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1、中山公司营销策划部管理制度营销策划划部管理理制度1目的的明确中山山市中海海房地产产开发有有限公司司营销策策划部管管理制度度。规范范公司的的地产发发展项目目管理，实行目目标管理理，以实实现销售售预期目目标，提提高经济济效益和和社会效效益。规规范本部部门各岗岗位的工工作范围围及工作作流程，达到分分工明确确，以提提高工作作效率。2范围围适用于本本公司项项目策划划、推广广、销售售、报建建、租赁赁、中海海会及营营销档案案管理。3解释释本制度内内各项规规定及表表格均由由本公司司营销策策划部负负责制订订及修订订。办理理各项相相关业务务时，必必须遵守守本制度度和正确确使用有有关表格格。4部门门职责41市市场调
2、研研411负责责研究中中山地区区房地产产市场发发展现状状与趋势势；412负责责对行业业内主要要竞争对对手进行行调研与与提出对对策；413负责责研究各各种宏观观政策对对房地产产行业的的影响；414负责责收集、整理及及分析各各类资料料及信息息。42营营销策划划421全面面负责中中山地区区发展项项目的营营销策划划工作；422负责责项目营营销费用用的测算算及控制制工作；423负责责组织对对销售策策划代理理机构、广告服服务机构构等的招招投标工工作；424参与与项目可可行性分分析；425参与与项目发发展计划划的编制制；426参与与项目发发展的概概念设计计及规划划设计、户型设设计工作作；427负责责各种销销
3、售资料料的编制制与审定定工作；428参与与制定前前期物业业管理方方案；429负责责公司的的法律诉诉讼业务务工作的的协调管管理；4210负负责对法法律服务务机构、租赁经经营代理理机构的的监管工工作。43销销售管理理431负责责编制销销售文件件；432负责责销售队队伍的组组建、培培训及管管理工作作；433负责责销售准准备工作作；434负责责项目销销售组织织、管理理及控制制工作；435负责责对销售售代理机机构的沟沟通、监监督与考考核；436负责责签约与与办理银银行按揭揭、房产产证等各各项工作作；437负责责项目销销售统计计工作；428协助助组织项项目入伙伙工作；439负责责商业、教育等等配套的的招商
4、工工作；4310负负责库存存物业的的租售工工作。44广广告管理理441负责责组织对对广告服服务、制制作等机机构的招招投标，及媒体体选择等等工作；442制定定广告推推广计划划及定期期进行广广告分析析评估；443负责责广告公公司、制制作公司司的沟通通、监督督及考核核工作；444负责责对广告告设计、各种制制作品的的评审工工作；445负责责媒体发发布的工工作；446负责责各项销销售活动动的策划划；447负责责项目卖卖场包装装工作。45报报建451负责责项目的的各项报报批报建建手续；452负责责统计各各项目的的报建费费用；453负责责办理房房地产企企业开发发资质年年审工作作；454负责责缴纳年年度土地地
5、使用费费；455负责责申报年年度预售售计划；456负责责统计项项目发展展的基本本数据，协助进进行重要要资料的的归档工工作；457负责责收集、汇总相相关的法法律、法法规及规规定的信信息。46中中海会推推广461负责责中海会会日常运运营、管管理工作作；462负责责中山中中海会刊刊物的制制作发行行；463会员员活动的的组织工工作；464负责责对社会会各种商商家的联联系与沟沟通工作作。47客客户服务务471负责责预售合合同的备备案登记记，并作作好合同同文件的的管理；472负责责建立客客户数据据库；473参与与客户回回访工作作；474负责责为客户户提供政政府及公公司相关关政策咨咨询；475负责责客户投投
6、诉受理理、处理理及反馈馈工作；476入伙伙后负责责与物业业管理公公司的沟沟通工作作。48其其他工作作481配合合股份公公司营销销策划中中心工作作；482参与与对物业业管理公公司的配配合与管管理工作作；483配合合财务资资金部进进行楼款款收缴及及催收工工作；484建立立和维护护与相关关单位之之间的公公共关系系；485完成成公司领领导交办办的其它它工作。5组织织架构中山市中中海房地地产开发发有限公公司营销销策划部部组织架架构表- 1 -经 理中海会推广（一人）客户服务（一人）营销策划（一人）市场调研（一人）报批报建（一人）销售管理（一人）人）销售代表（七人）销售控制（一人）广告管理（一人）6职责责
7、描述61部部门经理理611负责责主持营营销策划划部日常常工作并并协调部部门内部部及部门门之间关关系；612负责责贯彻落落实公司司各项规规章制度度、方针针政策；613负责责落实公公司和股股份公司司营销策策划中心心的各项项决议；614负责责组织和和审核部部门管理理制度的的制定；615负责责组织各各项招投投标方面面的工作作；616负责责组织、审核各各类报告告的编制制；617负责责项目销销售工作作的组织织与实施施；618负责责对广告告设计、各种制制作品、媒体发发布等的的审核；619负责责项目营营销费用用的测算算及控制制；6110配配合楼盘盘入伙的的组织与与实施；6111制制定本部部门的周周度、月月度、
