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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页 十二星座文化在欧美可以说是风行已久，深入人心，而且星座文化消费的基础也很深。随着国人的思想意识逐渐开放，人们对星座文化的兴趣和爱好也逐渐被培养起来，人们都了解了星座代表着一个人的个性。这样就为国内的星座消费市场打下了一个良好的基础。虽说市场上的星座主题商品随处可见，但终究是一盘散沙，很难形成气候，而且款式品种单一，模仿现象严重。如果在十二星座消费的国内推广上动脑筋，一定大有文章可做。以国际流行的“十二星座”文化为背景，借助星座文化在青少年心目中日益增强的深刻影响，全方位面对青少年消费群体，满足中国青少年在穿、戴、
2、背、用、送等方面的个性消费，开发星座服装、箱包、钟表、饰品、礼品、首饰和星座文具等等产品。所有产品均以“十二星座”为主题，在新潮、前卫和时尚中，充分体现个性的特点，多角度满足青少年消费观念，创造并带领二十一世纪的流行趋势！制作人：高一（2）班 You jump I jump 调查对象：16岁40岁 调查人数：50人对网上购物的认识？不认识有一点了解清楚认识5人28人17人对网上购物是否感兴趣？不感兴趣有点感兴趣非常感兴趣3人9人38人对星座系列产品是否会购买？会不会45人5人如果有机会是否会参与DIY巧克力制作？不会尝试参与肯定参与1人8人41人 市场优势：如今的消费观念，已从以前的一味的攀比
3、过度到讲究个性化了，而青少年尤其明显。我们都清楚现在年轻人在穿、戴、背、用、送等方面的开支远远大于成年人，因为他们都属于感性和持续的消费群体。所以，如何在这个领域占据绝对优势，将带来长期的，巨大的经济效益。品牌优势： 在中国的时尚个性消费领域到目前尚无朗朗上口的知名品牌。而我们计划依托在十二星座文化的社会基础上树立一个众所周知的品牌。行业优势： 我们的产品，包含有服装、饰品、食品等三大行业。使其在“十二星座”文化下派生的产品之间，因星座文化的共同性而浑然一体，不仅专卖店有了独特的文化氛围，更摆脱了单一行业的竞争，提高了整体综合竞争实力。利润优势： 星座产品除本身价值外，更赋予了产品浓厚的文化价
4、值，对于消费者而言具有了特殊意义，因此产品的附加值更高。 发展空间： 我们以现有的星座产品作为基础，希望在全国建立一个庞大的直销网络，树立当地时尚消费的领头地位，塑造品牌认知度；然后依托这个平台，积极开发各类企、事业单位和工厂的促销品、礼品和赠品市场，全面占据集体消费的份额。 放一块巧克力在口中，让口舌的温度把它缓缓溶化，甜中有苦，苦中有馥郁谁能准确描述巧克力的魅力？“阿甘”有一句关于巧克力的名言：“生活就像一盒巧克力，没人知道其中会是个什么滋味。”如今巧克力的选择很多，手工的、包装精美的，但如果自己动手制作的，相信总有一种最贴近你理想中的爱情和温暖的味道。 电影版 浓情巧克力，每年情人节热播
5、的经典电影。上个世纪50年代，美丽的薇安带着女儿来到法国一个安静的小镇，开了一家手工制作的巧克力店“天上人间核桃糖”巧克力店。她能洞悉每个顾客的心意，做出他们需要的巧克力，让他们内心的渴望得到满足。受到了薇安和她浓郁甜美的巧克力的诱惑与潜移默化影响，小镇上的人渐渐愿意放开封闭灰暗的心，学着为生活增加一些色彩，添上几分滋味。小镇原本平淡而无味的生活因此起了变化。 现实版电影探究的是难以言喻的人性，生活则似乎简单多了。在我们的商铺里，将提供一个舒适的环境供客人们一边享受恬静闲适的生活，一边亲手制作自己喜爱的巧克力，感受温暖与甜蜜。市场优势 巧克力在我们的脑海里最初的印象，大概是金箔纸包装的钱币形的
6、巧克力。那时的巧克力在今天看来可能没多少巧克力味，但足够让当年的我们回味许久。如今国人的眼界开阔了，生活质量不断提高，对巧克力开始挑剔，除了对口味有要求，也开始关注巧克力的文化。在欧洲的不少国家，手工巧克力店很普遍，来自不同国家的巧克力或不同字号的巧克力又各有特色。欧式的巧克力以瑞士为代表，口味纯正，细腻精美；美式的巧克力强调多食而不腻；英伦风格是突出奶香浓郁。 DIY热潮发展得如火如荼，情人节，圣诞节等西方节日在年轻人中越来越重要，在节日来临之际不少消费者会在礼物方面多花心思，亲手制作的巧克力的确是送礼佳品，所以DIY巧克力会受到消费者的青睐。而且DIY巧克力如今在市场上比较少见，根据供求关
7、系，DIY巧克力正处于卖方市场，因此DIY巧克力价格会比较高，而巧克力制作成本较低，获得利润较高，所以我们觉得DIY巧克力是有利可图。 网上购物新型的购物方式什么是网上购物？足不出门，您就可以享受逛街的乐趣。只要一台电脑、一根网线就可以实现，琳琅满目商品尽收眼底。轻轻点击鼠标，逛街购物付款，轻松搞定！ 网上购物的组成元素必要元素：买家、卖家、商品、电脑、网络、购物/拍卖网站补充元素：物流/邮局、网上银行网上购物的特征便利性：无需花费交通费，避免挤公车、晒太阳。可以在家“逛商店”，不再受时间限制，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力。及时性：无论是晴天白日还是零晨深夜，您都可以在这里
