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1、百度搜索推广初级教程前言：摘选百度推广学习当中的四个重点章节，整理出来供大家学习，希望能给大家学习搜索推广知识带来一定帮助！1、搜索推推广方案案制作2、实施投投放3、推广数数据4、效果监监控1、百度搜搜索推广广方案制制作 一、搜索索推广目目标的建建立 二、账账户结构构设计关关键词的的选择 三、关键词推荐工具，批量工具 四、匹配方方式概念念 五、创创意的撰撰写 六、展展现位置置与创意意之间的的关系一、搜索推推广目标标的建立立目标的建立立我我们在前前面定义义过，搜搜索推广广是用关关键词来来锁定不不同人群群，通过过相关搜搜索结果果页和网网站上有有针对性性的信息息与受众众进行互互 动来来达到营营销目的
2、的。但行行业的差差异、企企业间竞竞争情况况、产品品生命周周期的不不同阶段段和用户户群体特特性使营营销目的的与手段段千差万万别。例例如：一一个行业业的领先先者会强强调自己己的 领领导地位位，并捍捍卫自己己的市场场份额，而而追随者者会强调调自己的的产品品品质好而而且价格格公道，在在不同细细分市场场找到优优势进行行竞争。再再例如：同一个个产品，在在上市前前和刚上上市 的的发展期期，首要要目的是是要更多多人了解解这个新新产品，进进入平稳稳期后直直到衰退退期，首首要目的的转变成成如何提提高投入入产出比比。如如何避免免走弯路路？让搜搜索营销销活动平平顺健康康地进行行？我们们建议搜搜索推广广之前要要做如下下
3、几步准准备工作作：1.明确确营销目目的和营营销策略略当 推广商商户要进进行搜索索推广时时，心中中应该已已有一个个大致的的想法，比比如：营营销的重重点是什什么，市市场定位位是什么么，产品品/服务务的独特特卖点是是什么，以以及怎样样才能吸吸引更多多的 人人看到商商户的信信息后产产生购买买的行为为。需明明确的营营销目的的包括：推广定定位（要要推品牌牌还是搞搞促销）、目目标受众众（白领领还是学学生）、传传递的信信息（产产品便宜宜还是质质量 好好）、推推广策略略（要让让公司网网站获得得更多的的流量、或或是注册册、还是是带来更更多的订订单）几几个方面面，为推推广活动动制定一一个大致致的方向向。此此外，推推
4、广商户户仅仅熟熟知自身身产品是是远远不不够的。在在产品方方面，商商户还需需要对产产品上下下游产业业链、竞竞争者产产品的情情况有所所了解。对对潜在客客户还要要了解他他们的兴兴趣喜好好、购买买流程、决决策环节节角色等等，在地地域、性性别、教教育程度度、收入入水平等等社会属属性也要要进行调调查。22.关键键词研究究并指定定关键词词策略基于上上一步的的目的和和策略，商商户还需需要了解解目标受受众都关关注哪些些信息，他他们的搜搜索习惯惯如何，等等等，汇汇总目标标受众关关键词表表并估算算出搜索索量，对对整体搜搜索推广广机会和和趋势建建立一个个模型。下图将关键词分为4个大类，各有不同用途：品牌类：公公司品牌
5、牌或特有有性质，如如公司名名称即拼拼音，网网站域名名，公司司热线电电话，产产品名称称和型号号等。用用来保持持已有用用户或已已有品牌牌倾向的的潜在用用户，防防止竞争争对手通通过购买买自己的的品牌词词来抢夺夺客户。细分产品类类：不包包含品牌牌的，带带限定的的产品词词，如“音音乐手机机”“商商务轿车车”等。这这些关键键词表明明网民已已有了比比较明确确的需求求，是值值得争取取的潜在在用户。通用词：字字数少，不不包含品品牌，被被网民大大量使用用的搜索索词，如如“手机机”、“鲜鲜花”等等。这些些关键词词表明网网民有一一些欲望望和兴趣趣，但还还不明确确，他们们中间有有一些人人是可以以争取的的潜在客客户。人群
6、词：与与产品相相关性小小，但却却是目标标受众所所表现出出的主流流兴趣点点。如搜搜索“巧巧克力”的的网民非非常有可可能是“鲜鲜花”的的潜在客客户，相相关性强强的竞争争对手的的品牌也也可以考考虑。在在获取上上述4类类关键词词数据后后，再根根据营销销策略对对关键词词表进行行裁剪，可可以组合合成几种种推广方方案，分分别估算算费用和和效果，并并选取一一个最适适合的。3.建立搜索推广的关键指标 通过上一步裁剪出的关键词表，算出流量和费用，与商家和网站的实际情况进行比对，最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标，从而可以推算出此次推广活动 所需的大致费用和将会达到的效果。一般这样的关键指标包括：展现量、点击
7、量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。再 拿手机网上商城为例，由于预计0.3%的访问者会交易，平均交易额是1000元， 其中毛利300元，所以我们应该把平均转化价格CPA控制在 300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元 （900/1000）。在这里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。有了总体关键指标后，通过逐级分解，每个关键词组根据其主要功能（或促销或品牌），其推广关键指标也可以基本确定下来。二、账户结结构设计计目目前搜
