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1、环境保护购物袋推广方案 一、序言伴随大家生活节奏的加紧，社会生活正向便利化、卫生化发展。顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋等开始频繁地进人大家的日常生活。这些使用方便、价格低廉包装材料的出现给大家的生活带来了很多便利。但其次，这些包装材料在使用后往往被随手丢弃，造成白色污染，成为极大的环境问题。中国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。据调查，北京市生活垃圾的3%为废旧塑料包装物，每十二个月产生量约为14万吨；上海市生活垃圾的7%为废旧塑料包装物，每十二个月产生量约为19万吨。丢弃在环境中的废旧包装塑料，不仅影响市容和自然景观，产生视觉污染，而且因难以降解，对生态环境还会造成潜在危害。近
2、日，国家出台了一系列针对防治“白色污染”的政策，为此我们在实施国家政策的同时，为了从根本上缓解“白色污染”造成的危害，做了这个“环境保护型购物袋”推广方案，期望能为我们赖以生存的环境做应尽的贡献。二、市场分析（一）生产成本“环境保护型购物袋”的提倡利用，即使能够有效地缓解白色污染的蔓延，但在生产上的成本上比通常塑料袋高出不少。名称生产成本出售费用通常购物袋元元可降解购物袋元元环境保护型购物袋元3-4元（二）售卖价格因为生产成本的大幅度增加，而造成售卖价格的提升。这就使得消费者处于旁观状态，并产生“一样是装东西，用途全部一样，还不如用廉价的划算”这么的心理。（三）生活习惯通常购物袋自问世以来，几
3、代人早已把它们当成自己生活中必不可少的物品，加之生产成本低、价格极其廉价、购置方便等特点，一直处于被青睐的地位。而“环境保护型购物袋”的推广是在大家已经习惯于通常购物袋的趋势之下进行的，它的推广实施肯定要颠覆大家已经习认为常的生活习惯，关键的是大家早已经习惯了通常购物袋的性价比。因为“环境保护型购物袋”的成本高，相对应的在出售价格上也会比通常购物袋高出不小。虽说是生活习惯上的原因，归根结底还是价格上的不习惯，让消费者一时极难接收。三、目标受众（一）消费群体分类结合银座商城服务性质，消费群体能够划分为两大类：一、消费高中等名贵品牌的消费者。二、消费日常生活必须品的消费者。（二）消费特点依据银座商
4、城的消费群体分析能够得出：1、消费高中等名贵品牌的消费者。这类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是含有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位，她们更在意的是购物中享受到的服务，和购物环境所营造的气氛。2、消费日常生活必须品的消费者。这类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不论是收入丰厚的社会地位人士，还是收入通常的工薪阶层，对于日常生活必须品而言，没有显著的划分区域。四、目标确定经过一系列的宣传通知，使消费受众在思想上重视“白色污染”对本身生活工作环境的危害，从而在具体行动上增加对“环境保护型购物袋”的使用量，降低对通常购物袋的使频次。五、广告专题“白色少一点，绿色多一
5、点”六、实施策略（一）针对特定的消费群体，增加“环境保护型购物袋”的附加值。虽说“环境保护型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点，不过在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购置通常购物袋，这是因为“环境保护型购物袋”在价格上比通常购物袋高出了好几倍，虽说3-4元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么，不过拿这个价格去购置一个袋子，认为还是有点不值得。即使消费者把“环境保护型购物袋”买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它能够反复使用，也难逃和通常购物袋一样的“一次性”命运。大家认为家里也不是没有布袋子，就是不习常见，当然不会再买一个回去；也有些人认为，超市一次性塑料袋又
6、无偿又能当垃圾袋，一举两得，环境保护袋买回去用处也不大。对于环境保护购物袋，市民们的埋怨基础上全部集中在“不购方便实惠”上。但大家也不确定这个袋子是不是真的环境保护，因为购物袋上面没有详细写明制作这个环境保护袋用的是什么材料，到底环境保护在什么地方，和通常塑料袋比有什么尤其之处，这么自然不能让人信服，因此必须说明环境保护购物袋的一大串好处：透气、轻质、柔韧、防水、环境保护、无毒、抗菌、防静电、耐用，通常全部使用色彩丰富轻易分解的布料，轻易在大自然中分解，很符合环境保护理念。其次，依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯，针对特定的消费群设计不一样风格的“环境保护型购物袋”，比如：“在设计上要
