房地产物流城销售人员培训手册1

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1、【最新资料,Word版,可自由编辑!】一、 与土地有关的概念三通一平:通常指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。“三通”是把开发区红线以外的道路,给水排水管道、供电线引入施工现场,“一平”是把施工现场的土地进行平整。七通一平:大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括道路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。国有土地使用权证:指经土地使用者申请,由城市各级人民政府颁发的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称,土地坐落、用途,土地使用面积、使用年限和四至范围。二、 与住宅有关的概念公寓式住宅:公寓式住宅是相当于独院独户的西式别

2、墅住宅而言的。公寓式住宅一般建在大城市,大多数是高层大楼,标准较高,每层内有若干单独使用的套房,包括卧室,起居室,客厅,浴室,厕所,厨房,阳台等等,还有一部分附设于旅馆酒店之内,供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。花园式住宅:也叫西式洋房或小洋楼,即花园别墅,一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华,并富有变化,住宅水、电、暖供给一应俱全,户外道路、通讯、购物、绿化也有较高的标准,一般为高收入者购买。商住住房:商住住房是soho(居家办公)住宅观念的一种延伸。它属于住宅,但同时又融入写字楼的诸多硬件设施,尤其是网络功能的发达,使居住

3、者在居住的同时又能从事商业活动的住宅形式。商住住宅适合小型公司、创业集体以及依赖网络进行社会活动的人群。经济适用房:是指具有社会保障性质的商品住宅,是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房,具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言,比较低,能够适应中低收入家庭的承受力,适用性指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是减低建筑标准。这类住宅因减免了市政配套等费用,(其中包括免去土地出让金,削减了市政配套等费用的50%,并且优先享受银行信贷,其成本低于普通商品房,并且规定了较低的固定利润率(3%),故又称经济实用房。安居房:指实施国家“安居工程”而建设的住房(

4、属于经济适用房的一类)。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭,特别是对4平米以下的特困户提供的销售价格低于成本,由政府补贴的非盈利性住房。集资房:集资房是改变住房建设由国家和单位包揽的制度,实行政府、单位、个人三方面共同承担,通过筹集资金,进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资,政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属,按出资比例确定。个人按房价全额出资的,拥有全部产权,个人部分出资的,拥有部分产权。多层住宅:指四至六层楼房住宅称为多层住宅小高层住宅:指七至十层的楼房住宅称为小高层住宅高层住宅:指十层以上的楼房住宅称为

5、高层住宅会所:以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。跃层:跃层是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式,是一套住宅占有上、下两个楼层,上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层:一般首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面,即使朝向不好,也可通过增大采光面积弥补,通风好,户内居住面积和辅助面积较大,布局紧凑,功能明确,相互干扰小。复式:复式是受跃层式住宅的启发而创造设计的一种经济型住宅。在建造上仍每户占有上下两层,实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,两层合计的层高要大大

6、低于跃层式住宅(复式为3.3米,而一般跃层为5.6米)上层供休息、和储藏用其目的是在有限的空间里增加使用面积,提高住宅的利用率。错层:户内楼面高度不一致,错开之处有楼梯联系。但没有完全分成两层。(适合大面积住宅,小户型会显得局促。三、 与规划有关的概念进深:一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度,进深大的住宅可以有效节约用地,但为保证住宅有良好的自然采光和通风条件,不宜过大。(开间一般限定在5米左右)开间:住宅的宽度,指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。开间一般在3.0-3.9米之间。层高:房屋一层的高度。对楼房建筑来讲,指下层地板面至楼板面的距离,层高减去楼板层的厚度为房间的净高

7、。户型:根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室的数量和大小。户室比:各种户型在总户数中所占的比例称为“户室比”户室比=某种户型套数/(1幢、住宅群)住宅总套数*100%建筑系数:“建筑占地系数”的简称。指一定建筑用地范围内所有建筑物占地面积与用地总面积之比以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下,尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求,并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。四、 与产权有关的概念房屋产权:泛指所有者对财产的占有、使用、收益和处分,并排除他人干涉的权能,是物权的一种。房屋产权指房产所

8、有者,按国家法律规定所享有的权利。房屋权属登记:指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及由上述权利产生的抵押权、典权等房屋他项权利进行登记,并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权权利主体一致的原则。房地产权登记:房屋所有权登记,通常称为“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制,加强城镇房屋的管理,依法确认房屋所有权的法定手续。在规定登记范围内的房屋不论属谁所有,都必须按照所有权登记办法的规定,向房屋所在地房管机关申请所有权登记,经审查确认产权后,由房管机关发给房屋所有权证。房屋所有权

