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1、有关中国贸易纺企转型升级的战略思索 引言 截至今年第二季度中期，纺织服装出口企业（以下简称贸易纺企）的接单情况并不理想，关键原因是国际市场需求不旺，再加上原材料价格的大幅波动、劳动力成本的连续攀升、国际产业转移的加速、中小企业融资难度的增加和人民币升值、通胀和节能减排的连续压力。一度以要素增加繁荣起来的劳动密集型行业面临着前所未有的严峻挑战，以加工贸易贴牌（OEM）为关键特征的贸易纺企作为经典的劳动力密集型行业则首当其冲。依据中投证券的分析，因为成本的上涨，纺织服装行业中有70%的企业利润率在4%以下，大多为中小企业。前很快，江浙一带更是传出中小出口企业因不堪负重而破产倒闭的消息。为此，怎样在
2、国际产业大转移、我国产业结构大调整的内外环境演变的情势下，寻求生存和发展，实现战略突围，成为千万产业大军的关键关键。笔者基于供给链价值发明视角，结合多年从事贸易纺企的经营管理实践，着眼于有效应对改变跌宕的外部宏观环境改变，立足于企业本身关键竞争能力的培育和竞争优势的构建，寻求贸易纺企实现转型升级的突围之路，以期和同行及教授学者共鸣。贸易纺企大多处于供给链价值分解图的中游（加工制造步骤），附加价值是最低的（图1所表示）。所以，本身微薄的盈利水平在内外挑战的冲击下愈发风雨飘摇。而供给链是由用户（或消费者）的需求开始，贯通从商品设计到最初原材料供给、产品生产、销售直至品牌和渠道建设等过程，和经过中间
3、过程或经过运输、仓储，把产品送到最终用户手中的各项业务活动。供给链及其管理是整个企业系统的战略性问题，关系到企业的兴衰。供给链的上下游则包含了附加值较多的增值空间。同时，不可逆转的是未来的竞争将愈发集中表现在供给链的竞争上。所以，在加强供给链上下游的价值发明的同时，深挖中游的潜在价值，获取价值增值，从而推进贸易纺企转型升级是当务之急。当然，不可否认，我国贸易纺企大多是中小型企业，企业的规模、实力及整合的能力有限。所以，对于中小贸易纺企来讲，量体裁衣，顺势而为，在整条供给链上找寻适合自己实际情况的切入点，差异化运作，发挥本身的优势，是每一家贸易纺企必需要做的功课。一、向供给链上游延伸，加强原料把
4、控和并购研发对绝大多数贸易纺企来讲，供给链上游多为微弱步骤，笔者认为可着重从大宗原材料走势的把控、以并购方法增强关键竞争力和提升专题化系列化产品设计研发能力三个方面入手不失为可行之路，详细讲：（一）加强对大宗原材料走势的把控面料成本是贸易纺企业务经营成本的关键部分，在服装产品当中，面料占总成本的百分比约为4050%；而在家纺产品中，基于产品品类的差异，面料成本所占的百分比则高达6090%。由此可见，控制住面料成本是确保一定盈利空间的关键。伴随大宗原材料价格的高企震荡，应大力加强对大宗原材料尤其是棉和化纤走势的分析判定和研究把控。现在这个阶段，企业假如不重视、不研究原材料波动规律，恐怕后期有再好
5、的管理、再好的产品，也极难做到连续经营。依据对接单情况的预计，和对原材料价格走势的研判，提前锁定一部分原材料价格，从而锁定收益，应是一个追求稳健发展的企业不错的选择方案。（二）尝试以并购方法增强关键竞争力贸易纺企首先可实施纵向一体化发展，以服装产业链为例（详见图2），采取吞并收购的方法整合纤维原料、织造、染整等上游供给步骤，打造系统产业链，形成整合优势和抗风险能力；其次，亦可同时实施横向一体化发展，应有意识地选择具有专业人才、渠道、用户或供给络的同类企业，采取收购或控股、参股的方法进行扩张，以并购方法加强本身的关键竞争力。正如香港利丰研究中心指出的，回顾很多企业的合并经验，大部分的收购并不一定