7、别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等”，总而言之，要和前来购物的消费群的心理需求相对接且对等，这么将会在很大程度上增加“环境保护型购物袋”的性价比，使消费者更轻易的去接收它。从现在到6月，还有一段时间，中国的商场超市其实大有可为，设计出新奇时尚的环境保护包，引领一个环境保护时尚风！当大家背着漂亮的环境保护包逛街时，不仅透露出少用塑料袋的环境保护讯息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包，没准成为今夏大热的时尚物品。（二）在和银座商城的形象挂钩的基础上，进行赠袋活动。做广告，无疑逃不出两个目标：促进销售、塑造形象。而塑造形象是会了愈加好的销售。银座商城现今已
8、成为消费者眼中的购物天堂，已经开始步入品牌的成熟期。这个时期的侧关键不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代”的范围内，应该深入塑造其品牌形象。而借此次“环境保护型购物袋”的推广活动，使本身品牌和公益活动接轨，建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，方便愈加好地、稳定地吸引消费者的关注和购置。使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固，最终会强化消费者对其品牌的用户忠诚度。在环境保护购物袋推出的前几天，进行广告宣传，开展无偿送袋活动，用户们能够在这几天之内无偿取得环境保护购物袋，活动结束以后则展开收费，向消费者传达这么一个理念：假如你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！现在流行的是可反复使
9、用的环境保护购物袋！假如你还缺乏这么一款设计精美的购物袋，那么就接收来自银座的礼品吧！让我们一起关爱环境，关注银座吧（三）在商城的定时活动中增设一项“无胶袋日”（适宜的进行优惠打折，以刺激消费者的消费欲望）。在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。加大宣传海报的投放力度，让消费者了解、认识、意会“白色污染”的危害性，以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯，建立一个新的需求，从本身做起，保护身边的生活环境。和加大宣传海报投放力度的同时，强化终端销售。利用广告把产品拉到消费者心中，再利用终端销售把产品推到消费者面前。提供有偿购物袋，既降低了经营成本，又能达成保护环境的目标，看起来两全其美，不过还得考
10、虑到用户的想法，假如因为舍不得方便袋而吓跑了用户，那就违反了商场的经营初衷，不值当。（四）“购物满200元赠予时尚环境保护购物袋”活动。习惯可能一时难改，但良好的习惯需要用户用心培养。为激励用户接收并习惯使用这种购物袋，商场从3月20日起到4月底推出了购物满200元赠予一个购物袋的活动，但200元以下的用户，假如需要那就要自己掏钱买。袋子要花钱买，谁就不会花这个“冤枉钱”。不过习惯是会慢慢改变的，假如商场在开始推广的期间促销合适，可能会让大家慢慢接收，不过接收的前提是，得培养大家出门购物手里拿着个购物袋。（五）挖掘附加值，刺激消費欲望。在尽可能降低生产成本的基础之上，出售不一样样式的限量版“环
11、境保护型购物袋”。生产“环境保护型购物袋”的成本无疑是高的，不过在要实现“环境保护型购袋”的推广，就必须提升消费者的需求欲，以生产不一样样式的“环境保护型购物袋”进行限量版出售，再一次挖掘“环境保护型购物袋”的附加值，以刺激消费者的购置欲。（六）设计美观假如你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！现在流行的是可反复使用的环境保护购物袋！假如你还缺乏这么一款设计精美的购物袋，那么就接收来自银座的礼品吧！河南双盛4s店估量在如郑州关键超市卖场前进行此项活动，让我们一起关爱环境，关注rio吧七、媒介选择媒介选择的标准应该是以最小的成本取得尽可能大的广告效果，依据此次“环境保护型购物袋”推广活动的目标。（一）以现场pop形式为主。店头、垂吊、地面、柜台、墙面、陈列等。（二）联络媒体。当地新闻报纸等。八、费用预算九、效果评定
