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1、中国石油大学北京22春国际营销补考试题库答案参考1. 专家意见法在市场预测中属于( )。 A分析计算法 B数据统计法 C经验判断法 D权威结论法专家意见法在市场预测中属于()。A分析计算法B数据统计法C经验判断法D权威结论法C2. 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物参考答案：CD3. 我国目前已形成以( )为主的房地产金融体系。A证券公司B投资公司C政府主管部门D各商业银行我国目前已形成以( )为主的房地产金融体系。A
2、证券公司B投资公司C政府主管部门D各商业银行房地产信贷部正确答案：D我国目前主要有中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行等商业银行的房地产信贷部从事房地产金融业务。4. 营业推广主要有_和_两种类型。营业推广主要有_和_两种类型。消费者营业推广$交易推广5. 市场信息系统是在20世纪_年代出现的A.60B.50C.30D.20参考答案：A6. 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( )A.经济发展水平B.出口商品类别及商品分类C.国际经济联盟D.地理位置参考答案：B7. 柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性
3、B.凝点C.黠度D.粘性柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性参考答案：B8. 间接出口 (名词解释)参考答案：间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。9. 凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为( )。A可变成本B固定成凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为( )。A可变成本B固定成本C时间成本D原始成本正确答案：B本题考查的是固定成本的定义。凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本，称为固定成本。10. 集中营销策略(名词解释)参考答案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或
4、少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。11. 跨国公司的融资目标有( )A.融资成本最低B.避免经营风险C.降低经营风险D.降低融资税负E.降低或避免政治风险参考答案：ABCDE12. 简述商标设计的心理要求。简述商标设计的心理要求。商标设计的心理要求如下。 (1) 文字简练、形象、鲜明、生动。 (2) 构思新颖、造型别致美观。 (3) 音韵和谐、寓意美好。 (4) 个性独特、名副其实。 13. 综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。(综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观
5、的判断。()正确14. 通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为( )A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法参考答案：C15. 差异性目标市场战略差异性目标市场战略正确答案：通过仔细地细分市场选择两个或两个以上的子市场作为目标市场并专门分别设计不同的营销方式制定不同的营销组合方案以满足特定消费者的需求提高市场份额。通过仔细地细分市场,选择两个或两个以上的子市场作为目标市场,并专门分别设计不同的营销方式,制定不同的营销组合方案,以满足特定消费者的需求,提高市场份额。16. 目前我国在出口过程中，经常遭遇非关税壁垒，以下( )选项属于非关税壁垒的范畴。A、配额B、海关程序限制
6、C、限制性管理和技术管制D、限制性的汇率政策E、针对性货币政策参考答案：ABCDE17. 简述人员推销的对象。简述人员推销的对象。正确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平
7、、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者
8、、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题
9、,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。18. _包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。_包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。 【 】A企业计划B业务部计划C产品计划D职能计划正确答案：A19. 在营
10、销信息系统的环节中( )是中心。 A资料输入 B数据库 C信息输出 D市场调研在营销信息系统的环节中()是中心。A资料输入B数据库C信息输出D市场调研B20. 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )A.花的时间少B.费用小C.能获得准确的情报D.有较大灵活性E.访问人可根据具体情况改变提问引导深入参考答案：CDE21. 房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级房屋征收的实施包括：由( )与被征收人订立补偿协议。A房屋征收部门B房屋征收部门代表市、县级政府C建设单位D房屋征收部门代表用地单位正确答案：A本题考查对房屋征收实施的掌握。由房屋征收
11、部门与被征收入订立补偿协议。22. 企业的利益相关者主要包括( )。A、管理者B、股东C、职工D、所在市场E、客户参考答案：ABCDE23. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD24. 处理顾客异议应遵循的原则有( )。 A拒绝异议 B善待异议 C力戒争吵 D分清主次 E破除蔽障处理顾客异议应遵循的原则有()。A拒绝异议B善待异议C力戒争吵D分清主次E破除蔽障BCDE25. 在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要
12、群体的消费在相关群体中，下列说法不正确的是( )A相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B主要群体的消费行为相互影响力最大C正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大D参照群体的消费行为影响比隶属群体大正确答案：C非正式群体的消费行为受到的影响比正式群体大，因为该群体的成员是凭兴趣、爱好聚到一起的，是自发的，在一起交流沟通能较好地满足心理需求，相比正式群体而言，就更容易形成相同的生活方式，产生相似的消费行为。非正式群体中容易形成意见领袖，他(她)对其他成员的消费行为影响最大。26. 设汁使用商标应注意的事项有哪些?参考答案：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题：(1)商标应具有显著
13、特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。(2)商标设计要符合商标法和社会公德。不能带有欺骗性、歧视和夸大宣传。(3)商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。尽管多数国家商标法没有要求强制注册，但企业为保持自己商品的特色和声誉，保护自己的经济权益，一般应考虑注册。未注册的商标不享有专用权，利益难以保障。27. 促销(名词解释)参考答案：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。28. 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )A.竞争驱动模式B.消费者驱动模式C.技术驱动模式D.产品
14、驱动模式参考答案：C29. 国际促销(名词解释)参考答案：指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。30. 市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似房市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似房地产的交易D房地产供求关系正确答案：C31. 拉美一体化联盟成立于_，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年参考答案：D32. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A33. 卖方垄断价格(名词解释)参考答案：高于商品的国际市场价格的垄断
