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1、信用社工作计划5篇1信用社工作计划篇1针对农信社的发展以及我四个月的观察我有以下建议：一、制定更为科学的绩效管理体系绩效管理就是通过适当的激励机制激发人的主动性、积极 性，激发组织和员工争取内部条件的改善，提升技能水平和组织 绩效。绩效管理的实质是激发人的主动性、积极性，如果绩效管 理机制抑制了人的积极性那么只能说这个机制是不成功的。在我 们目前的信合绩效管理中，存贷占了绝大比例，但实际情况是每 个地域的经济发展水平不尽相同，造成的现实情况是经济条件好 的地区存贷量大，薪酬高，而经济条件差得地域薪酬低，在付出 远超法定工作时间的情况下得到的工资低于地区基本保障工资， 生活维艰。同样的一线员工，
2、由于地域的差异，工资水平相差十 多倍。这在一定程度上影响了部分员工工作的积极性。在我看来， 实行绩效工资是正确的选择，它在很大程度上激发了员工积极 性。但实行时要有区别的对待，不能搞一刀切，要具体问题具体 分析，实事求是，要有区别的对待。因为未来银行的竞争实际上 是在服务上，是在中间业务上的竞争，我们在实行全员拉存款的 基础上要走专业化道路，要重点发展一部分员工搞存贷业务，让 更多的一线员工的心思用在提高服务水平，提高服务质量上来。 在绩效管理中不能只看到激励的正面作用而忽视激励的反作用， 在制定绩效管理中必须兼顾公平与效率，这样才能使激励的作用 得到最大化的发挥。二、拓展第三业务，增强发展后
3、劲西方现代银行的盈利模式已不是简单的存贷差，它更多的体 现在第三业务的发展上。先今市农信社的第三业务还只是传统的 短信签约、电话银行，代收代付以及异地存取的手续费收取上。 在我看来，要增强信用社的发展后劲，一定要在第三业务上下功 夫，大胆创新，创造亮点，让信合在群众中留下美好印象，让信 合创造更多业绩。总之，第三业务可选择很多，只要运用得当， 定能促进信合的长远发展。三、建立长期的人才培养与人才引进机制金融创新，离不开金融人才。尤其是中间业务的发展就离不 开诸如高级理财师，精算师，高级金融工程人才等方面的人才。 对于人才的取得无非是培养与引进，对于长期大量需求的人才我 们可以自己培养，对于高端
4、急需人才我们则可高薪聘请。目前我 们信用社正是改革发展的机遇期，对我们而言，掌握了人才就是 掌握了未来发展的先机，加强对其的培养则既能留住人才又能促 进信合的长远发展。四、提升信合的软硬件实力，增强信合的影响力针对这点，一方面是硬件的实力，具体到我们信合，我们可 以做到1、加强营业场所的建设，大力开展优质文明服务，加大 奖惩力度，对内有约束有激励，对外形成吸引力，让顾客对我们 信耐、对我满意；2、加大信合的宣传引导力度，可以在地方电 台地方报刊与优质期刊合作，大力宣传信合品牌，宣传信合产品。 尤其是新网点新产品的建立离不开广播电视大众媒体的宣传报 道。1信用社工作计划篇2一、制定岗位职责、完善
5、业务操作规程、加强各项制度落实 工作1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程今年，我们财务 科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合 省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、 储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳 操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会 计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作 方式多样化这一现况。二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查2、加强信用社往来帐管理，做好金融安全防范工作近年来， 越来越多的金融案件都发生于银企、行与行之间结算资金的往来 过程中，对银行间在途资金的管理显的越