8、网罗“心仪”商品。无限性：打破地域限制，网上购物提供了琳琅满目的商品、超低的价格，还能发掘难觅的商品,获得大量的商品信息。没有找不到的，只有想不到的。无限乐趣！ 安全性：不用担心坐车钱包被盗。只需开通财付通就可放心购物，买得放心，用得开心。网上购物有哪些好处？时尚型买家：当网上购物与全球接轨时，热衷于把握时尚，勇于尝试的购物族们，赶快踏上一场购物的奇幻之旅吧！忙碌型买家：网上购物从交谈、付款、收货等整个交易过程，只要能上网就可以通过互联网轻松搞定，还用担心时间吗？懒惰型买家：真矛盾，不想出门，但有东西必须要买。不用着急,赶快打开电脑上网购物吧！轻点鼠标，选择同城卖家，商品立即送到指定位置。内向
9、型买家：讨厌商店里面对面讨价还价？网上购物帮您去掉这点烦恼。还能通过网络交流让购物变成交友的又一通道。寂寞型买家：身在异乡，逛商品没有同伴，买东西没人给意见，现在不必再为这些感到伤心了，网上热心的店主将是您帖心的朋友，您可以根据喜欢喜好自由选择不同地区的卖家进行交流。精挑细选型买家：精挑细选，结果没买成，遭到店主冷眼，这样的经历您有过吗？网上购物您可以将所有商品看个够，看到合适还可与热情的卖家交谈再购买，无须看脸色。真正的开心购物！随着信息技术的发展，网上购物将成为一种新型时尚的购物方式，使用这种方式购物的人日益增多。针对我们小组的市场调查，上述3种原因以及网上购物这一趋势的形成，表明了网上创
10、业是可行的。因此，我们小组以虚拟店铺现实店铺相结合，融入星座与巧克力的时尚因素开创我们的事业之路。 消费群体：青少年、白领阶层营业时间：星期一至星期四：9：0023：00 星期五、六、日以及节假日：10：0024：00经营范围：星座饰品，星座衣服，星座生活用品 、DIY星座巧克力价格定位：中档消费地点：五月花商业广场负一层选址原因：临近北京路步行街，客流量大，地铁上盖，交通方便。近期有较多知名企业进驻五月花商业广场，引起消费者的注意。此为负一层的铺租较为合适。1) 在网上（如：淘宝网、易趣）申请一间免费店铺，拥有一间自己专属店铺和独立网址。在这个网页上可以放上所有的商品，并且根据自己的风格来进
11、行布置。2) 在网页上清楚表明店铺名称，联系方法（QQ，邮箱，电话以及地址）3) 产品描述要详细，比如衣服的话,就要写清楚尺寸/颜色/面料/有无吊牌/产地保修情况. 附上商品的图片。让消费者查询商品时可以方便快捷的寻找到合心意的商品。4) 运费要合理，采用平邮，快递等方式，对于贵重物品免除运费。5) 利用好位置，一般“推荐专栏”放的产品,要么是价格最高的,要么是促销产品之类的。6) 上架的时间要捏准，据调查,一般周1-周5上午逛网店的人会比较多,周末晚上逛的人会比较多。所以我们商品上架的时间最好是在人多的时候上，那样生意就会更好. 而且分批上传同类产品,因为只有这样我们的商品才会放在较前的位置
12、7) 对待客人态度真诚，做好沟通。对于客人的留言要尽快回复1) 维护卖场魅力：开店前，应针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使我们的卖场永远抓住顾客的视线。 2) 追求商品魅力： 人“无”我“有”，人“有”我“优”！3) 提高服务魅力：卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，无论交易是否成功，都要报以微笑，让顾客觉得上门消费是种享受。 4) 定期举办促销：促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消量却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。 1) 可虚拟
13、的网上店铺订购商品，也可以到现实的店铺里查看商品的详细情况。2) 可通过虚拟的网上店铺了解最新情况。3) 买家可在网上发布他所需要的商品，我们必定尽量帮他寻找。4) 我们建议通过网上预约时间制作DIY巧克力时间，避免浪费过多时间等待。5) 消费者踏入我们的店铺，将会有一种宾至如归的感觉。在我们的店铺里，可以相约三五知己，情人，家人忙里偷闲根据自己的爱好亲手制作巧克力。当然，我们的店铺会有专业人士指导你制作巧克力以及成千上百不同形状的容器供你选择，使你的巧克力独一无二。6) 申请成为我们的会员将会有更多惊喜：第一击：购买任何商品获9折优惠第二击：每到生日，会员将得到一份特别的生日礼物，当天购物再获额外的8折优惠第三击：免费获得我们的最新资讯7) 刊登广告。在各大论坛申请帐号，在论坛上宣传我们的店铺，这样的宣传不用花费成本就可以得到宣传效果。8) 按照时间