8、索索营销的的趋势是是关键词词越来越越多，百百度搜索索推广产产品为了了方便用用户管理理关键词词而设置置了几个个层级，经经验表明明，合理理的账户户结构设设计以及及精细的的关键词词分组，可可以有效效提升营营销效果果。所以以在这里里先介绍绍一下账账户的结结构。11. 账账户结构构一个个账户最最多可包包含1000个推推广计划划，每个个推广计计划最多多可包含含10000个推推广单元元，每个个推广单单元最多多可包含含50000个关关键词和和50个个创意。同同一个单单元的关关键词和和创意是是多对多多的关系系，如下下图所示示：2. 账户户设计百度搜搜索推广广已经为为商户准准备了一一个基本本的框架架，利用用此框架
9、架可自由由地组织织自己的的推广计计划、推推广单元元、关键键词和创创意。（11）推广广计划设设置思路路商户户需要根根据营销销目的来来划分推推广计划划。以下下划分方方法可供供参考：对于于关键词词数量较较少，并并且是单单一业务务推广的的账户既可以以将关键键词按词词性分组组，在一一个计划划下管理理；如有有需要，也也可按照照营销目目的、地地域等因因素划分分为多个个不同的的计划。这这样划分分的好处处在于可可以以多多个维度度观察数数据的变变化，及及时找出出有利于于账户推推广的操操作。对于关关键词数数量较多多，或多多种业务务推广的的账户可根据据产品/服务名名称、推推广预算算、推广广地域、提提供产品品/服务务地
10、区等等维度划划分多个个计划（还还可将以以上维度度适当组组合）；对特殊殊事件，如如促销、活活动等可可以单独独建立一一个计划划。计计划维度度的举例例说明：（2）推广广单元设设置思路路建立立好推广广计划以以后，我我 们要要仔细地地考虑合合理划分分推广单单元。一一个计划划下一般般会有多多个推广广单元，首首先，需需要参照照计划的的思路，细细分单元元，以便便逻辑清清晰，减减少重复复，而且且更便于于后期管管理和 评估。其其次，需需要“词词义相近近，结构构相同”的的关键词词归到同同一单元元中，保保持思路路清晰，主主题唯一一，词性性句式统统一，这这样做的的好处同同样可以以便于商商户撰写写更相关关的创 意，有有利
11、于创创意中嵌嵌入关键键词，在在搜索结结果页吸吸引更注注意，提提高点击击率。具体方方法可以以参考以以下两种种：为为每一个个推广单单元设置置单独的的“主题题” ，如如：可以以将“成成人英语语单元”和和“少儿儿英语单单元”分分别设置置为两个个推广单单元。因因为“成成人”和和“少儿儿”分别别是不同同意义的的词，而而且推广广商户为为这两类类业务撰撰写创意意的角度度也会不不同，因因此需要要分为两两个不同同的单元元。按按 照网网民的搜搜索意图图建立推推广单元元，比如如可以按按照 “兴兴趣、对对比、购购买”三三个消费费的阶段段来划分分。按照照潜在受受众搜索索意图建建立推广广单元的的办法，易易于我们们了解该该品
12、牌或或该业务务在市场场中处于于何种位位置，便便于推广广商户及及 时跟跟进线下下营销活活动，提提高公司司整体效效益。对对于不同同的产品品或服务务这几个个阶段会会有所不不同，我我们只是是从这几几个角度度去考虑虑，不一一定必须须遵循这这三个阶阶段，最最终还是是要 根根据建立立的计划划去进一一步的细细分单元元。单单元设置置的举例例说明：三、关键词词的选择择选取原则及及范围关关键词决决定了哪哪些搜索索者能看看到推广广的信息息，所以以关键词词的选取取要基于于营销的的目标并并结合下下述技巧巧进行。选取原则选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产
13、品或服务。同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。 选取范围基于 品牌类产品细分通用词人群词 这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。关键词选取取技巧关关键词选选取包括括如下33步：确确定核心心词、扩扩展、分分组。第一步：确确定核心心关键词词列出出核心产产品/服服务关键键词，或或产品/服务的的通用名名称。确定核核心关键键词的简简便方法法就是从从商户将将要推广广的网站站中进行行筛选。这这种方法法更加适适用于网网页中出出现多
14、种种产品或或服务类类别的推推广商户户。如下下图所示示：第二步：扩扩展关键键词对对核心关关键词的的发散或或关键词词推荐工工具都可可帮助打打开思路路，找到到许多关关键词 。1) 根据据核心关关键词扩扩展的方方法有很很多，以以下几种种简便的的方法可可帮助轻轻松扩展展大量关关键词：可根根据核心心词的别别称、简简称、俗俗语 、别别字、缩缩写等扩扩展关键键词。如如：别称称：自行行车=单单车=脚脚踏车；简称：卧式螺螺旋卸料料离心机机=卧螺螺离心机机；别字字：瑜伽伽=瑜珈珈；英文文缩写：企业资资源管理理系统=ERPP；地方方俗称：搬家=搬场可根据据产品不不同功能能、属性性特征进进行扩展展。如：按性别别：男鞋鞋
15、；按材材质：羊羊皮皮鞋鞋；按价价格：便便宜皮鞋鞋；按颜颜色：黑黑色皮鞋鞋；按用用途：运运动鞋鞋鞋。可可根据关关键字的的8种组组合技巧巧进行扩扩展。（见见下面八八爪鱼图图）2) 使用用关键词词推荐工工具，找找寻更多多关键词词。关关键词推推荐工具具可以帮帮助商户户扩展选选词思路路，从而而更好地地定位潜潜在受众众。关键键词推荐荐工具提提供了两两种选词词的方法法：根根据指定定关键词词推荐相相关关键键词当当商户输输入某一一指定关关键词后后，系统统就将自自动为商商户推荐荐相关的的关键词词，并提提供这些些关键词词在选定定地域的的日均搜搜索量、竞竞争激烈烈程度等等信息。例如， 输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词，商户可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，这些
