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1、大学毕业生IBM实习总结 去ibm实习已经30天了，这个是自己人生第一次实习，总体来说很通常。总结下经验，方便暑期实习参考：1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大企业实习经验的同学聊过很多相关实习中应该主意的问题，大家提议要少说话，多听，多看她人怎样说话，处理事情。我的了解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这么的。因为假如你一周3天不怎么说话，她人还能够了解你，因为是刚刚来的儿童，什么全部不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，她人会认为你的性格就是这么，闷闷的，最终就造成你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家全部慢慢孤立你，你自己也认为孤独，慢慢的
2、就被淘汰了。2. 广结人脉因为你是个新来的，什么全部不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你未来有没有用，或是这个人极难接触，你全部要想尽一切方法来靠近她们，了解她们的谈话，慢慢插入她们的谈话，进入她们的圈子。这个至关关键！3. 多问问题能够说多问问题是前两个的手段。因为只有你多她人问问题了，才可能慢慢接触她人，了解她人，认识并开始熟悉她人。这么在很多情况，假如你需要什么帮忙，她们会真心的来帮你，帮助你处理你需要处理的问题。4. 有目标的做事这点很关键，因为她人基础上让你做的事情全部是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判定，我为何要做这件事情，目标是什么，要达成什么
3、样的标准，什么的手段比很好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习首先我是帮企业创造价值，其次我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。5. 自己创造机会因为你是个新来的，她人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步全部要走什么。但在企业，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么全部不知道的时候，尝试就变的很关键。因为只有你自己经过自己的判定，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其它的处理方法。这个就是创造机会，同
4、时自己也在提升。6. 多思索原来本认为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，最少要最基础的多个问题：我在做这么事的过程中会碰到哪些问题，假如发生这么的情况我应该怎样去处理。尽可能多的去问她人，多问，多听她人的提议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么全部不知道，就开始乱来。这么最终的结果即使可能达成了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这么是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最关键的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判定是否正确。7. 什么是市场营销原来我很愚蠢认为，市场营销就是帮企业搞
5、搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们全部能够外包给其它的企业，比如奥美。市场营销最关键的还是在这些活动之前所做的一切准备，包含，你需要经过多个方法，比如打电话聊天，和用户吃饭，喝咖啡等，多个沟通的手段，目标是了解用户在想了解什么，想要什么，现在的产品是不是她需要的，以前的她使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不能够补救她这么缺点等等。然后依据用户需求，来举行对应的活动，来满足她的需求。这个才是市场营销最关键的最关键的东西。其中不仅和要用户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个步骤的需求，利益点，难处，然后用对应的处理方法来满足她们。尽力让卖产品的整个渠道通畅无阻。挖掘现在和未来的需求，成就用户价值。最终我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道她看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的提议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