6、能为企业带来业务的飞跃，但为何利丰贸易数次收购合并均能大大提升企业的盈利能力和业务效益？这是因为贸易业务十分强调规模效益，而利丰专注其关键的商贸业务，其所做的收购均是从加强企业的优势出发。实践证实，香港利丰前后实施并购40数次，大大增强了关键竞争优势，取得了快速发展。能够预见，收购对未来产业的做大做强将会起到愈发主要的作用。（三）提升专题化系列化产品研发能力纺织服装行业是看样成交的行业，这就对“一盘货”提出了新的更高的要求。正如学者指出的，面对“十二五”的挑战，的劳动密集型产业里的很多企业可能仍会生存下来，但可行的方法只能是经过转移至全球经济的不一样区域，或是升级至我国的高附加值生产链条。也就
7、是说，要么升级，要么出局。而高附加值则是经过“一盘货”展示出来的。所以，增加设计研发投入，提升设计研发能力，开发高附加值产品，尤其是加强专题化系列化产品的设计研发能力，同时，借助快速反应能力的打造，为用户提供立即的可供选择的产品设计方案，是提升产品档次，优化用户结构的必由之路。二、向供给链中游扩张，加强实业技术和产能路即使，处于供给链中游的生产制造步骤在转型升级的浪潮中愈发不被重视，简单纺织服装产品的生产制造正在加速向越南、印度、孟加拉等国家和地域转移，在简单产品制造上的低成本优势正在消失，但不可否认的是，具有完整的产业链，依然含有复杂产品制造的比较优势，这一点不容置疑。再加上我们大多数贸易纺
8、企比较熟悉甚至擅长供给链中游步骤。正因为如此，对于整条供给链，我们不能顾此失彼，过犹不及，而是依然需要加强生产制造步骤。笔者认为应加紧自有实业提档升级、加强技术创新和进军中西部，三轮驱动。（一）加紧自有实业提档升级步伐根据研究机构的提法，在中国劳动力无限供给时代已经结束，不管是人口结构改变还是劳感人口增幅，全部意味着低价而充裕的劳动力供给时代已经一去不复返，而国家人保部提出要实现劳动工资五年翻倍。所以，对于贸易纺企尤其是珠三角、长三角经济发达地域的贸易纺企来讲，加紧自有实业的提档升级刻不容缓。必需走专业化发展道路，加紧自有实业的专业化制造能力，提升自有实业的运行效率。并关键加强质量管理能力和提
9、升精细化管理水平，从而以专业化的能力提升产品品档次，升级用户结构。着力将自有实业建设成为“四个中心”：关键产品的生产中心、技术中心、质量保障中心、辐射外围产能的总部中心。同时，对资金实力较为厚实的贸易纺企来讲，能够兴办自动化程度高的、人均产出高的工厂，做项目，提升进入门槛，亦为蹊径。（二）加强技术创新提升效率经过金融危机的洗礼，现在依然活跃在市场中的贸易纺企，大多具有一定的贸工技相结合的能力。伴随劳动力成本的大幅上涨和一线产业工人的紧缺，提升生产效率势在必行，而技术创新则是关键。贸易纺企要想成功转型，能否实现技术突破是主要的制约原因。这就需要大力加强技术创新和攻关，建立支持开发和利用新技术的政
10、策机制，在功效性和替换性面料开发、复杂款式的批量生产、新型设备引进、模板化生产、生产工艺改善、小工具利用等方面实现较大突破。同时，要加强信息技术，尤其是EPR信息技术建设。因为，信息技术是平面化世界的中心，它使乐团里的全部组员在同一时间演奏一样的篇章，它使全部组员在演奏中同时前进，不管她们在世界什么位置。所以，贸易纺企要着力让新技术的实际利用成为突破效率瓶颈的有效方法，以技术创新支撑企业的转型升级。（三）进军中西部加强产能络建设伴随国家纺织工业调整和振兴计划和纺织产业转移指导意见等一系列政策的出台，中西部正在成为产业转移的热土。对贸易纺企来讲，小部分产能自供，大部分产能外包，愈发成为趋势，比如
11、：红豆集团现在只保留20%的生产，而把80%的生产外包到500多家协作企业。贸易纺企要紧抓国家产业结构调整的契机，在充足研判中西部地域承接的关键产业、招商优惠政策、劳动力供给和价格、交通物流成本和产业配套情况等综合考量的基础上，发挥贸易纺企在企业品牌、市场、人才、资金等方面的优势，向中西部地域进行产业转移，开辟新的采购供货基地。依据企业的实际，采取建立办事处、自建工厂、合作办厂、配套加工等多个适合的路径，渗透布局，整合中西部社会产能，扩大并形成稳固的产能络，在消化订单的同时降低成本。三、向供给链下游拓展，突破营销和进军我国市场对绝大多数贸易纺企来讲，受能力体系所囿，供给链下游步骤要么缺失要么脆
