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1、保险中介介介绍（http:/ 通俗俗地说，保保险代理理人是指指与保险险公司签签订保险险代理合合同，在在保险公公司授权权范围内内，以保保险公司司的名义义办理保保险业务务的单位位或个人人，其收收入来源源于保险险公司支支付的佣佣金或手手续费。根根据现行行的保保险代理理人管理理规定（试试行），保保险代理理人有专专业代理理人、兼业代代理人和和个人代代理人之之分，大大家最熟熟悉的是是个人代代理人。现现在全国国各家人人寿保险险公司广广泛采用用的营销销员、业业务员或或业务代代表即是是以个人人名义与与保险公公司签订订代理合合同的保保险代理理人。个个人代理理人不得得办理企企业财产产保险业业务和团团体人身身保险业业
2、务。而而兼业代代理人，是是在从事事自身业业务的同同时，指指定专人人为保险险公司代代办保险险业务的的单位。邮邮局、商商业银行行在从事事邮递和和金融业业务的同同时，销销售保险险产品，代代收保险险费，他他们就是是保险兼兼业代理理人。保保险兼业业代理人人只能为为一家保保险公司司代理保保险业务务。至于于专业代代理人则则是指专专门从事事保险代代理业务务的保险险代理公公司，即即以代理理保险业业务为收收入来源源的公司司。保险险代理公公司可以以代理财财产险公公司和一一家人寿寿保险公公司的业业务。保保险代理理公司最最近两年年才在中中国出现现，前述述保险代代理公司司即指保保险专业业代理人人。 不管管哪种类类别的保保
3、险代理理人，其其权限均均为：代代理推销销保险产产品；代代理收取取保险费费；协助助保险公公司进行行损失的的勘查和和理赔等等。换句句话说，保保险代理理人只有有销售保保险产品品和代收收保险费费的权利利，而只只有保险险公司才才有赔偿偿或给付付的权利利。因此此从实质质上讲，保保险代理理人是为为保险公公司寻找找客户，并并促成保保险合同同建立的的单位或或个人，是是独立于于保险公公司之外外的保险险销售公公司或个个人。当当然，根根据双方方的代理理关系，保保险代理理人授权权范围内内的行为为视作保保险公司司的行为为，保险险公司对对其负法法律责任任。 二、保保险经纪纪人：基基于投保保人的利利益，为为促成保保险合同同的
4、建立立而提供供服务的的公司。 如果果说大家家对保险险代理人人还有所所接触的的话，保保险经纪纪人可能能陌生得得多。什什么是保保险经纪纪人？比比如，你你作为一一家企业业的总裁裁，意识识到有必必要买企企业财产产保险。但但是自己己并不清清楚买哪哪种保险险，向哪哪家保险险公司买买，以及及什么样样的价格格最合理理。这时时，您可可以委托托保险经经纪人为为你统筹筹规划。保保险经纪纪人在充充分了解解企业面面临的风风险和企企业财务务的基础础上，综综合当前前保险市市场的产产品，为为你提出出保险方方案，并并促成保保险合同同的签订订。20001年年8月99日，中中国气象象局一改改以前直直接与保保险公司司接洽保保险事宜宜
5、的习惯惯，而将将其委托托给江泰泰保险经经纪有限限公司。简简单地说说，保险险经纪人人就是基基于投保保人的利利益，为为投保人人与保险险人（保保险公司司）订立立保险合合同提供供中介服服务，并并依法收收取佣金金的有限限责任公公司。其其实，保保险经纪纪人也是是保险公公司与消消费者建建立保险险合同的的桥梁，但但其工作作的出发发点和归归宿是：一切从从客户的的利益出出发。 保险险经纪公公司的工工作目的的不是销销售某一一家或某某几家保保险公司司的保险险产品，而而要熟悉悉国内以以至世界界很多保保险公司司的产品品，并尽尽可能为为客户设设计出保保障最充充分、价价格最合合理的保保险方案案。正因因为保险险经纪人人既熟悉悉
