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1、保险公司年中会议总结保险公司年中会议总结 保险公司是采纳公司组织形式的保险人,经营保险业务。保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。那么保险公司年中会议总结有哪些?大家不妨来看看我推送的保险公司年中会议总结，希望给大家带来帮助！ 保险公司年中会议总结 一、系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻:“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力,进入公司的前两周,公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业,这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的
2、最大福利。无论做任何一个行业,担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝服不了自己,我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些相识都还是肤浅的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长接着培训及同事们的相互模拟演练、相
3、互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通,只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手,信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作,遇到任何问题解决不了的，
4、公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用,假如自己进行分析,往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面,甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨,就可弥补这个不足,大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨,能使我们立对纠错,提高个体相识,在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼,同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的不足,从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时,再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。轮番的
5、会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁,没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果,克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践,以更好的适应行业发展的须要;娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，
6、并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。 保险公司年中会议总结 这个暑假里,我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里,我了解了有关保险的学问,并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的,初次见面,感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务,所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上点准时起先，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一
7、般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的主动性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理,但为了熬炼各个业务员,也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓惊慌的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些惊慌,但跟着做完晨操后惊慌感就没了,很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予激励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充溢激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会,让我对险种有了新的
8、相识,而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会,由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何实惠,自己能得到什么利润,以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解,加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单,所以说,产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会,当时现场签单的客户并不多，有5,份吧。当时一位省公司的讲师说,还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不须要用票,所以业务员就没有一种压力,只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢
9、。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中,现场签的都是万元以上的单子，起先时,只有几个业务主管买了票。但是,在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就肯定能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户,而且有了不错的成果。 还有就是创说会,公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必需通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本学问和其他的与保险相关的法律法规,像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等
10、。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一起进行了学习,在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问,收获颇丰。“让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳,仔细负责,用微笑耐性的看法和专业的服务水平,让客户满足，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创建价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中,经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的,声音很洪亮，很有自我表现实力，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位5岁的女士,但是她的语气,气色，心情，
11、都无法让人猜出她的实际年龄,感觉充溢活力。从她的身上,我看到了激情与真诚的魅力,无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有朝气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所举荐的险种感爱好,于是她的业务越来越好。只要对自己工作充溢激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至,金石为开”,只有自己真诚地对待别人,别人才有可能接纳你,才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实,也很真诚。这是两种不同的风格,但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充溢激情的与你沟通,但是,她却发展了许多的下线,因为
12、她待人真诚,有耐性,许多人都信任她,都情愿跟着她干,于是她的业务室人员越来越多,而且,她关切每个同事。从她身上,我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作,都要有对工作的热忱和待人的真诚。每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热忱，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应当对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点相识，不要厌恶，不要恐惊它只不过是一份契约而已。 坚持是一种美德,而在保险公司,正是有许多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业,只有那些坚持和守望着自己志向的人,才
13、能接着在自己选择的道路上走得坚决和平稳,努力着,打开自己胜利的大门,坚持着，走出属于自己的明天。这次社会实习,我深切地感受到了在社会中,并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折到处存在，这须要我们鼓起志气迈出第一步，吸取教训接着向前冲。我想,这次实习将会给我很大的启发,在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了更加新的相识。 保险公司年中会议总结 在三月份冲刺完成后,我部客观地对部门的实际状况做出评估,充分探讨了下阶段面临的任务和挑战,刚好调整战略,确保全年安排的达成,详细要做好以下两个主要方面的工作: 一、回来寿险营销本质,坚决做好基础建设: 寿险营销三百年的历史证明,做好这个工
14、作没有捷径可走，增员、培训、活动管理恒久是推动业务良性增长的三架马车,任何否定这三项内容的做法都会得不偿失,收获苦果。所以在XX年下一阶段我部将重点从这三个方面着眼,做好基础性建设： 1、增员部分： 寿险竞争归根究竟是人才的竞争，没有足够的人力就不能在竞争中取得优势地位,在开门红三个月的业务冲刺中,我部的件均保费和人均产能均位列全辖前五名,但我部的规模保费却占比偏低,这个状况让我们深刻相识了人力的重要性，在接下来的时间,我部将开拓三大主要渠道完善增员活动:一是市场增员与媒体增员相结合，不放弃市场渠道,同时加大报纸、网络增员的力度,以便于披沙拣金找寻合适人才;二是进一步强化原因增员,每月保证一场
15、原因增员洽谈会,吸引有工作阅历有优质客户群的人员加入营销队伍;三是人员激活，对单位长期不出勤人员，以及以往流失人员进行再追踪，重新激活部分人力。在进行以上工作的同时,我部将投入财力更新职场设备，美化职场环境,保证优秀人才能够进来更能够留下。 2、培训部分：寿险营销的核心部分是培训,只有把正确的观念和技巧胜利固化到每个营销员身上,才可能带来保费，才能够吸引增员。我部首先会一如既往地把系统化的培训坚持做好,保证每一个新人入司培训、连接培训、转正培训、晋升培训能保质保量地完成；其次依据市场改变和险种的调整做好日常机动培训，让一部的营销人员紧跟公司步伐，每天有所学,有所得,做到学问体系的与时俱进。 3
16、、活动量管理: 借助新版代理人合同的签发，抓好业务人员出勤,除旧布新是改善管理的一个好机会,只要确定好规则，并坚决不移的执行，就能打开新的局面。 我们也要严格执行探望量规范管理,建立标准会报（最高系列主管会、大早会、二早会、主管例会、月度总结会等)表报经营制度(年度、季度、月度目标追踪,i分析等)严格执行行事历管理,做到有的放矢、规范经营。 二、重新调整公司支援平台。 1、建立公司资源倾斜体制。 打造一部自己的精英俱乐部，重点进行资源支持。对业务员团队进行分职级管理,明确不同职级业务人员权利义务关系，激励业员晋升愿望。2、重新评价说明会支持系统。 从以往说明会运作状况看，我部说明会效益不断衰减，今后我部将在非季度末的月份尽量削减说明会场次，以完善的基础管理和活动量追踪代替单纯找客户开会的模式,保证说明会一旦召开就有效,而打算不充分的会坚决不开