6、来越重要。鉴于此情况， 为了防患于未然，今年我们财务科将在往年的基础上进一步加强 往来帐管理，确保信用社业务的安全无事故。3、科学核定信用社财务费用信用社费用指标及各项财务经 营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的 完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、 科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面 入手：以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合 理核定当年各单位费用支出。4、搞好信用社财务常规检查工作为确保信用社每笔费用支 出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超 费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支
7、的 检查力度。信用社工作计划篇320_年公司客户部在联社党委坚强而正确的领导下，在部门 全体员工的辛勤劳动下，按照联社20_年1月10日工作会议的 指导思想和会议精神，以“控风险，提质量”为工作基调，深入 推进和贯彻实施区农村信用社的各项改革和发展战略，加强 干部员工的思想素质建设和党风廉政建设，强化风险管理和案件 防控，大力拓展各项业务，较好地完成了全年各项目标任务。至20_年12月末，各项存款余额3_53万元，较年初净增 19576万元，比全年任务超12576万元，完成全年计划的279.7%； 各项贷款余额107484万元，较年初净增20623万元，完成全年 计划的131.4%，新增贷款客
8、户21户，累计投放贷款106475万 元，累计收回贷款86927万元；各项收入13771万元，其中：利 息贷款收入10224万元，完成全年计划9480万元的107.8%，中 间业务收入47.12万元，完成全年计划50万元的94.2%；今年1 月办理通道业务1亿元，余额达到3.5亿元，实现通道业务收入 3500万元。票据，清收处置表内不良贷款773万元，完成全年计划的 243.8%；收回置换核销贷款本息84.1万元。营销蜀信ic卡510 张，手机银行246户，开通短信239户，企业网银户，pos机 3台较好实现完成了各项目标任务。一、存在的问题我部虽较好地完成了 20年的各项工作和目标任务，但回
9、 顾过去的一年，公司客户部在工作中仍还存在着诸多薄弱环节和 面临一些问题亟待改进、完善和加强。1、营销工作成效还不慎理想。与此同时，金融行业呈现短期剧烈震荡，直接表现为存款增 速大幅下滑、贷款不良率骤升，流动性出现压力。虽然我区联社 近年来存贷款规模持续增长，但自20_年起，也明显面临存款 组织难度加大、信贷投放乏力、不良资产反弹压力上升等隐忧。公司部截止20_年末贷款+通道业务合计余额为142484万 元，比20年增加86726万元，增长率为146%(1)加大煤矿企业贷款管理一是对不符合市场准入条件的企业不予投放。二是加强贷后检查频率，认真关注自身信贷经营风险，对于“贷款大户” 要密切关注其
10、生产经营管理状况，要求煤炭生产企业在生产资金 使用上严格控制贷款用途，对进入生产的煤炭企业我们将密切关 注其经营回笼资金梅，必须要求他们的结算业务全部在信用社办 理。三是督促煤炭生产企业加强经营管理，降低成本，落实技改 措施，开拓销售渠道，制定并兑现分期还款计划，防止出现“资 金链”断裂情况发生。四是建立风险预警机制，加强风险防范意识，完善抵押担保 制度，制定风险防范预案，强化资产保全措施，有效化解信贷终 极风险。五是提高客户经理业务素质，培养一批对煤炭行业政策、企 业经营模式、经营情况、煤炭市场行情分析、风险管控能力强和 具有责任心的专业人员，提高信用社对煤炭企业的管控能力。(2)加大房地产