9、登记是房屋产权管理的主要行政手段,只有通过房屋所有权登记,才能对各类房屋产权实施有效的管理。共有产权:指一家房地产有两个或两个以上的权利主体,即共有人。在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额大小,对共有房地产享有一定的利益,并承担相应的义务;后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享有同等的权利,并承担同等的义务。房屋抵押:产权所有人以房契作为抵押,取得借款,按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理,债权人只能按期取息,而无使用管理房屋的权利,待借款还清,产权人收回房契,抵押即告终结过户:即更换房屋所有人姓名五、与面积有关的概念建筑面积:建筑物各层面积总和,每

10、层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算,包括使用、辅助面积和结构面积。商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用面积。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积公摊面积:1、公共门厅、过道,电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%使用面积:建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。使用面积大于等于地毯面积。使用面积系数:用百分率表示。等于总套内使用面积之和除于总建筑面积辅助面积:建筑物各层平面楼梯、走道所占净面积的总和。结构面积:建筑物各层中,外墙、内墙、垃圾道、通风道

11、、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。使用率:使用面积与建筑面积之比,用百分数表示。板楼80%、塔楼75%、写字楼70%商场65%使用率与人流量密切相关,人流量大的地方,使用率低。实用率:是套内建筑面积和住宅面积之比。商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积套内墙体面积=公用墙为水平投影面积一半计入、非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积、壁橱等,以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。分摊的公用建筑面积=套内建筑面积*公用建筑面积分摊系数公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积总和公用建筑面积=整栋楼的

12、建筑面积-套内建筑面积-不应分摊的建筑面积容积率:总建筑面积与所用建筑用地面积之比。(总占地面积之比)建筑覆盖率:又称建筑密度,是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。绿化率:是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地的用地面积之比。而绿地率是指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。六、 与贷款有关的概念按揭:按揭人将房产产权转让给按揭受益人(通常为提供贷款的银行)作为还款保证,按揭人在还清贷款后按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让按揭人。(简单说,按揭过程中,房子不是你的,直到按揭过程结束,房子才归你)目前怀化市个人住房贷款主要有二种:个人住房担保贷款(商业银行利

13、用信贷资金发放的商业性个人住房贷款)个人住房担保委托贷款(公积金贷款,它是由住房自己管理部门利用归集的住房公积金委托银行发放的政策性个人住房担保委托贷款。)注:商业用房在怀化一般只做商业银行利用信贷资金发放的商业性个人商业用房贷款七、 其他五证与两书国有土地使用证:是证明土地使用者向国家支付使用权出让金,获得了在定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。建设用地规划许可证是建设单位在向土地管理部门申请征用,划拨土地刖,经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。建设工程规划许可证:是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。商品房销售(预售)许可证:是市、县人民政府房地产管理

14、部门允许房地产开发企业销售商品房的批准性证件。住宅质量保证书:是房地产开发企业在商品房交付使用时,向购房人提供的住房质量保证文件。住宅使用说明书:是房地产开发企业在商品房交付使用时,向购房人提供的有关住房使用的说明房屋预售:房屋还未建成就预先出售,一般是先收取部分款项作为定金。这种形式有利于房地产开发公司加快资金周转,在房屋供不应求时,房屋出售往往采用这种形式。契税:指房屋所有权发生转移时,就当事人所订契约,按房价的一定比例向新的房屋产权人征收的一次性税收。它是针对房地产产权变动的一个专门税种,也是购房过程中购房者所承付税额最大的一次税费。项目介绍部分证件名称证号发证日期国有土地使用证建设用地

15、规划许可证建设工程规划许可证建设工程开工证销售许可证沙盘简介:我们天兆家园是以城区少有的亲水环境、温泉、绿化带为主的相对低密度住宅,占地3.5公顷,总建筑面积19万平方米。(首先介绍我们售楼处的位置)在小区的东侧,您可以看到我们红线与西直门快速路之间有一大片绿地,这就是我们开发商为今后入住社区内的客户投资倾心打造的30米宽的城市绿化带,为永久绿地。我们天兆家园还有个突出特色“温泉”,深度为3600米,净化度较高;而且一般温泉都位于郊区,能在城市中心地带拥有温泉入户的楼盘是极为少见的。对保健养生、预防疾病、放松压力等有健康疗效,尤其是风湿症、关节炎等效果更明显。小区南侧曾是古代皇宫运水的黄金水道,由于各种原因,现在是地下河,北京申奥成功后,市政府将长河改造工程作为城市景观重点工程。现正在施工,预计明年5月1日通航。到那时您可以乘船到颐和园游览,观光河道的源头是从颐和园

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