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1、编号:2018年5月大学生毕业实习报告7学校：教师：年 月 日（此文内容仅供参考，可自行修改）第#页共6页2018年5月大学生毕业实习报告 7一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习, 可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进 一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问 题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提 出宝贵意见。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作， 进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行 业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事
2、人面临的具体 工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营 和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真 实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上 工作岗位打下良好基础。二、实习内容07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与 盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在 1月里唯一 的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集 团创立于1965年，以销售AMANOj牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖 办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、 美国及新加坡等地；商品阵容包
3、括办公室自动化设备、办公家具、手机 门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%U上的市场占有 率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专 案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合 资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在 台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类 型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHOI提供 事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声 望。在日本，震旦公司成立于 1976年，总部设立在日本东京，立志于 开发世界科技经济实力第二大
4、的日本市场， 不断运用其强大的销售通路 与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻 的市场标准。同时通过近 30年的日本市场运作经验，使“ AURORA产 品在日本的品牌价值得以不断的提升， 来实现震旦集团在日本的深远发 展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、 丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的 公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业 优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让 我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业 部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、
5、花期银行和百思买国际等等国 际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦 公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的 OA公司，进行真正是实习过程， 刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览， 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日 语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会， 以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ER晾统进行日常 的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供 应链管理在业
6、界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习 了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。 经过一阵 时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里 很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一 个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户， 如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产 品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所 以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下， 学习怎么有
7、效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好 点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只 能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中， 因为对公司的认知和我 对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机 器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位 的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一 次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明， 为应对客户的各种问题做充分的准备，进
8、一步准备之后，又重新进入了 实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其 他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同， 实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻 烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这 类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才 能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活 动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼 和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。 在各个环节都
9、有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习 实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总 结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司 的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和 理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力 量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的 加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下， 未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相 关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明 的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。三、收获与感想第#页共6页编号:感谢您的浏览!仅供参考学校：教师：年 月 日（此文内容仅供参考，可自行修改）第#页共6页
