定每个企业有两种选择:诚实守信或者失信。如果企业的投机动机非常强烈,选择欺诈行为的预期收入减去被查处的惩罚成本仍
11、能大于其经营成本的话,它会选择失信。如果企业诚实守信,那么它会获得正当的收益、良好的声誉和道德满足感。所以企业的选择问题就是经济学中最基本的成本收益分析。首先构造一个选择失信时的效用函数:UI= (1-q) U(I)- q U(P) - n其中,UI代表企业的预期效用,q代表企业失信被市场识破的概率,U(I)代表失信带来的收益,U(P)代表失信带来的惩罚,n是声誉损失。守信时带来的效用为UI:UI = U( I) + n,其中,U (I) 表示守信带来的收益,n是良好的企业声誉。假定以上各项统一为固定的计量单位(如货币) 。如果UI > UI,那么企业自然会选择守信;如果UI <
12、UI,那么企业就会有提供虚假信息的动机。尤其在信息不对称的条件下,企业一方真实了解交易对方的成本很高,也就是说q 的比重比较大,增加了企业的投机心理。而且,如果社会的软环境使得欺诈成风,即便是企业选择失信行为,其声誉损失也不那么强,则n趋向于0时,从众心理也会加重企业的失信选择。 2. 企业交易双方信用博弈的模型分析 从经济学的角度来说,诚信的形成就是交易主体不断博弈的过程,博弈次数的多少对信用的维持起着非常重要的作用,这种博弈过程主要存在于企业交易双方之间。下面将具体分析。(1)一次博弈分析我们假设有A 和B 两个交易主体,代表两个企业,两者之前没有进行过任何交易,则二者的博弈关系如下: 如
13、果交易双方都讲信用,则双方收益均为(8 ,8),这个结果是双赢的。反之,二者都没有收益(0 ,0),交易则无法进行。如果A信任B,B是失信的,则A的收益是- 5,B的收益是10;反之,A的收益是10,B的收益是- 5。可以看出,二者在不守信的情况下获得的收益大于守信时的收益(10 - 8 = 2),虽然(守信,相信)的获益大于(失信,不相信),但是单方面失信的收益(10)大于守信收益( - 5),所以作为理性的经济人,A、B的纳什均衡是(失信,不相信),即(0 ,0)。二者此时的最优选择是失信。由于企业的理性经济人的倾向而导致整个交易的无法进行,那么社会资本的总体流量也随之减少,社会的整体利益
14、呈现非理性,即0个收益的纳什均衡,没有达到帕累托最优状态,这样的后果是我们不愿看到的。讲信用不讲信用讲信用8，8-5，10不讲信用10，-50，0(2)重复博弈分析社会经济活动是个连续、长期的过程。假定交易双方要进行无穷多次交易,并且每次博弈的结构相同,在这种情况下,企业的信用可以形成,合作则可以通过信誉机制来实现,信誉机制的核心是,当事人为了合作的长远利益,愿意抵挡欺骗带来的一次性眼前好处的诱惑。现在假设交易是持续的, 那么在上轮所示的交易之后,A、B 将会重新选择博弈模型。假设A 继续相信B,此时B 如果失信,虽然能获得10 个单位的收益,要大于守信时8 个单位的收益,但是A 再一次被欺骗
15、后,它将不会再选择与B 合作,而且通过扩散效应,A 会把这一信息尽可能多的传播出去,大大影响B 的声誉,这时B 的未来收益将趋向于0。如果B 采取守信的策略,虽然每次收益都会少一些(8 < 10) ,可是长远来看, 当B 采取守信的策略时其总得益的现值V=8+8+82+83+=8/1-,当B选择不守信时其总得益的现值为：U=10+0*+0*2+0*3+=10。当V>U,即>1/5时（为贴现因子），B将采取诚信策略，否则他将采取不守信的策略。由于博弈方A与B 是对称的，所以上述策略是两博弈方相互对对方策略的最佳反应，因此构成纳什均衡。所以当贴现因子>1/5时，A、B双方都
16、会选择守信,做到相信和守信的逻辑结合,而不是倾向于不相信和失信。这种诚信的预先铺设会为双方带来长期的合作收益。伴随着博弈的深入,双方的诚信合作基础就愈牢固。因为双方任何一次的不相信或失信都会导致令人沮丧的0收益,诚信的危机意识就会发生,并为下一次的不成功博弈埋下隐患。只有A、B双方互付诚信,才能保证双方长期最优利益的获得。我们把A、B主体的范围扩大,那么社会整体的利益也获得最优,市场的福利损失最小,守信成为博弈的纳什均衡。博弈达成一个均衡,互信关系就可以建立。这也就是重复博弈创造的信誉机制。(3)进一步分析不完全信息条件下,重复博弈后将产生诚信。诚信是社会交往关系中所应遵循的一项基本准则,指的是交往的一方对另一方诚实不欺、守诺履约。诚信的发生与企业的自
