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1、 智达营销策划公司前 言 对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是为了让李氏集团在重庆鞋类市场能够更好的立足。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断的发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，并且随着经济全球化和一体化的发展，企业之间的竞争更加激烈。李氏集团是一家综合性强的大公司，且通过自己较强的企业管理体系和雄厚的资金、广泛的人脉关系、强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上已经拥有了一定的地位。2013年，李氏集团计划进军重庆鞋类市场，为了确定李氏集团能够进入该市场，我智达营销策划公司开始了全面的市场调查，经过将近一个月的调查，最终结果
2、显示李氏集团完全可以进军重庆鞋类市场。虽然有专业的团队为李氏集团调研，但是为了能李氏集团能更好的抓准定位，以最好的姿态进入重庆鞋类市场，智达营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统分析，科学的定位，完成了我们对李氏集团所做的4P组合。我们以我们的专业性、创新性、全面性已经为李氏集团做好了全方位的重庆鞋类市场进军策略，让李氏集团能够在重庆鞋类市场发挥出最大的能力，以获得最大的利润。目 录概要提示1正文2一、环境分析2（一） 宏观环境分析2（二） 微观环境分析4（三） SWOT分析.5二、 市场定位 6（一） 市场细分 6（二） 目标市场的选择 6（三） 市场定位图8三、4P组合策划10
3、（一） 产品策划10（二） 价格策划17（三） 分销渠道策划21（四） 促销策划24人员分配33结束语34概要提示李氏集团投入巨资进军重庆鞋类市场，以满足重庆市鞋类消费者的需求，推动重庆鞋类产业的发展。我公司为李氏集团策划了一系列科学进入重庆鞋类市场的工作。首先是环境分析，其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，宏观环境包括重庆市目前人口环境、经济环境、自然环境、社会文化环境以及投资优惠政策，微观环境分为李氏集团内部环境、供应商、营销中介单位及李氏集团进入鞋类市场的竞争者分析，掌握有关鞋类生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆鞋类行业奠定基础。其次是市场定位，我们采用年龄、鞋子价格、鞋子
4、风格三个细分标准将重庆市鞋类市场细分为36个子市场，然后将36个子市场罗列出来，通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出18个子市场，接着我们再采用差异性目标市场营销策略得出李氏集团可以进入的6个目标市场，最终确定我们的市场定位为青年鞋类市场和中年鞋类市场。最后是4P组合营销策略，其中又分为产品策划，包括产品的整体概念、产品组合、品牌策略、新产品推广；价格策划包括定价目标的选择、定价的方法、定价策略策划（新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）；分销渠道包括分销渠道长度结构策划、分销渠道宽度结构策划、分销渠道系统结构策划；促销策划包括广告策划、推销策划、营业推广策划及公共关系。从而
5、为李氏集团打造出最适合自身企业的营销策略，可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市鞋类市场更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市鞋类市场的风险。1正文一、 环境分析（一）重庆宏观环境 1、人口环境 人口是构成市场的首要因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，鞋类市场也不例外，人口的多少直接决定鞋类市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。据相关资料显示，重庆市第六次人口普查结果显示全市的常住人口为2884.62万人。全市常住人口中，014岁的人口为489.80万人； 1564岁的人口为2061.41万人；65岁及以上的人口为333.41万人。不同年龄的消费者鞋
