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1、丹东Y E S 教育培训有限公司创业计划书丹东Y E S 教育培训有限公司创业计划书项目名称： YES英语国际教育 项目负责人： 项目成员项目类别： (计划创业) 指导老师：二一五年十一月 目录目录2一、摘要6二、 公司概况6（一）公司名称6（二）公司文化7（三）公司竞争优势7（四）人员配置8（五）管理计划9三、行业市场分析10（一）行业背景10 (二)行业发展趋势11（三）英语教育市场需求分析12（四）公司市场定位121.幼儿教育（47岁）122.青少年英语教育123.成人英语教育13四、产品与服务13（一）幼儿启蒙英语13 1. 幼儿启蒙英语课程13 2. 幼儿英语会话课程13（二）少儿强
2、化英语141. 自然拼读课程142.少儿英语会话课程14（三）少年菁英英语141.初中提升课程142.高中提升课程15（四）升学英语课程体系151.初升高 考试课程152.高考考试课程15（五）成人精英课程体系161.职场商务英语课程162.哑巴英语口语课程16（六）出国留学课程体系171.美国中小学接轨课程172.美国大学留学课程17（七）节假日系列课程181.冬/夏令营182.出国修学旅行18 3.西方节日体验课程18 （八）主题教室191.宇宙教室（Universe Room）192.自然教室（Nature Room）193.超市教室（Shopping Room）19（九）家长合作交流1
3、9五、营销与战略20（一）营销机构、营销队伍20（二）营销渠道及营销网络建设20（三）营销策略211、品牌营销（Brandmarketing）212、关系营销（Relationshipmarketing）233、复合营销（Compositemarketing）24（四）市场招生251.宣传方面262.电台广播283.网页设计及网络宣传294.网站推广295.电视广告30六、组织与管理30七、公司运营计划32（一）未来人员发展计划32（二）公司运营机制32（三）学员在线体验计划32八、财务分析33（一）主营业务收入34（二）其他业务利润35（三）管理费用35（四）财务费用36（五）投资收益37九
4、、风险分析43（一）市场风险43（二）融资风险43（三）创业前期资金44（四）人员管理风险45一、摘要 YES (Yalu English Seminary)是一家集儿童英语启蒙、青少年英语培训、海外游学为一体的国际化英语教育中心。我们的使命是“打破语言、文化和地域上的障碍”，提供语言学习、海外游学、文化交流及学位课程等服务。 如今教育培训中心同质化，培训同质化普遍存在，而受教育者随着收入的提高会更倾于选择国际化的培训机构。教育中心也会从粗放化到精细化，从一般化到个性化。这种附加价值并不是传统意义上的“大而全的东西”，而是那些真正能够触到消费者内心的“小而精的方案”。所以国际教育，就在我们身边
5、悄然兴起。 据统计，现目前丹东市大大小小的英语培训机构有五十余所，但是具有专业办学品质的仅仅一家。截止2014年止，丹东市常住人口达到245.5万人，小学共有409所，初中145所，高中15所。由此来看，具有十分大的市场价值。再者，根据教育部新颁布的政策，英语将分为ABCD四个等级纳入高考标准。表面上取消了英语对高考的限制，实则上强化了大学生对英语知识的学习。二、 公司概况（一）公司名称 Y E S Yalu English Seminary (Yes英语教育)（二）公司文化 公司宗旨：一方面，YES是Yalu英语的简称。另一方面强调学院和教师要相信自己可以做到，增强学生的信心，在任何时候都要
6、对自己说Yes，I can ！ 企业精神：Young 活力、Eager 热情、Sincerely真诚Young：是青春、是活力。俗活说一日之计在于晨，年轻就是资本，就是青春！学员：公司主要针对人群是年轻人，青少年，幼儿这些人是青春、活力的代表。公司：不管是我们的外教、中文教师、助教平均年龄均在40左右。他们是活力的代表，取代了传统法课堂的死板，用活力代替。Eager：热情。不论是什么事情首先应该用热情的心去对待它。学习也是如此。公司的每一位员工要求热情的面对每一个人，传递彼此的热情。在热情蓬勃下，老师和学生激情的完成一节课的学习，让每一节课没有压力。Sincerely：真诚。真诚待人，真诚待事
7、。公司的每一位员工真诚的对待我们的每一位学员，用心去体会他们，用心去感受YES这个大家庭的爱与温暖。只有我们做到了真诚对待学生，学生才会真诚的来到我们YES参加每一节课的学习，做到轻松学习。（三）公司竞争优势精英教育 数百名外教组成的专业团队均经过招聘部门的严格挑选，所有受聘外教都来自以英语为母语的国家并且在YES的所有外教在中文交流方面没有任何障碍。受聘外教通过四个阶段系统培训(包括互动教学模式，现代英语教学理论，各年龄学员语言学习规律，所在国当地文化背景)并取得教师资格认证。英语环境 全外教，小班型的授课方式让每一个学员都置身于纯正而地道的英语学习环境中，教学中严格控制母语的使用量，使学员
8、泡在英语中，逐渐形成英语思维，最终在潜移默化中提升英语交流能力，使英语脱口而出，想说就说。特色教育每一位到专业测试教师的口语，听力方面的级别测试，这样就可以安排学员在最适合的级别里学习，以达到公司所倡导的以学员为主体，以兴趣为中心的个性化教学，同时这种个性化的教学还将延展到多彩的课后活动，从课上到课下全面提高学员的自信心、沟通能力与创造力。（四）人员配置 YES教育是一支专业素质高、敬业精神好的团队，团队成员都是英语教育以及国际教育专业的优秀大学本科生，对专业知识十分精通，并且具有丰富的管理经验和创新的管理理念。十分注重自身专业知识的提高，在工作过程中不断学习和总结经验。以下是丹东 YES教育