6、客户的的情况又又熟悉保保险市场场，使有有人担心心，保险险经纪人人可能为为了自身身的利益益与某家家保险公公司勾结结而损害害客户的的利益。保保险经纪纪人管理理规定（试试行）第第四十五五条第六六款“经经纪公司司不得兼兼营保险险代理业业务”的的规定为为消除消消费者的的顾虑提提供了法法律保障障。 三、保保险公估估：从事事保险标标的评估估、勘验验、鉴定定、估损损、理算算等业务务的专业业公司。 投保保时，您您要根据据保险标标的（风风险发生生的载体体）的价价值确定定购买多多少保险险，保险险公司也也要根据您投保保的价值值确定您您应缴纳纳的保险险费。而而当发生生保险责责任范围围内的风风险，您您向保险险公司提提出赔
7、偿偿请求时时，保险险公司将将鉴定保保险标的的的受损损价值，并并据此作作出赔偿偿。可见见，保险险标的的的估价对对投保人人和保险险人都有有非凡的的意义。那那么，是是否只有有保险公公司才有有权利评评估保险险标的的的价值，而而且客户户只能接接受保险险公司的的估价呢呢？不是是。假如如您对保保险公司司的评估估有意见见，或者者希望请请一个与与保险公公司无关关的人评评估，那那么，您您可以委委托保险险公估人人。保险公公估人是是专门从从事保险险标的的的评估、勘勘验、鉴鉴定、估估损、理理算等业业务，并并据此向向保险当当事人合合理收取取费用的的公司。很清楚，保险公估人的存在使得保险标的的估价有了一个客观的依据，客户不
8、用再担心保险公司低估受损标的的价值而减少赔款。客观公正是保险公估人的立业之本，况且法律明确规定“保险公估公司不得从事保险代理和保险经纪活动”。技术和品品牌是保保险经纪纪可持续续发展的的根本保保证（中国国经济网网）以20000年年诞生第第一家保保险经纪纪公司为为标志，中中国保险险经纪行行业已走走过了110年的的发展历历程。与与国外已已有百年年历史的的保险经经纪行业业相比，大大多数国国内保险险经纪人人均缺乏乏真正体体现保险险经纪人人核心价价值的风风险管理理技术、保保险安排排技术和和向投保保人提供供保险过过程全面面服务的的意识，没没有形成成具有较较大市场场影响力力的品牌牌，依靠靠技术、服服务和品品牌
9、培育育市场、开开发业务务的能力力普遍较较弱，只只能依靠靠股东资资源或关关系营销销、人际际营销的的手段生生存，过过程中产产生了诸诸多的难难以言及及的灰色色地带。在保保险公司司不断扩扩大自己己营销队队伍和数数量占绝绝大多数数的专业业保险代代理和兼兼业保险险代理企企业的双双重夹击击下，国国内保险险经纪人人由于没没有自己己的技术术优势和和建立在在技术优优势基础础上的品品牌效应应，使得得社会公公众对保保险经纪纪人及保保险经纪纪人的作作用少有有认识，严严重影响响了国内内保险经经纪行业业进一步步可持续续的健康康发展。从保保险经纪纪人必然然具有的的重要特特点出发发，保险险经纪人人如要实实现可持持续的发发展，就
10、就必须从从以下几几个方面面建设自自己的核核心能力力。全面、科科学、有有针对性性地揭示示投保人人风险的的能力保险险经纪人人开展业业务的首首要基础础就是要要具有能能够识别别风险、评评估风险险、防范范风险、化化解风险险和转移移风险的的能力。因因此，一一个优秀秀的保险险经纪人人除了要要建设一一支掌握握了较高高相关行行业技术术知识和和风险管管理技术术的风险险管理工工程师队队伍外，还还应按照照全国、区区域、行行业、企企业分门门别类地地建设风风险信息息数据库库，作为为保险经经纪人为为投保人人进行风风险分析析和提供防防灾、防防损或风风险管理理等咨询询服务的的支撑。从从某种意意义上来来说，保保险经纪纪人所拥拥有
11、的掌掌握了较较高相关关行业技技术知识识和风险险管理技技术的风风险管理理工程师师队伍是是其立身身市场的的根本之之一，而而所掌握握的风险险信息数数据库则则是其宝宝贵的无无形资产产，是支支撑保险险经纪人人立身于于市场的的基础。为投保人人量身拟拟定科学学、合理理保险方方案的能能力根据据风险分分析的结结果，保保险经纪纪人通过过风险信信息数据据库和对对保险法法规、保保险市场场、保险险产品、保保险条款款和保险险精算技技术的掌掌握，对对投保人人不同风风险级别别、风险类类别的资资产做出出不同的的保险安安排，甚甚至可以以通过与与保险公公司的沟沟通协商商，有针针对性厘厘定差异异化的费费率，或或设计不不同的险险种，拟
