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1、POP的种类及设计大全发表日期：2007年9月15日出处：润鼎盛商业策划开发管理有限公司作者：王文君本页面已被访问 751 次深圳市润鼎盛商业策划开发管理有限公司 进入论坛一、 广告的种类 （一）根据设置场所加以区分1、店头POP置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。2、悬挂POP悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。3、橱窗POP橱窗装饰、贴纸、海报等。4、层面
2、POP立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。5、货架POP利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。6、壁面POP广告附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。7、陈列架POP广告附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。8、地面POP广告从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能
3、，如电子显示屏，电动造型POP等。9、招牌POP招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。10、招贴POP招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。11、标志POP标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。12、包装POP包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。13、灯箱POP超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式
4、陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。14、价格卡的POP可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在12米的距离便于清楚看到。15、展示卡的POP促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所构思的文字以15字为限，不超过三行。16、卖场指引POP在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。17、商品说明POP表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。18、服务表示POP服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。19、价格标签POP表明商品的名称、价格。20、探出式POP以探出的形式安装
5、在货架隔板、通路上的广告。21、弹簧式POP弹簧式广告牌。22、手册支架POP有关商品的、关联情报的小册子用支架。23、促销笼车POP销售关联小商品用的小笼车。（二）根据POP使用目的加以区分1、店外广告引入注目为目的商店的外壁和四周招牌、垂幕、画板2、店头广告诱客入店为目的橱窗一贴纸、海报门口屋檐一布条、气球、挂旗等。门口壁面一海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。门口层面一地板、立竿陈列、地面篮子等。3、店内广告指引商品陈列处天花板下的空间一垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。壁面海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。层面一地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。4、展示架广告以说明商品特色为目的。附在商品
6、上标签、封条、标价卡、陈列卡等。货架的侧面一货架卡。货架平面之上陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。（三）根据POP制作者不同而加以区分按POP制作者的不同，可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零售店的POP”，种类繁多，但最重要的是，要先明确促销目的，选择适合此目的的方式，以提高促销效果。1、制造厂商所提供的POP制造厂商为促销该公司商品，制作供零售店使用，虽是高品质印刷且制作精美，但缺点是划一性的宣传，无法表现各零售店的特色。2、量贩店制作的POP超级市场或百货公司等大型商店为自己店面而制作，多为店内季节性装饰，或宣传活动的信息等，规模较小。3、零
7、售店自制的POP：零售店为配合该店动态而制作，多为简单的陈列卡或标价卡等。与制造厂商所提供的POP不同，可做配合时机的宣传，以地方居民共同关心的事物为主题，活泼、富有弹性，对促销非常有效。(四)按POP使用的机能而加以区分企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：1、季节性促销的POP通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。2、新产品上市销售的POP新产品上市的广告一般持续短短23个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。3、赠品促销的POP赠品
8、促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。4、专用展示架上的POP在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。5、增加商品演出效果的POP如果商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。6、大量陈列用POP将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。7、现场
9、展示促销的POP为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。8、事件行销型的POP企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利于消费者深入了解所参与的活动。9、销售指导型的POP在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。（五）根据POP有无品牌而加以区分1、有品牌的POP大多数的POP广告上有品牌名称，用以突出厂商的品牌，其范围涵盖各类海报、告示牌、宣传陈列品、吊牌、灯箱等等。这些广告品用来推广特惠活动、促销商品或借售点强化大
10、众传播广告等，从而达到刺激顾客购买的目的。2、无品牌的POP在某些情况下，厂商会提供零售店无品牌的POP广告，以广泛宣传一种大众观念或主张。如乳品协会推行“乳品宣传月”活动，专门制作一套POP广告，旨在强调乳制品的营养特色，以推广乳制品消费，而不述及品牌。有时厂商为了促进与零售商的和谐关系，也会制作一些颇具创意及装饰效果的无品牌POP。上面既不标品牌、产品，甚至也不提活动，纯粹以美化店头为主，深具吸引力，颇受零售商的欢迎。（六）根据POP使用时间长度而加以区分1、长期POP广告长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告
11、。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。2、中期POP广告中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期
12、的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。3、短期POP广告短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应广告的周期也可能极其短暂。对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在
13、尽可能的情况下，作到吻合商品的品味。二、 二、广告的十大SP功效（一）临门一脚、促进“卖的终结”POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。所以我们把POP广告称为“沸点广告”；也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”。广告的目的只有一个：促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结（二）刺激冲动购买，争夺边缘顾客据美国POP广告协会统计：消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进
14、一步指出，在占761%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占276%，因价格便宜而购买的占183%，由售货员推荐购买的占85%，纯粹冲动型购买的占153%。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。售点广告在销售现场争夺消费者
15、的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、广告、人员推广等因素的影响，其中POP广告是争夺边缘顾客的有力武器。（三）从竞争品的包围中脱颖而出，争夺顾客注意力在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少。也就是说，争夺顾客视线的竞争同时就是争夺销售机会的竞争。终端售点广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的商品中被顾客选中。（四）最直接、最有效地促进即时即地的现实购买广告主要强调购买的“时间”和“地点”，诱导顾客即时即地现实购买。广告设计的核心要旨：永远是在对顾客说“就在这里！就是现在！就买它吧！”。有效的广告能激发顾客随机购买，使顾客的购
