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1、课程序号：* ZHEJIANG NORMAL UNIVERSITY创业规划与实践学院:行知学院专 业: 国际经济与贸易姓名：郑莹莹学号:联系方式 :授课教师:王正新提交时间:2014 年V2_月_9日成 绩:DIY 暖心手工坊创业计划书1、创业人员介绍郑莹莹，国贸 123 班学生，对手工制作有兴趣2、手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料和手工成品为主， 并有代卖手工作品的项目， 大学生可以利 用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手 工作品，并可以拿到我们店铺来出售， 我们会根据作品的精细和外观 以及实用性来制定公平的价格。3、手
2、工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目， 包含了手工作品代 卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为 主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。一、项目背景（一）DIY 手工坊简述在物质文明过于充盈， 生活节奏过于紧凑的今天， 我们不尽会怀 念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺 子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一 起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬 打败了家里一日三餐的规律， 人们则更加渴望 “和谐”家庭，“和谐” 社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什
3、么， 怎么做，于是， DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费 者来说，是将自己的创意变为现实， 体验创造的快乐； 对创业者来说， 则在尝试全新的创业方式。DIY 则提供给我们一个媒介， 让我们在和父母， 情侣，儿女 DIY 的时候感受“亲情”感受“和谐”！（ 1）什么是 DIYDIY是Do It Yourself的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为 一种流行。简单来说， DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。 没有 性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品 自有一份自在与舒适。DIY 是目前互联网上最时髦的词汇， 本来 DIY 这个词是没必要强调 的，因为世
4、界上开始有人，人也就开始 DIY 了，穿衣吃饭，每一样 都是自己动手 ! 其实， DIY 作为一种生活方式，在我们的日常生活中 早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想 火花。 新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这 缝缝补补 ，不 自己 动手做 还能让谁做呢？（2）DIY 的精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的 DIY 。 DIY 精神在古代叫一人做事一人当， 在父辈时 代也叫自力更生。 自己解决的意思， 说明这是有传统的。 DIY 是从电 子科技领域过来的，所以最早提倡 DIY 精神的应该是科技精英，后 来有逐渐蔓延的趋势。比如
5、说，原来单位给你配个司机，自从感染上3DIY 之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说， DIY 是 一种个性精神， 这是能够流行的关键。 有个性的人总喜欢自己鼓捣东 西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是 DIY 的魅力：一 DIY ，才发觉 自己还有这一门本事 .（3）DIY 是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化， 一种在欧美早已得到 广泛普及的 自己动手做 的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在 北美和欧洲， 许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、 房屋装饰 用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装 再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有
6、专门的 工作室，俨然就是一手工坊 . 在家居陈设品方面， 需要 DIY 介入的地 方更多、更充分，生活空间总是需要用 我的得意作品 去填充。于是 陶吧吸引人们走出家门， 缝纫机重又被请回家中， 因为自己动手做的 东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作 品无法同 我共鸣时， DIY 染上了我的灵情，成为机器或别人总不 能替代的那一部分。（二）DIY 手工坊符合现在大众的心理趋势DIY 的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出， 人们难免要选择 自己做，而放弃别人/机器做。十几年前的 打家 具热 着实让许多人过了一把 DIY 瘾，就是因为不少人算了经济帐 后，觉得自己
7、做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。 由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本， 花费不高还 方便，人们可能就不会死抱住 DIY 不放了。 |但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场 的市场产品无法满足自己家的特殊需要， Do it myself （我自己动手 做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝 无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。 工业化生产的确已经日臻完美， 越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。 毋需 自己动手做，却总仿佛缺了些什么， 就象缺少了运动
8、， 人就是这么怪， 需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。 这，是 DIY 又一高层次的追求。（三）怎样才能成为 DIY 达人 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体 验手工的乐趣！（四）DIY 三重奏（1）、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发， 父母给儿女的礼物和儿女给父 母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人 们普遍提倡自己动手制作， 摒弃了过去买高档现成品的陋习， 更讲究 一种实惠和情调， 而时尚手工就特别符合这种需求。 另外由于现代都 市生活限制了人们的动手的机会， 时尚手工也成了提高孩子动手能力 的一种手段，我们推出
9、了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。（2）、友情重奏5主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。 同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。 时尚手工无限丰富的品种世界， 完全可以满 足这种友情传递的深层需求。 友情类礼品是时尚手工市场的重要组成 版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。（3）、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发， 对一些人来说， 时 尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 时尚手工，纯粹是因为心情的需要
10、，即不为朋友，也不为亲人，完全 是因为自己喜欢， 这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士， 他们一 旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工 发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二、市场调研与预测（一）、调查对象的选定（1）调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法。（2）样本容量的确定 以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。（二）、调查统计（1）中国手工坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远， 西周时期的工肆制度已经是官 办作坊的成熟形式， 而在整个古代社会， 官办与民间作坊成为文化承 传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、 “学用相 济”著称
11、，他们创造了我国精湛的工艺业， 有的产品在今天被视为 “国 宝”，成为古代高度文明的标志。当代生活中， 机械的现代化充斥着人们的生活， 迅猛的提升了生 产和生活速度， 人们在快节奏的生活中奔波， 内心的疲惫驱使追求生 活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。 然而我 们的作坊将莫里斯的 “美术家与工匠结合， 才能设计制造出有美学质 量的为群众享用的工艺品” 的著名主张，恰当的融入我们的企业理念， 满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、 多彩、自主的向往，我们开设了 DIY 项目，并且可以根据你的需求 量身打造，补充 DIY 市场的服务需求
12、空白。（2）学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开 后，供自己零花的钱并不是特别多， 而现在市面上许多精致的手工成 品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不 但成本减少了，也更加有意义。（三）、需求预测近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产 品的走强。 结合和手工制作和民族之风的产品， 在市场上势必由它的 获利空间。(四) 、目标市场DIY 手工制品自进入市场以来， 由于人们的需求量不断加大， 许 多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，
13、生活趣味，个性展示的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略(一) 手工坊产品1. 手工坊名称DIY 暖心手工坊2. 手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的， 在之前我们利用平 时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西 卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。3. 手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料和手工作品为主， 并有代卖手工作品的项目， 大学生可以利 用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品， 并可以拿到 我们店铺来出售， 我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制 定公平的参考价格。DI
14、Y 手工坊利用同学们的爱好和特长， 把他们的作品推向社会和 大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。 希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞school s, communityT he role of 8 台。4. 手工坊的产品(1) 主要产品 我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为 主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。(2) 产品规格 根据市场调研及手工产品现状， 再加上学生消费水平， 我手工坊将拟 定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二) 手工坊设计方案1经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项： 出售
15、各种手工制品的材料并免费教授制作方法： 十字绣、纸艺花、 布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受 学生们的青睐，市场潜力较大。 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、 款式新颖的披肩等等， 这些产品不仅代表了自己的 个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚9的利益回报。2. 市场分析 市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY 制品。 据统计，我校女生中有超过60的人曾经亲手制作过手工制品。有 70的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。 学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职 工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60的女教师都愿意购买DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用 DIY 的产品作为礼品或用以装
