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1、服装店陈列技巧我们工作的店面，就好比像一个舞台。舞台的作用是让演员（导购员）打扮光鲜亮丽，道具（服装）布置美丽迷人，观众（顾客）就在台下观赏。好的舞台（店面）和演员（导购员）可以让观众（顾客）也走到情景里面来，参与演出（购物），所以店面要塑造一种舒适开放的购物环境，让顾客在乐于参与购物这一演出。要达到这个效果，优秀的服装陈列技巧十分重要。合理地陈列服装能卓有成效地展示服装、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、大幅度地提高销售额。1 .服装陈列的基本方法分类明确。顾客购买孕妇服装的时候，会考虑到穿着的场所和时间，因此，将相同类别的服装陈列在一起，会方便顾客的一次性购买。ABC春夏服装分类
2、明确，包括服装、内衣、辅助产品三大类。其中：服装：上衣，裤子，连衣裙等，悬挂，陈列在主货架上。内衣：文胸、内裤、收腹带等，悬挂，陈列在内衣专用架上。辅助产品：婴儿用品盒、鞋、书籍手册、除皱霜等，可以分类陈列在层板上。服装在春夏季可以分为：长袖、中袖、短袖和背心，实际陈列时，长袖和中袖为一个区间，短袖和背心为一个区间，相同区间的服装可以摆放在同一个货架上。在陈列服装时，注意先将服装整烫、检查，线头等应该整理剪除，确保悬挂在卖场的产品没有瑕疵。服装的悬挂分为正挂法和侧挂法，正挂即将服装正面悬挂，使服装正面朝向顾客。侧挂即将服装侧面悬挂，服装在这种情况下是侧面朝向顾客的。正挂法可以有效的向顾客展示单
3、件服饰，一般出现在靠墙背柜或正挂支架上，应该将店内最畅销的款式摆上。侧挂法可以成系列地展示服装，最常初现在卖场中间的立地货架上，可以将相同类别和区间的服装顺序陈列。当同一方向有两个以上正挂支架时，可以按连衣裙+上衣裤子+连衣裙+上衣裤子+这种组合顺序进行。在陈列内衣时，应该注意将文胸和内裤成套悬挂，文胸挂在上面，相同颜色的内裤挂在下面。在陈列辅助产品时，应该注意有序摆放，切忌凌乱。不同类别的产品应分开，不可放在一处。色彩鲜明。ABC的服装色彩丰富，绚丽多姿，合理陈列将能使店堂明亮温馨，更能使顾客乐于进店选购。正挂时，应保持同一支架上色彩一致，相邻有多个支架时，应保持相邻支架的色彩有关联性。当以
4、连衣裙+上衣裤子这种组合顺序进行成套陈列时，套装的色彩搭配可以参考以下方式：红连衣裙+白上衣红裤子、橙连衣裙+橙上衣白裤子等，确保相邻支架的色彩关联性。侧挂按彩虹的色彩变化进行陈列是一个很好的方法。如：红白橙、黄白绿、青篮白紫等等。色彩过渡要柔和自然，渐渐变化，切忌跳跃型的过渡。印有图案的服装应按服装里面积最大的色彩归类。有些衣服的色彩难以融合，可以将此类商品集中放在较偏的位置陈列。了解色彩的效果和作用是导购员应具备的常识，对于在营业场所做销售以及使用销售工具都有很大的作用。以下是色彩的一些基础知识：国色心:无科：色卬.咽度.也:当配均色厂三集盛色柏2将备抑健色之初的修耦1则度是折明暗的旌隅.
5、即-肿械色却的它自知的明游差别.外小义的耳也抖明度的不N.豌度是指咏色的惟和程度.纯度和色相:4 /a /a /0/12E色的同化作用以下的一些色彩知识，将有助于向顾客提供搭配建议。色彤组合的效果I温暖省一暖色如虹与地型的配件海一明亮去低峋免彩翎合?登毛一灰色和最的电的就色和极感一虹与黄、黄与黑的配色档审省一场色与相色的配色年轻明一百与艳红的搭配华丽感色彩度高、电环距离地的住、扑手的一色彩庠低，色玮曲房较近的色彩理台.者源第一号色町眠色般感一一亮度高的包需期台由俗感一以肤色为主里理合理智器一由与百辑手的配色服装显而易见。在色彩渐变的情况下，还应该注意：不应有顾客看不清楚或小服装被大服装挡住的地
6、方。顾客伸手可取。正挂时，衣服悬挂时应该适合顾客眼睛的视觉高度，切勿过高。侧挂时应该尽量避免在货架上覆盖玻璃，还要考虑陈列的高度，使顾客随手可取。货架要放满但不拥挤。货架上挂满服装，可以给顾客服装丰富的好印象，也可提高服装周转的物流效益。但是服装摆放时，应该留出适当的间隔，使顾客容易抽取，悬挂间隔太小，会影响顾客触摸和拿取的兴趣。尤其是孕妇装的衣领比较大，服装掉地会直接降低顾客的购买欲望。无论是正挂还是侧挂，衣服与衣服之间留出35厘米的间隔距离最为合适。相关性服装陈列在一处。相关服装陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。比如将上衣和裤子成套悬挂，将使顾客增加成套购买的几率。要注
7、意相关性服装应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。顾客选中了一件长袖上衣，看见下面挂有配套的裤子，就顺带挑选了这条裤子，再走几步，看到了陈列得十分漂亮的中袖上衣，于是又挑选了一件上衣。本来顾客只是为了买一件长袖外衣，结果因为外衣，而顺带买了裤子，甚至于买了两件衣服。2 .服装陈列的AIDCA原则 Cnvidlion库信） Ac I inn I pr门）麻足氏列的a*冲maAl1rii1ionIiJIIiiiertsi（并印）3 .服装陈列的类型 纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类服装从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的服装，如：上衣裤子成套悬挂，文胸内裤成套悬挂。水平陈列是把同类服装按水平方向陈列，顾客要看清全部服装，需要往前移动，如：侧挂。 廉价陈列和高档陈列花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。有些场合需要给顾客高档的感觉，将用豪华的货架和灯光的方法营造高档的氛围。 活动式的陈列对于一些服装，可以采用活动式的陈列，比如做特价时，导购员选取其中一些款式，穿在模特身上，这也是一种销售技巧。
