健身中心创业计划书

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1、赣州阳光健身中心创业计划书小组成员：刘慧玲 李武 李祥生 林祺 刘森林目录一、企业介绍 2二、经营管理 2三、市场分析 3四、竞争分析 5五、企业操作 5六、销售策略 6七、职工 7八、风险管理 8九、财务状况 9十。退由策略 9一、企业介绍“赣州阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提 供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部 分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设 施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴 趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项

2、目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心 设在赣州市南门口文清路百货大楼 ，南门口是人流集散地，文 清路是赣州最繁华的商业街，附近有多个居民小区，且是江 西理工大学，赣南师范学院和江西应用技术学院等高校学生 最喜欢去的地方，在校大学生将成为很大一部分的客户群。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的 经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。:、经营管理1、经理人员介绍总裁:刘森林 总经理：林祺 经理：刘慧玲 李武 李祥生2、报酬：管理层：按投资金额比例分红3、创业所有权分配：健身中心最初五位创始人总裁投资30

3、万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27。3%、18.2%、18.2%、 18.2%、18.2%。4、经理人员的责任总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时 还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾 客的需求进行持续的分析，制定由符合市场需求的活动项目， 并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心 的杂务人员的管理。财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应 的数据、文件。5、董事会成员刘森林林祺刘慧玲李武李祥生入市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80 %的会

4、员居住在距中心周围 9公里以内，平均车程 15分钟可视 确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设 施的俱乐部，由于文清路是商业街，百货大楼内有大型商场， 周围有赣南剧院，KFC,各种专卖店等，将吸引一些居住较远 的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及 该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重 要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和 专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划 中的计

5、算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口 统计数据得来的。应用这套分析方法的结果表明： 以其现有的人口仍可建 一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析 不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究 来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体 育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈.四、竞争分析根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施 齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心， 优势可谓得天 独厚，有着巨大的潜在市场。 就目前来讲，还不存在太大的竞 争对手。五、企业操作1、选择地点经过全面的分析研究，决定将健身中心设

6、在赣州市南门口文清路百货大楼， 这里是繁华地段，人流量大.方便的地理 位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至 于俱乐部的大小则由市场的需要而定 .我们所选的地点已已 成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面积 600平方米，相对而言面积偏小， 这 是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设 备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销， 这一行业的平均维修费在 4%-9%o我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支由保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时

7、.为满足喜欢早 起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一 个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、 按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、 登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台， 还有一些力量器材等。六、销售策略1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法 ，它已被证明是一种成功的 方法.直接推销将被用于面向 9公里以内的组织和单位。 为能 在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系.这样将保证健身中心为它们 开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求在推

8、销工作繁忙之时， 我们将雇用临时推销员， 经培训 后承担一些推销业务.全职雇员则负责经常性的工作 ，保证不 错过任何销售机会。2、长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给 各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会 员。直接邮寄也是我们的长期策略之一。 我们还将利用打电 话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织 ，把我们 的广告夹在他们的宣传信件中发生。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的 工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、 了解会员合同以及健身中心的规章制度.培训的任务将由总裁来

9、负责。3、竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进 行吸收会员的促销活动.我们一次性入会费是每个家庭 500 元.我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动 .观众入场费是每人 7元，由 于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不 包括在我们的财务规划内.七、职工健身中心预计第一年需要 6名全职人员，6名半职人员。 全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满 足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人

10、员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。 根据有关 专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练.本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的 雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻 炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练.我们的培训计划 比竞争者更为系统和正规.八、风险管理健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的.资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外 保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失.为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然叶心管理人同会采取

11、有关 预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署 无责任条款合同等.健身中心还将为主管人员购买意外死亡 和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。九、财务状况1、会员预测据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每 100平方米可 接29名会员健身中心拥有600平方米，将具有接纳 174名 会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格 可达总会员的50% o据室运协的统计，在考虑了约 30%的会 员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率.2、会员费的制定基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：家庭会员费个人会员费首次入会费500元/年350元/年每月会费35元/月20元/月十、退出策略1。整体由售：健身中心整体盘算资产后进行由售。2。资产转让、由售：即将部分资产转让或由售给个人或企 业达到退由的目的。3 .托管：指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过 合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经 营.4 .内部转让5 .关闭、破产、清算：如果一旦确认项目投资失败活成长 太慢,不能获取预期回报，就需果断退生，此时就要通过关闭, 清算来退由。