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1、汽车筹划方案1800字范文5篇 总结了许多汽车行业中成功的营销筹划经验和窍门，既具有系统性，又突出了实操性，了一些关于汽车筹划方案的范文,可供大家参考 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、
2、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物
3、质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够
4、的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车
5、促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大效劳”的经营理念，两者完美契合，制定出
6、适合外乡化营销策略。 二，宣传目标 成功的打造一整套适合外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。四，外乡定位 A,形势认识 目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗820年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性
7、，缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修效劳和配件供给，同时提供与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为
8、外乡行业领袖， (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。 (三)时机(1)随着国家经济的开展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购置轿车。
9、从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车(3)调查结果说明，购置轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购置私人轿车。 四，推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司
10、初步提出奥迪外乡“四化战术”： A主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B宣传新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C公关节点化 配合奥迪4S店品牌开展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D宣传阶段化 配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十
11、”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A,主题推广语： 1、奥迪4S店，成功人士装备圣地 2、奥迪4S店，行车有终点 效劳无止境 3、奥迪4S店，你事业成就的见证者 B,地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流老师参加开业典礼) 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业与效劳信息，并在第一时间传达有
12、关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以外乡名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。 活动地点：(未定) C，成立粤华汽车群英会 由齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告
13、推广 (1)启动时机 借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。 (2)媒体选择 1.户外媒体 非内容性特征，完全防止了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 2.电视宣传 看过美国大片虎胆威龙4的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个
14、国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，播送电视媒体迅速的时效性，同时播送电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 3.DM广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告那么明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购置或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 4.播送电台 奥
15、迪应基于听众的需求选择播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们选择的根底，对奥迪品牌的提升起到积极作用。 八，发布策略 户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次户外广揭发布以较强的站位和渗透为发布原那么;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以常年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒，选择这样的专业机构，就等于多了一个的企业
16、团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 九，效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 十，执行方案 十一，广告方向 十二：深度推广(06、1春节)(略) 通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的外乡地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。 一、筹划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎
