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1、 汽车营销实习报告汽车营销实习报告合集六篇 在当下这个社会中，报告运用的次数愈发增长，其在写作上有肯定的技巧。你所见过的报告是什么样的呢?下面是我为大家整理的汽车营销实习报告6篇,欢迎大家共享。汽车营销实习报告篇1 2xx年2月日,我正式走进东风日产4S店专营店起先了实习工作。公司给我们支配的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车,在基本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的,在销售之前了解自己的产品是必需的,假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道,去了解,去选择我们的产品。但是我们起先实习的工作并不是了解产品学问，而是顶轮胎,就是拿着备用工具的千斤顶
2、把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净,再把轮胎放在特地的垫板上，同时要求东风日产Nssan的lgo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚起先做这项工作是很慢的，顶一个轮胎须要半小时，而一位娴熟的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中,有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好,三四次做的就会好点,有了前面的教训就会将后面的事情做的好点,而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的,对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当
3、然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责,于是起先介入销售的部分工作了,比如说帮老销售顾问填写表格,打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人,其实的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程,如何开发票，打购置税,写交车确认表，填写保修手册,还有一些资料的整理，什么是交给客户的,什么是留在公司存档的,哪些是买购置税用的,哪些材料是打算上牌用的。 销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们起先了产品学问的培训,我们一起去的学生
4、都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等,东风日产的车型较多,有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度,也不须要计算太多的数据,但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSS九大销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程,在每个过程中我们都有现场演练。汽车营销实习报告 篇 各位领导,各
5、位同事大家好! 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下: 我是年9月1日来到贵公司工作的作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先，一边学习专业学问,一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业
6、之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭. 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而
7、且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁干脆定单.现在广西政府招标要求25000以下，排气量在5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川. 国产车这方面主要是4,a6几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般干脆从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要800元，也就没什么优势了. 从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车
8、一台,跑车一台，总利润11500元,净利润10元,平均每台车利润是339 元.新年到了我也给自己定了新的安排,年的年销量达到8台,利润达到6000,开发新客户0家.我会朝着这个目标去努力的我有信念! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的 年工作安排深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态与客户建立良好的合作关系 不断的增加专业学问 努力完成现定任务量 最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠,取其精华，去其糟粕,和公司员工团结
9、协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。汽车营销实习报告 篇 时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素,但是,由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌,殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的,须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如
10、能静下心来,脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此,开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。2xx年3月,万科提出“磐石行动”主见致力于房地
11、产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销 开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关切四周文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中,“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。 特性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代,往往把特性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性,把探讨市场需求、强化运用功能、追
12、求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性,而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬,想让人不留意都难牎 环保营销 随着环保意识的渐渐兴起,消费者已愈来愈关切自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念,变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽
13、，推出了环保的营销概念。汽车营销实习报告 篇实习,是一种期盼，是对自己能够接触未知事物的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己职业生涯幻想的期盼。实习,也有一些惶恐,有对自己各方面实力缺乏信念的惶恐,有对自己无法适应新环境的担忧,更有担忧自己会无所适从的焦虑。 九江新运通雪佛兰4店隶属于江西运通汽车,该4S店有宽敞整齐的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户供应舒适的环境、宽敞的修理车间设臵6个标准工位，充分满意修理作业的须要、规格齐全、优质纯正的配件是雪佛兰系列车辆的平安保证、以及运用于修理业务的计算机网络和许多一流的修理设备。 我就这半年在九江新运通雪佛兰4S店售后的机修岗位实习作
14、一个简洁的总结，以期能够小结半年的收获,也对将来的工作供应借鉴。 我始终在汽车机电修理工岗位上,但收获却不少。作为一个工作者，时刻得为汽车的平安负责,因此每天上班都会比较惊慌,而下班后却是少许的放松,拥有优质的服务的质量是企业的生存的灵魂,因此每次汽车保养工作完成以后的质检工作是重中之重，任何疏忽都会造成严峻的质量后果,所以我们必需必需有一颗负责人的心,更须要有很强的汽车修理技术实力以及对自己品牌车辆的了解。工作不能受心情影响,否则将会严峻影响工作质量，从而发生质量事故。 半年来的实习,自己所接触的是真正的工作坏境,与在学校上课在电视里所见到的迥然不同,这里有的更为丰富，所以这也是人际关系的学
15、堂,人际关系的困难远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，擅长交际也是我们每个即将毕业 的学生所要奋斗的目标之一。 再长的路，一步步也能走完,再短的路，不迈开双脚也无法到达。信任自己以后肯定能走好每步。 一、 实习目的 1、经过在九江新运通雪佛兰4店的实习,让自己深刻相识汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想，激起进修热忱。 、熟识汽车修缮环境、修缮工具，为将来任务打下根底。3、通过现场修理实习和员工的沟通指导,理论联系实际,把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢,培育分析、解决工程实际问题的实力,为学的专业学问的学习、课程设计
16、和毕业设计打下坚实的基础。 、修理实习是对我们的一次综合实力的培育和训练,在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深化细致地仔细视察、实践,使自己的动手实力得到提高。 4、修理实习是对自己的一次分析实力的培育和熬炼。在整个实习进程中充分调动先生的客观能动性,深化细致地仔细视察、理论,使本人的动手实力得到进步。 二、实习内容 九江新运通雪佛兰4S店不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技工,而且从国内外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。 该厂拥有完善的修理服务流程,流程如下:(一)汽车常规保养 汽车保养是非常重要的,该厂的修理人员对客户的车辆仔细负责。 、汽车换机