12、拟定适合合投保人人特点的的保险方方案，通通过与保保险公司司的协商商，从而而最终形形成最有有利于投投保人转转移风险险的保险险合同条条款。这这是保险险经纪人人立身市市场的根根本之二二。为投保人人推荐信信誉和服服务最优优的保险险人的能能力保险险经纪人人立身市市场的根根本之三三就是要要具有为为投保人人提供信信誉和服服务最优优的保险险人的信信息能力力，而要要实现这这种能力力，保险险经纪人人必须要要从服务务态度、服服务及时时性、保保险产品品与费率率和赔付付率等方方面对市市场上的的所有保保险人建建立评价价体系，这这个评价价体系最最终的结结果不仅仅会影响响到投保保人对保保险人的的选择取取向，而而且对促促进保险
13、险公司进进一步提提高信誉誉、进一一步提高高服务质质量也将将会起到到积极的的促进作作用。向投保人人提供保保险过程程全面服服务的能能力从目目前国内内保险经经纪人对对投保人人所提供供的服务务情况来来看，大大多数保保险经纪纪人都轻轻视了保保险合同同期内向向投保人人提供防防灾、防防损或风风险管理理等咨询询服务的的内容，给给投保人人造成了了“保险险经纪人人与保险险公司一一样，有有事才出出现”的的印象，未未能体现现保险经经纪人全全面服务务于投保保人的核核心价值值。因此此，对保保险经纪纪人来说说，对投投保人所所提供的的服务不不应只注注重于保保险合同同签订过过程中的的服务和和索赔服服务，而而要更加加注重在在保险
14、期期内向投投保人提提供防灾灾、防损损或风险险管理咨咨询等方方面的过过程服务务。一流流企业做做品牌，二二流企业业做市场场，三流流企业做做产品，要要成为一一流的保保险经纪纪人，就就必须在在拥有以以上能力力的基础础上，改改变做市市场的方方式，通通过多种种手段广广为宣传传品牌，使使社会公公众广泛泛深入地地了解在在其参加加保险过过程中保保险经纪纪公司的的作用与与价值，树树立“买买保险先先找保险险经纪人人”的思思维惯性性。由此此，在市市场开发发的形式式上形成成“客户户主动找找保险经经纪人”的的局面，从从而使保保险经纪纪市场的的开发由由现在的的关系营营销、人人际营销销转变为为技术营营销、品品牌营销销。当前前
15、，在中中国保监监会进一一步加强强监管的的情况下下，规范范经营已已成保险险行业的的必然趋趋势，中中国保险险经纪行行业正处处于由关关系营销销、人际际营销引引导下的的建业立立市阶段段，逐步步走向以以技术、服服务和品品牌为引引导的规规模扩张张阶段。这这就要求求保险经经纪人必必须针对对自身特特点回归归本身价价值，下下大力气气从包含含人才队队伍、各各种相关关数据库库在内的的风险咨咨询技术术与保险险技术方方面，从从信息化化应用和和向客户户提供全全方位优优质服务务及品牌牌效应方方面进行行核心能能力的建建设，走走以风险险咨询技技术、保保险安排排技术和和向客户户提供全全方位优优质服务务为核心心的科学学发展之之路，这这不仅是是保险经经纪人内内涵价值值所决定定的必然然选择，也也是目前前国内保保险经纪纪行业发发展阶段段所要求求的必然然选择。20099中国保保险中介介20强强(附表表) 20100年077月144日 007:553 来来源： 保险险文化 【字体体：大中小】 网友友评论(0)保险中中介是指指介于保保险经营营机构之之间或保保险经营营机构与与投保人人之间，专专门从事事保险业业务咨询询与销售售、风险险管理与与安排、价价值衡量量与评估估、损失失鉴定与与理算等等中介服服务活动动，并从从中依法法获取佣佣金或手手续费的的单位或或个人。保保险中介介在保险险市场上上作用的的发挥，是是
