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1、2006年度志高空调制冷年度样板店双百工程项目(频道版本)1 背景分析随看国美电器和苏宁电器等主要家用电器流通业的迅速发展，它们在一级和二级市 场中占据了相当大的零售份额，并具有举足轻重的市场地位。各个竞争品牌也纷纷 投入终端资源，抢占有利位置,以达到提高终端销售和市场份额的目的。通道双轨系统正在深入发展。第三和第四层市场是Chigo的传统优势市场。志高 (Chigo )跻身行业前四名,品牌知名度进一步提高，渠道规划和建设对于实现公 司设定的销售目标至关重要。2 实施措施选择传统渠道客户拥有的100家门店作为样板店，重点投资资源，培养和提高导购 员的整体素质，树立高端空调的主流品牌形象。总部确
2、定样板店的入围标准，每个产品管理中心推荐替代店,营销部门的渠道管理 部门进行全面审查，并由国内家庭营销总部核实后确定100家样板店的名单。样板店必须根据公司的相关要求进行图像校正。分销商和产品管理中心共同负责， 以确保模型商店可以在终端形象和目标销售中发挥主导作用。样板店的维护和建设由市场部渠道管理部临时管理，以监控市场信息。重要材料和大规模促销活动由市场部门的有关部门直接跟进，并得到了充分的配 合。模型库的构建是通过自下而上的方法进行的3实施目的通过渠道样板店项目的实施，将加强渠道终端形象的建设，增强渠道经销商的信心，以 全面启动终端为主导。(1)经销商1 ,与我公司签订了 2006年购销合
3、同(或经销合同)；2. 经销商必须推广Chigo。在志高销售的品牌中销售排名前三位;或商店的销量很大，并 且有可能通过努力进入前三名商店；3. 具有良好的经营理念和优良的历史业绩;4. 分销商必须愿意与产品管理中心合作投资资源，并履行相关的义务，例如商店建设和 信息提供；5. 与志高合作优先权将给予客户2年以上。(2 )码头建设1终端形式：志高形象商店,经销商的自营商店,经销商进入的一般家电商场。2. 单店销售：Chigo单店空调的最低年销售量因地区市场情况而异。有三个参考标准：类地区:150万元以上（含特殊区域）二等片区：120万元以上三类地区：百万元以上（以上区域的分类标准与市场营销和金融
4、部分的分类标准相同）3商店形象:商店的整体形象和Chigo柜台的形象更好；地点：靠近当地渠道的强势品牌专柜；专用柜台：长度超过4米，生产符合公司销售点形象施工规范；门头：有醒目的标准化的Chigo头（或准备制造Chigo头）；航站楼布局：海报，POP等宣传材料整齐,规范地张贴，原型齐全,悬挂整齐。查 看大卖场标准和2006年制冷年度终端检验指南。五,时间物行政单位跟进单位12月6日一第十名the选计划的发布,宣传动员，总部与分支机构之间 的协调与沟通渠道管理科 产品管理中心营销部门十二月815日每个产品管理中心根据入围要求推荐3个一5家门店， 并根据需要填写推荐表（附表1）,同时，您需要为推
5、荐商店的每个门，空调柜台的布局，Chigo柜台的全产品管理中心市场部（渠 道管理科）景以及Chigo原型在商店中的展乔提交一张黑片。十二月1120日渠道管理司根据提交的评价表逬行全面评价（评价标 准见附表2 X渠道管理科营销部门十二月16一月15随机检查和验收,并初步确走清单W评估彳壬务渠道管理科营销部门一月16月18公布结果并针对所选模型店提岀整改要求渠道管理科营销部门十二月11二月20营销部门与每个产品管理中心合作以纠正每个商店的 形象产品管理中心营销部门2006年12月11日至7月31日传统渠道终端现场检杳与维护渠道管理科营销部门6 制造商共同建设总部资源支持：1、入围的模型商店由市场部