12、弱，而下游却是发展方向和未来竞争的主战场。笔者认为，洞察前沿市场、进军我国市场和开展电子商务是为向供给链下游拓展的可行之路：（一）提升目标市场洞察能力2021年，国外订单不足，2021年，只要有厂就有做不完的订单，2021年初又是没订单，这就是近三年来，贸易纺企的行业现实状况，如同过山车，预期的不明朗让众多的中小贸易纺企对未来发展的信心不足。笔者认为造成这一现实状况的很主要的原因之一是大多数贸易纺企对国外前沿市场的洞察能力不足。未来几年内，最有可能占据领先地位的企业将是那些对引发变革的市场力量进行主动回应，并从根本上了解用户偏好发展趋势的企业。贸易纺企大多关键依靠参展和造访用户的传统营销方法，
13、缺乏对应的目标市场分析机制，对国外市场洞察相对较浅。为此，要建立目标市场的分析机制，深入目标市场和销售终端，贴近用户和市场，经过多种渠道搜集和挖掘市场和用户需求信息，分析和预计消费者的喜好和市场需求的改变，努力提升对市场的敏锐度，不停提升对用户需求的正确把握能力，争取直接和品牌商、零售商对话，力争从根本上了解用户偏好的发展趋势，努力成为用户洞察的领先者。（二）大力加强我国市场的开拓在目前高通胀预期和紧缩货币政策的宏观调控形势下，扩大内需和释放我国消费潜力即使面临重重压力和考验，但国家实施内需发展的战略是坚定不移的，转变经济发展方法，依靠消费、投资和出口拉动经济增加的思绪是清楚的。据国家商务部推
14、算，2021年，内地市场规模将达2万亿美元，远高于出口总额，到2021年可能超越美国，达成34万亿元人民币，在2021年之前将超出50万亿人民币。伴随人均可支配收入的提升，隐含的巨大纺织服装需求将会逐步释放出来，我国市场马上步入消费的黄金时期。所以，贸易纺企应顺应大势，在稳定发展国际市场的同时，加大我国市场的开拓，一是深入探索和把握我国服装消费市场和我国贸易的特征和改变趋势，以我国著名品牌为目标用户，充足发挥贸易纺企在供给链上积累的优势开展我国贸易。二是可着眼企业关键价值的提升，创立自主品牌。当然品牌建设是一个漫长的积累和需要大量资金投入的过程。对于贸易纺企来讲，创建和发展的品牌属于后入品牌，
15、后入品牌想要突破先驱品牌，关键有三种战略，一是快速跟进战略，二是差异化战略，三是创新战略。笔者认为，不可一味模拟，应立足实际，综合考量品牌发展之道，能够探寻的路径有：和国际著名品牌深度合作、和国际著名设计师合作和借助资本市场支撑品牌建设等，努力打造和提升自主品牌的运行能力，发明品牌价值。（三）开展电子商务上营销中央电视台焦点访谈在今年4月份曝光了淘宝店售假行为，一度引发了热议，确实上销售存在着售假、侵权及第三方电子交易平台监管不到位等一系列问题有待加强和规范，但有一点是不可忽略的，上营销展现出蓬勃发展的趋势和迅猛的势头。郎咸平先生指出，外贸出口企业要改变身处产业链的最底端、利润最低下的局面，就
16、一定要利用好电子商务，将整条产业链，包含产业设计、原料采购、销售等等产业链和制造，透过电子商务和资讯系统进行高效压缩，这么才能帮助制造从国外巨头手中要回定价权。当今世界休闲服装零售五大巨头之一的优衣库（UNIQLO）于2021年4月在的络旗舰店正式上线，开店不到两周，销售量就突破了3万件。据相关部门统计，2021年，中国络购物用户已经有1亿6051万，购的交易规模达4610亿元。更有教授测算，“十二五”期间，购规模将2万亿元，潜力巨大。业内估计，未来几年，上销售将保持100%以上的速度增加。有道是不破不立，作为习惯于传统思维的贸易纺企，应解放思想，转变思绪，抢抓电子商务快速发展的大好时机，结合自己的专长产品，充足利用各类较为成熟的上营销平台，开展我国和国际业务的上销售，首先扩大销售渠道，其次培育自主品牌，从而建构新的商业模式。以上是笔者基于供给链价值发明视角