6、类的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找目标市场。如图11： 图11：重庆人口数据分析统计图 2、经济环境 重庆市是唯一地处西南地区的直辖市，具有得天独厚区位优势，同时也获得了前所未有的发展机遇。经济有大幅的改善，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞。具有极其优越的投资环境。 （1)居民收入水平 我们了解到重庆市消费者收入这个指标大体反映了一个人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就增大。如图2-1： 图21：重庆城镇居民人
7、均可支配收入统计 （2）近年来消费结构变动特点 调查显示穿着消费则比2007年同期增长25.3%。地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达32.4%。数据表明，二十世纪九十年代中期后，重庆市城镇居民食品消费支出平稳，并随着收入水平的提高，居民在穿着上的消费也逐渐提高，这表明重庆市城镇居民正从以满足吃、穿为主的生存型消费阶段逐步向发展型和享受型消费阶段过渡。 3、自然环境 自然环境主要指营销所需要或接受营销活动影响的自然资源，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然资源是进行商品生产和实现经济繁荣的基础，它和人类社会的经济活动息息相关。而重庆市四季分明，天气
8、冷暖分明，那么人们对鞋子的需求也会相对来说比较大。他们会在一年四季都给自己购买合适的鞋子。 4、投资优惠政策 重庆市出台了一系列优惠政策，营造良好的投资环境，国家优惠政策。重庆是国家西部大开发范畴，享受国家西部大开发政策，同时还享有国家贫困地区、国家少数民族地区投资优惠政策，有利于重庆鞋类企业的发展壮大，是鞋类企业在市场竞争中占有一席之地。 5、社会文化环境 “千里为重，广大为庆，兼收并蓄，是为重庆。”重庆历史悠久，源远流长，文化独树一帜。随着经济水平的提高，人们对日常生活水平的要求也随之提高，越来越多的消费者开始注重品牌价值，由于众多品牌的涌入，也使得消费者对品牌的在意程度加深，消费者开始用
9、品牌来彰显自己的身份地位，而且一个好的品牌的质量也是深受消费者信赖的。（二）微观环境 1、李氏集团 李氏集团是一家综合性强的大公司，并且实力雄厚，为了企业的更好发展，结合现今国内经济发展状况与重庆鞋类行业的发展情况，准备投资2000万进入重庆鞋类行业，使李氏集团在鞋类行业有所成就，在重庆鞋类市场扎根，让企业能够逐步向多元化发展。 2、顾客 顾客是企业生存的和发展的关键，实践证明市场的优胜者，都是在重视顾客的基础之上，满足顾客的需求，我们发展鞋类市场，首先要让顾客了解我们企业的产品和服务，价格和质量以及售后服务，尽我们最大的努力满足顾客的需求。 3、供应商 重庆不仅是美丽的山城，还拥有地处两江交
10、汇处的朝天门码头以及寸滩保税港口，许多制鞋企业的分布，吸引了大量的原材料供应商的入驻。因此，重庆制鞋业的原料供应问题是不需要担心的。 4、营销中间商 营销中介可以协助企业推广、销售和分配产品。其中包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和金融机构。重庆作为西部经济发达地区之一，营销中介单位当然也比较多，所以，在寻求与之合作这方面是不必担心的。 5、竞争者 竞争是商品经济的基本特性，我们了解到目前在重庆地区，有着红帆、红蜻蜓、意尔康等著名鞋类品牌进驻。这些企业的实力也是相当的雄厚，不断变更着价格、广告宣传、促销手段，新产品的开发，售前与售后服务的加强。因此在重庆想要发展鞋类市场，竞争也是相当的激烈
11、，企业必须制定合理的营销手段，建立良好的品牌形象来参与竞争。 6、公众 公众一般对企业有着潜在的利害关系和影响，在重庆有着许多资金能力的集团，如银行、投资公司、证券公司和保险公司。也有着许多联系企业和外界的大众媒体，如报纸、杂志、电视和广播。当然也包括一些地方公众和社会公众，他们都有助于企业树立良好的形象和促进市场营销活动的顺利开展。我们可以充分利用重庆的经融资源和电视媒体资源，为李氏集团打造一个好的社会形象。（三）SWOT环境分析 优势（Strength） 劣势（ Weakness） 1、李氏集团实力雄厚，拥有大量的资金。 2、李氏集团旗下涉及多个行业的运作，与之交好的公司和集团甚多，人脉资源丰富。3、李氏集团经营多年，拥有其良好的企业形象。4、李氏集团拥有强大的经销商网络，与其供应商关系甚好。 s 1、李氏集团初次踏入重庆制鞋业，对重庆消费者鞋类需求不够了解。 2、李氏集团新进入鞋类行业，没有自己的知名品牌，还得努力树立自己的新品牌。 3、李氏集团初次踏入制鞋业，对鞋类行业缺乏经验以及独特的生产技术和领先的革新能力。 4、重庆正处于发展中阶段，大量的本地技术人才涌向外地，人才招聘困难。 w机会（ Opportunities） 威胁（Threats）
