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1、药品销售工作总结 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步,让我们好好总结下,并记录在工作总结里。为了让您在写工作总结时更加简洁便利,下面是我为大家整理的药品销售工作总结，仅供参考,大家一起来看看吧。药品销售工作总结 20xx年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。 一、加强学习,不断提高思想业务素养 “学海无涯,学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也
2、明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新,仔细开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。20x年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱,影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了许多奢侈和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展
3、招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,刚好总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录
4、下来,进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位,探讨做得不够细和实,没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结0年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精
5、益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。药品销售工作总结2 今年上半年共销售L:36盒,比去年同期销售的14008盒增加8721盒，为同期的1.62倍；其中2x年6月份销售9096盒,比去年同期销售的15615盒增加53盒,为同期的6倍。 20xx年-6月新市场销售1600盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了肯定的基础。 2、市场限制： 通过公司的大力支持,关
6、闭了太和市场,保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障,也给以前老业务员供应了肯定的信念,市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了0天内90%以上。20年全年安排销售0万盒,力争100万盒,须要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元盒,平均销售价格在11.4元,共货价格在33.0元，相当于123扣,部分地
7、区的零售价格在7.0元/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售,事实上,因为低利润的缘由,这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在000以后才有所变更。 假如强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目
8、前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此,与我来公司的前提出的以C、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展，失去主动
9、性。 三、公司的支持方面分析: 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮,市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。药品销售工作总结3前期主要是产品学问的学习，进入月以来，主要
10、工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所,去了一些医院，药房,其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的探讨和总结,还有更多的学习产品学问,谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房探望了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店。总体而言,顾客消费劲强，但对药品不太感爱好,目前只经营自有的产品,在探望过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解,对药品的销售没有阅历,所以后期须要完善产品资料，增加探望次数，让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司。所以后期要
11、制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的详细状况,因为这种适合高端药品的销售,所以后期会接着跟进这方面的拓展。 探望了工惠大药房的选购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告药品和药品，价位主要在00到400的产品，顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员,也简单谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言，暂不考虑。也探望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持,不建议产品进店，所
12、以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。 探望了xx医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,详细是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售，租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 探望了xx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大,产品价格100400元比较适中,与其公司老总商谈，对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在
13、市场部会议上商讨其可行性。 探望了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会接着跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品学问,因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问,看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务,感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将接着努力学习与历练,提升自己!药品销售工作总结4xx年的岁末钟声即将敲响,回首xx，是播种期望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成果，作为一名店长我深感职责的重大,多年
14、来的工作阅历，让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问作为后盾,三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的,对药店的成本限制,尽量削减成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心视察，专心与顾客沟通留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，详细归纳以下几点： 一、以药品质量为第一，保障人们平安用药,监督GSP的执行,时刻思索公司的利益，耐性热忱的做好本职工作，任劳任怨。 二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作,团结好店内员工，充分调动和发挥员
15、工的专心性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的凝合力，使之成为一个团结的群众。四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼,心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病,也须要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失；五、以身作则，作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教化员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益动身，比如公司对这个药品在这个
16、地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到专心的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次,专心主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满足的离开本店。我们零售药店能够依据自身的实际状况，定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推