8、年年度工作作计划、工作总总结；6112负负责组织织本部门门员工开开展考察察与学习习交流；6113指指导、监监督、协协调、激激励本部部门员工工的工作作；6114协协助人力力资源部部门对本本部门的的员工进进行培训训，全面面提高其其业务和和管理技技能；6115初初步审定定本部门门员工的的考勤和和休假申申请；6116负负责在管管理权限限内对本本部门的的费用报报销进行行审核；6117审审核、签签署本部部门相关关文件、报表；6118建建立和维维护与相相关单位位之间的的公共关关系；6119完完成公司司领导交交办的其其它工作作。62市市场调研研、档案案管理621负责责研究中中山市房房地产市市场发展展现状与与趋
9、势；622负责责对主要要竞争对对手进行行长期跟跟踪调研研及提出出对策；623针对对专题调调查任务务，从事事专门的的调查，收集汇汇编信息息并进行行整理，编制专专题报告告；624负责责研究各各种宏观观政策对对房地产产行业的的影响；625负责责定期编编写每每月市场场简报；626负责责编写竞争项项目市场场调查报报告；627负责责通过剪剪报及网网络等收收集、整整理及分分析各类类资料及及信息；628负责责编写项目发发展月报报中有有关本部部门工作作内容；629负责责编写营销部部每月工工作小结结，上上报集团团营销策策划中心心；6210建建立电脑脑市场信信息管理理系统，把所有有的信息息进行整整理并输输入电脑脑，
10、建立立一套有有效、便便捷、灵灵活的信信息管理理系统；6211负负责营销销策划部部日常文文件档案案管理和和收发文文工作；6212完完成部门门经理交交办的其其它工作作,并经经常提出出改进工工作的建建议。63营营销策划划631负责责及时编编制项目目市场场定位报报告、发展展策划报报告、营销销策划报报告、卖场场包装策策划及营营销标识识专题报报告、营销销进度计计划及价价格专题题报告、价格系系数分析析报告等各项项专题报报告；632负责责组织对对销售策策划代理理机构的的招投标标；633参与与项目发发展计划划的编制制；634参与与项目发发展的概概念设计计及规划划设计、户型设设计；635协助助部门经经理完成成项目
11、营营销费用用的测算算及控制制；636负责责项目的的商业策策划与配配套经营营策划；637负责责各种销销售资料料的编制制与审定定；638审核核前期物物业管理理方案；639参与与对物业业管理公公司的配配合与管管理；6310负负责对各各种营销销策略进进行研究究；6311负负责编制制项目营营销工作作总结报报告；6312完完成部门门经理交交办的其其它工作作。64销销售管理理641协调调项目销销售现场场准备工工作；642负责责对销售售代理机机构的沟沟通、监监督与考考核等工工作；643负责责编制认购书书、临时定定金协议议、预订商商品房协协议书等销售售文件，负责领领取预预售合同同及合合同备案案；644负责责有关
12、销销售资料料的验收收、保管管、发放放；645负责责售楼处处、样板板房、示示范单位位等验收收、管理理与维护护；646协助助部门经经理进行行销售队队伍的培培训、考考核、管管理；647负责责现场秩秩序的管管理和协协调；648根据据销售情情况对营营销策划划方案提提出调整整意见；649协助助有关部部门组织织各项活活动；6410负负责组织织客户的的回访；6411负负责重要要客户的的接待；6412负负责签约约与办理理房产证证等各项项工作；6413负负责向业业主收集集办理按按揭所需需资料；6414负负责为客客户提供供产权、税费、入户、按揭及及公证等等政策咨咨询；6415负负责销售售用设备备器材的的购置；641
13、6负负责电脑脑销售系系统数据据的管理理；6417负负责销售售现场收收款和配配合财务务方面工工作；6418负负责楼款款的催缴缴；6419负负责销售售人员的的考勤与与监督；6420协协助楼盘盘入伙的的组织与与实施；6421负负责商业业与配套套的招商商及经营营管理；6422负负责组织织剩余物物业（商商业、住住宅）的的销售、租赁；6423完完成部门门经理交交办的其其它工作作。65销销售控制制651负责责销售单单位的销销售状态态确认；652负责责每日销销控表的的制作及及到访客客户的统统计；653负责责电脑销销售系统统数据的的录入工工作，编编制楼宇宇统计分分析表；654负责责项目销销售统计计工作，编制销销售统计计周报、月报等等；655负责责售楼处处的文件件处理、归档工工作，处处理好部部门日常常例行事事项；656完成成部门经经理交办办的其它它工作。66销销售代表表661销售售代表66111认真聆聆听客户户的意见见，充分分了解客客户的心心理，扬扬长避短短，以促促成交；66122做好客客户来访访登记，以备继继续追踪踪联系；66133严格执执行公司司销售政政策；66144认
