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1、 XX XX XX XX 创业 计 划 书 项目提交人:XX, XX, XX 专业:市场营销（营销与策划） 创业计划书创业名称： 爱乐校园营养餐吧创业者姓名： XX ，XX，XX日 期： 2013年7月15日通讯地址： XX市XX区XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXX邮政编码： 221008联系电话： 1580000000；15800000000； 1580000000电子邮箱: 目录 一、企业概况 经营范围 企业类型 项目投资 项目概述二、企业计划者个人情况三、市场评估 目标顾客描述 市场容量的变化趋势 竞争对手的主要优势 竞争对手的主要劣势 本企业相对于竞争对手的主要优势 本企业
2、相对于竞争对手的主要劣势四、市场营销计划 产品 价格 地点 促销五、 企业组织结构 企业将登记注册成 拟议的企业名称 企业的员工 企业将获得的营业执照、许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况 主要经营范围：营养食谱设计及营养餐饮品推广，提供各类营养餐和营养茶饮企业类型：生产制造零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他项目投资：餐饮业 投资8-10万项目概述：大学食堂的饮食问题在大学中一直被诟病，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了
3、学生们的温饱问题，而质量,营养却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎.虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特
4、色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家校园营养餐吧。二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学相关课程（时间）；创业计划者一： 姓名xx性别女出生年月19xx.xx.xx民族汉族政治面貌共青团员身高xxxcm学制4年学历在读xx户籍xxxxxxxx专业市场营销（营销与策划）毕业学校正就读于xxxxxxx技能特长或爱好爱好读书，乐于沟通交际，团队合作能力强，个人履历时间单位经历200806盐城师范招生办在招生办帮助老师招生，回答考生问题2011.01意尔康专卖店担任一个月的导购员，初步了解营销
5、策划知识2012.06.01万科房地产公司派送鲜花和传单，并讲解其营销方案联系方式通讯地址xxxxxxxxxxxxxxxx联系电话158000000E-邮编221008自我评价踏实努力认真勤勉，积极乐观，有敏锐的市场洞察力创业计划者二：姓名xxx性别女出生年月19xx年xx月xx民族汉政治面貌共青团员身高xxx学制四年制学历xxxxxx户籍xx专业市场营销毕业学校正就读于xxxxxxxx技能特长或爱好看书，看各个商场的商品布局，擅长总结个人履历时间单位经历2001-2007xxxxxxxxxxxx20127.曼德芙快餐店当一个月的服务生2013.6.1万科房地产公司派送鲜花和传单，并讲解其营销
6、方案联系方式通讯地址xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx联系电话158xxxxxxxxE-邮编221008自我评价有较好的自学能力，喜欢思考，需要加强实践能力创业计划者三：姓名xxxx性别女出生年月19xxxx.xx民族汉政治面貌共青团员身高xxx学制4年学历xxx户籍xxxxxx专业市场营销（营销与策划）毕业学校正就读于xxxxxxxxxxxx技能特长或爱好喜欢读书，喜欢尝试新鲜事物，学习能力强，沟通能力较强个人履历时间单位经历201210统一公司在网吧促销奶茶，明白了促销位置的选择对促销量有着至关重要的影响，同时促销人员的着装对顾客购买欲望也有着重要的影响。201210某蛋
7、糕店虽然做的只是劳力劳动，但让我明白了踏实肯干是成功非常重要的条件。2013.6万科房地产公司派送鲜花，时间为儿童节。我认为万科特地挑选儿童节赠送鲜花，意在提醒父母为孩子的未来早些做好打算，鲜花不仅是给孩子的一份礼物还是一种表示万科愿意与家长共同为孩子的未来努力的媒介，也更有效的宣传了万科。联系方式通讯地址xxxxxxxxxxxxxxx联系电话158xxxxxxxxxxE-mail无邮编221008自我评价做事比较喜欢制定计划，对自身比较有自制力，有一颗责任心，坚信只要坚持，不放弃就能到达成功的顶峰。三、市场评估目标顾客描述: 目标顾客类型： 1.校内外养身爱好者 2.长期饮食不规律的学生 3
8、.营养不均衡者. 目标顾客饮食习惯:1.追求健康,追求时尚,追求养生. 2.以及不注重饮食健康.目标顾客性格特点：喜宽松环境,崇尚自由,热爱生活,性格温和,愿意为健康饮食 花费时间目标顾客口味特点：绿色健康,时尚口味,中西结合,对新产品接受快市场容量或本企业预计市场占有率: 本餐厅位于xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx所居地理位置相对周边可辐射半径500米地区，方圆约0.8平方公里，人口密度较高，初步统计58万人。xxxx及周边居民区用偶很多消费人群，校后分布多家网吧,带来大量人流.目标顾客人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理者及雇员，外来人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活
9、，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次清晰，流量均衡.竞争对手的主要优势：1 经营时间较长，有固定的客户群体. 2非正规经营带来的低费用. 3使用低质原料带来的低成本.4不追求规模，小批量带来的灵活性.5低成本劳动力的优势。竞争对手的主要劣势：1非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。2非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。3多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，营销。4低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。 5多数没有品牌观念。本企业相对于竞争对手的主要优势：1 先进的理念和规范的管理。2 产品和服务的规范化，标准化带来的
10、稳定的产品质量和可控成本。1. 较好的营销理念和主动出击式的营销手段。4 创建良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资源。5 员工培训，提高素质。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 经营时间较短，没有充足的资金积累。2经营有创意，但相对于竞争对手而言处于规范过程中，前期效益可能会低一些。 3边经营边培训虽能提高员工素质，储备人才，但会增加成本。4创业初期还没有形成稳定的经营局面5因产品种类较多，产品和时间的交叉管理相对复杂。四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征早 餐方便，快捷，营养，健康，养胃午 餐营养，卫生，中西合璧之新鲜风味晚 餐健康，易于消化吸收品种:店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。 早餐类型主食辅食 A.传统中式早餐以大豆、小麦、大米做成各式点心,可以供客人选择。水果汁、豆浆、牛奶等B.西式营养早餐肉食、蔬菜、面点、沙拉花茶或英式早餐茶2.中餐晚餐：中餐讲究的是平衡之道，人一天中黄金时间的进食起着承上启下的作用。所以中餐，需要进食吸收大量的能量来补充上午时间的能量支出，同时储备能量给下午的生活注入动力。晚餐是人一天内最后一次的进食，首先要吃饱，避免晚上因为饿而导致养成晚上吃夜宵的不良生活习惯，其次，要以清淡为主，避免给肠道和脾胃造成巨大压力！主营菜类：清炒蔬菜、蔬菜辅以肉类