11、贷款管理今年我部将继续加大房地产项目贷款的管理。一是加强对房 地产开发项目资金帐户的封闭管理。对整个项目资金实施封闭管 理，严格用款审核和项目资金流转过程的监控，确保贷款的投向 用于在建工程，对开发企业出现的预售行为，可以采取“卖多少， 收回多少贷款本金，解除相应在建工程担保物权”的方式；另外 与开发商签订协议，指定购房者在银行办理按揭业务，从而监控 售房款回笼还。二是对支持的尚未办理在建工程抵押的房地产项目及时办 理房地产开发项目在建工程抵押手续。将密切关注房地产开发项 目进度，督促开发企业完善商品房销(预)售手续，及时对符合条 件的楼盘办理在建工程抵押。三是对房地产开发项目建设工程价款支付
12、情况实施全程监 控。将对房地产开发项目建设工程价款支付情况给于足够的关 注，在贷款发放时向开发企业索取其与承包人签订的建设工程合 同，了解合同涉及的价款、约定的竣工期限，作为监控开发企业 支付工程款的依据；对已经支付的工程款，要求借款人提供在建 工程价款已经支付的证明，以规避贷款资金被挪用的风险。今年我部将继续加大对通道业务资金的管理，加强与证券公 司、信托公司及企业的沟通，及时了解企业经营情况、资金回笼 情况，严格按贷款管理程序对通道业务资金进行管理，确保通道 业务资金的“零”风险。(4) 加大贷款资料的管理今年我部将继续加强信贷档案的管理，由专人统一管理，负 责审查各客户经理的档案资料是否
13、齐全，信贷档案管理人在每季 末次月20日前通知各客户经理交回贷后检查资料，并做到入档 及时，档案、目录、清单记载及时并与档案资料相符，做到档案 管理规范。(5) 加大客户经理管理将继续以省联社信贷管理相关规定和相关法律法规为重点， 通过学习，培养客户经理对行业政策、企业经营模式、经营情况、 市场行情分析、风险管控的能力和工作责任心，提高客户经理的 工作能力、政策水平、管理能力和业务性素质，进一步增强信贷 队伍的凝聚力和相互协作能力，同时加强新业务的培训与学习。(6) 加大公司担保贷款的管理下半年我部将继续加强对融资性担保公司担保业务制度、流 程和管理办法的掌握、领会，有效组织员工进行制度学习和
14、业务探探，切实提升公司客户部办理融资性担保公司担保业务的管理 水平和贷款质量。一是加强贷后检查频率，提高管理水平，密切 关注借款人及担保公司经营情况、资信情况变化，认真关注自身 信贷经营风险，切实做好风险防范预案，及时发现风险、处置风 险，确保信贷资产不受损失。二是培育担保公司的信用、法律意识，全方位打造诚信环境， 要求其在规定时间内履行代偿义务，如担保企业未在规定时限内 履行代偿义务，我部将全面停止与其的信贷业务合作，通过扣收 担保保证金或法律手段保全信贷资产，担保公司代偿清债务后， 根据其配合我部工作情况，再确定是否与其继续合作。加大贷款贷后的管理力度，又特别是煤矿贷款、房地产贷款 和产业
15、、行业过剩以及技术含量低的制造成业、生产加工企业贷 款，要密切关注生产经营变化情况。随时作出和调整风险防控化 解预案，切实防控和化解信贷风险。2、调整信贷结构，稳步增长信贷规模公司部截止20_年末贷款贷款结构数据分析看，煤矿贷款 9600万元、房地产相关联贷款60758万元+通道业务35000万元 合计为95758万元、其它贷款37126万元.房地产贷款占比为56.5 %和 67.2%,3、加大营销的力度、转变营销方式今年我部要在转变方式下功夫，一是采取分类营销、一户一 策的方式进行营销。要求客户经理，对所管客户在贷后管理的同 时，对企业的生产经营情况进行全面、深入、细微的调查了解， 制定其营
16、销服务方案。服务方案包括：存款、电子产品（网银、 pos机）、代发职工工资、手机银行、企业个人短信、中间业务 （代收税费、代理保险），每户企业至少植入3-5个金融产品。二是提供优质服务，以优质服务取胜。在做好服务方案后， 重点在后期服务与管理中，要定期与不定期到企业去做好售后服 务，帮助他们熟悉产品性能、使用方法、使用技巧、机具维护等 服务。同时要利用我们移动终端上门提供发工资、办卡、开通短 信、手机银行等业务。三是采取情感营销，培养客户的忠诚度。四是采取利率定价机制营销。按照定价机制的七项指标，做 好客户的宣传解释，让客户了解定价的内容。五是学用灵活授信、用信的机制营销。今后凡是在我社贷款 客户只有贷款业务没有其他结算业务，降低授信额度。六是今后新发生业务的客户，在发放贷款的同时，要做好用 营销方案。1信用社工作计划篇420_年，