6、门支持1个购物指南（包括租用的购物指南”商店（仅 支付基本工资淡季标准为500元/月,旺季标准为400元/月。实施2006年 空调器管理办法；2、广告材料（原型,持久性有机污染物，海报，礼物，促销画册等）得到了优先 支持,资源也得到了适当的倾斜。商户义务：1、Chigo必须是激活终端的主要推动力。贴在地板上,悬挂旗帜，灯箱广告等, 以最大程度地增加终端气氛；2、一家商店必须完成每月目标任务的80%以上;3、要注重招商引资资源，合理使用公司提供的有关材料来推动销售，并充分配合公司开展的各项促销活动;4、及时提供有效的终端信息并建立积极的互动；5、导购人员必须及时提交信息报告；6、制造商提供的终端
7、建设资源（展位，门头，灯箱等）有效期为两年以上。七,考核机制以下情况之一被迫逐步淘汰,停止资源支持并取消其模型存储资格：1连续两个月未能完成每月销售任务的80% ；2占用Chigo的广告和促销资源,或挪用Chigo提供的资源用于其他目的；3. 随机检查后,终端图像严重不合格；4. 关于产品管理中心恶意虚假举报信息以获得参加评估的资格,根揭t兄的严重性，给 予总经理和渠道经理200元一罚款500元,批评意见将在全国范围内通知。5. 所有地区和产品管理中心的”双百项目”结果将在年底用作重要的评估指标。广东志高空调有限公司国内家庭市场部市场部2005年12月6日店铺名称经销商单位 名称经销商级别第一
8、层（）第二层（）其他（）2006年签 订合同是（）否 （）2006年合 同任务 （万元）商店性质志后商店（）自营商店（）驻店代理商（）其他（）详细的商店地址：店经理电话/手机）当前拥有柜台的 所有品牌名称（前 四名）有居民购 物指南吗是（）否（）005年单店销售额 （万元）商店中的现 有原型（需要 列出特定型号）2006年单个商店 的计划任务总数（万元）每月目标任务分解八月九月十月十_月十二 月_月二月游行四 月可能六月七 月渠道经理的意见:生产管理中心总经理的意见:国内家用市场部门的意见:区域主任的批准意见:国内家庭营销总部的批准意见:备注：1 此农必须在12月15日之前传真到市场部渠道管理
9、部，传真号码：0757-83662619：2提交的照片（门，空调柜台的布局，Chigo柜台的全景以及Chigo原型的特写镜头）必须标记在商店名称，生产 的背闻。管理中心等，并在12月15日之前送回营销部门。科3,未在规定时间内提交上述材料的，视为自动放弃。附表2： 志高06年度传统渠道模型商店制冷评估标准审查项目评论内容点数晝物渠道经 理得分总经理 审查市场部 审查终端 形式商店性质志高商店（10分）10分10%自营店（8分代理商进入商场（6分）其他（4分）终端 图片原型展示原型状态良好（2分10分10%完整的原型（高，中，低）（2分钟）遵循上下限原则，集中放置（2分有一个C型原型（2分）清洁
10、卫生（2分）展位位置在高客流区域（3分10分5%符合公司的VI规范（3分）清洁度（2分）灯箱及其底座完好无损（2分）物质合规有-个大卡或信息架（2分）10分5%完整的POP宣传材料（2分POP宣传材料整齐均匀地张贴（3分及时更新POP宣传材料（3分）展位门有抱负的高门头（4分）10分5%门完好无损（4分）展位生产符合2006年销售点规格手册（2 分）店售 单销2005 年一 家商店的 空调总销售额超过2000万（10分10分5%1500万以上（9分）超过一千万（8分）超过500万（7分超过400万（6分200万以上（5分）超过一百万（4分）志高百货 商店2005 年的销售额超过400万（10分）10分10%超过300万（9分）200万以上（8分）120万以上（7分）超过80万（6分）超过40万（5分）30万以上（4分）Chigo 2006 年的预估 销售额计算体重分数10分10%销售2005年志第名（10分）10分15%第二名（8名排名高销售排 名第三名（6分）第四名及以下（5分）鬻T与志高合 作合作期限：3年或以上（3分，2年或以上（2 分），1年或以下（1分10分25%强度（3分）管理水平（2分）合作态度（2分）总100分100%