9、成员简介： 英语专业，在校期间担任学生会主席、办公室主任等职务。因此具有丰富的管理经营经验，具有一定的管理、组织能力。有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。负责公司的统筹安排，主持公司的经营管理工作。 商务英语专业，辅修教育学。负责课程的开发与学校外教的任课，在少儿英语教育方面有很深的认识与研发能力。对国际英语教育有深刻的认识，负责将国际教育与中国教育方式相连接。商务英语专业，具有良好的市场洞察力以及协商能力，还有很强的战略制定与实施能力，优秀的项目组织能力。主要负责营销宣传以及发展潜在客源。 商务英语专业，自学会计学，持有会计资格证。负责公司资金运作，包括资金的筹集、资金的使用和分配，并
10、负责日常会计工作和税收管理，作出相关工作的财务整理及相关的简单预算。 YES教育是由在校学生与即将毕业的大学生组成的创业团队，我们有共同的事业追求和专业的知识储备，实践经验丰富，有朝气、有活力，敢于挑战自我，积极学习新的知识并能运用工作中。（五）管理计划提高管理层结构建设，多与其它机构进行沟通学习。组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络。向公司每位成员普及创新意识。强化能者多劳、能者多得思想意识。提高研发费用，强化教育的品质优势。根据实际情况，做出相应扩大公司规模的计划。加强和改善公司硬、软件建设。和一些知名国际学校建立合作关系。三、行业市场分析（一）行业背景英语教育中心可以说是近
11、年来发展最快、需求最大的市场之一。根据中国社会科学院的消费研究院报告（SSIC），中国2014年约有50,000所英语培训机构，年销售额约有300亿元，并以年增长率30%的高速增长。报告还指出，在未来10年内，中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。那什么是英语国际教育？英语国际教育是中外英语老师联手打造第二语言，有中国专业英语素质教师团队，可以做到让学生理解语法、语义。又有专职的英语外教团队让学生轻松做到开口说英语。有一套综合的教育体系，让中外两个语种的老师在教学任务上做好完美衔接。随着人们当前生活水平的提高，走出国门，走进世界，早已不是问题。但是交流却成了大问题，人们开始对语言越来
12、越关注，英语国际教育将被越来越多的人接受，人们开始关注出国学习的机会，而英语国际教育做到了中国与世界的接轨。(二)行业发展趋势 在中小城市，家长十分关注孩子英语应试能力的提高，倾向于选择家教进行补课式培训。而根据2015年教育部新的规定，高考英语取消但是却成为了一个新的制度ABCD四个等级，根据高中三次中最好的一次成绩划段，而这个ABCD段也有大学之分。985大学要求英语水平达到A级以上，211大学要求英语水平在B级以上，非985、211则要求在C级以上，就算一个普通的三本英语也必须在80分以上。从而英语成为了进入大学的一个硬性要求！另一方面，商务人士，白领阶层人数不及学生群体，从小被中国的填
13、鸭式，哑巴一本关于所影响想说却不会说，不敢说！这一类人群对英语培训的需求量超过了我们的在线学生，所以之一类收入高偏重选择高档次的培训课程，对于培训机构而言利润空间大。 1.以学生为代表的诉求对象的基本特征：平时学习任务重， 课外时间少，丹东高三学生甚至周末都没有闲暇时间。重视自身英语的应试能力，选择辅导机构受家长和老师的影响较大，自主选择一般较少。同时受同学的影响大，大多是群体报班学习，依赖性强。 2.以白领为代表的诉求对象的基本特征：十分重视自身外语水平的提高，谋求职场上的进一步发展，时间价值观念强，闲暇时间较少，愿意选择高档次的学习环境，一对一，渴望在短时间看到成果并付出较高的经济费用。
14、（三）英语教育市场需求分析随着经济水平的发展和教育水平的提高，英语培训的需求也会随之逐步增加。当务之急是抓紧时间进入市场，站稳脚跟，提高公司知名度从而逐步抢占市场及丰富的教学经验以及资深英语母语外教。配以独特的VIP小班模式的教学。课后开展英语角、社交俱乐部、网上课程、特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习。才能尽可能快的打开英语国际教育的市场，在这个领域占据影响力，在社会大众的心中建立品牌效应。（四）公司市场定位1.幼儿教育（47岁） 潜能早教与学前英语完美结合，重点在丰富多彩的游戏、歌曲、手工制作等调动孩子感官和动手活动中，融入用英语听说，练就孩子的语感和发音，形成英语思维。口语锻炼要从小开始，在学生小的时候培养他的语言能力，在思想里形成英语思维。为以后的英语学习形成基础，2.青少年英语教育 不同年龄段的孩子对学习有着多样的需求。中心将请少儿英语课程针对各年龄孩子的不同需求量身定制英语课程：采用针对性的教材、教学方法，设定不同的教学目标。每一个孩子在性格、喜好和学习方式上各有不同。我们的老师深知每一位学员的特点，并根据学员的个性特征帮助孩子取得学习和生活上的成功。3.成人英语教育 成年人在时间上的限制相对于学生来说是很大的，但是对于学习成果的要求是很严格的。因此
