奥迪汽车营销策划方案

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1、奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案一一、概述三年前，奥迪全新7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内市 场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华市场。奥迪7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪7这款大型将推出2015新款，新车将配备新 的照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪 华品质融为一体，为豪华市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的，身为车坛四轮传动先驱的奥迪，自然 马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测

2、试， 获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现7从冰地 到沙漠无所不行的能力。30余项外观内饰改进新奥迪7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被勾勒出的日间行车灯是新7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众 的手感且便于操作。第三代多媒体交互系统是新奥迪7豪华配置的乂1一亮点，首次装备 的3立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者 更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级，新

3、奥迪7以3002轴距为车内乘员提供了 宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进 入功能使乘员进出更加便捷。发动机首次登场新奥迪7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪30发动机使用可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的 燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪7在不同速度下均能表现出强大的提 速能力。由静止加速到100仅需85,而综合油耗仅为91100。二、营销现状奥迪7, 20年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在 20年开发的历史上的首款用车，并于今年夏天全面

4、推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车平台上开发出途拉 格、卡宴平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌后，奥迪借 助该平台开发的乂一款奥迪品牌的。这款奥迪的首款，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距 为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的，排量分别是42升 和36升。另外在欧洲市场上奥迪7另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人 意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪7的市场销售是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个 销量的30。奥迪

5、销售和市场总管瑞尔夫威勒承认，奥迪7之所以在美国的市场销 售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比， 缺乏广泛的认同。奥迪7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪 华品质融为一体，为豪华市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的，身为车坛四轮传动先驱的奥迪，自然 马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪6的销量增长了 42,达到79400辆，保持全球级 高档轿车市场的领先地位。奥迪3共售出85900辆，增长了 19,仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款迪7的销量格外引人注目，在上市之前，奥

6、迪7的订单数就已超过了 15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了 6300辆奥迪7, 7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行 经理约翰德纳森向外界表示，奥迪7主要面向的市场是美国市场，这这里， 大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪，起始售价为48, 900欧元，在美国 市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出 应有的红火。7这

7、种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大 型豪华的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的 需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的7销售却为奥迪带来了较好的利 润，因为7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。三、问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷 的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理 差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销

8、策略。对手-三者的分析分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞 争优势，竞争劣势，机会和威胁上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部 和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象， 是它作为豪华车的最大官方。据悉，奥迪新款7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使 这款车与奔驰级和宝马5成为最大的竞争对手。新款奥迪7采用全新的照明尾灯，另外奥迪也将会选配转向灯和日间 行驶灯为新款奥迪7搭配。此外

9、，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面，2015款奥迪7采用了奥迪的多媒体界面的最新版本，包 括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全 局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全的保险学会奖。劣势奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人 购车成为主流的情况下，官车的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目 前只有6和6应对中高端

10、主流市场。奥迪7定价比价高适合的人群比较单一。机会中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国 的不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤 其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心 中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌 人大代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特 征很符合这部分的消费心理。威

11、胁20年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，30以上至40升含40升的乘用车由15上调至25, 40#本文来自高考资源网#升以上的乘用车 由20上调至40,欲给年初兴起的市场重压。宝马豪华7系和5,奔驰的级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪6及6,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系 的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。四、目标奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充 分表露。全新奥迪宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简

12、单的 亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪7也是在欧美上市几个月后， 即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪的引进速度还是比奥迪7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车7577万辆，增幅为87%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950 辆。奥迪7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽大众奥迪销售事业部将 不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化 需求。展望未来，

13、奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升 品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文 化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品方面，不断丰富产品线， 为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥 迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量 和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持 和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位五、战略营销产品奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的全时四驱系统的应用，世界第一 辆采用全铝车身框架结构汽车

14、的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未 来的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口+国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。价格在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用 车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化， 奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的6排量区间为2030，除了新推 出的30豪华型售价696万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪6 的价格区间，为3482万6502万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初6通过高价上市击败了奔

15、驰、宝马。随着6及6的逐渐受到宝马5系、奔驰级的冲击，6车型降价是巩固 霸主地位的办法之一。奥迪汽车营销策划方案二一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市 产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的 影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数在6月份见顶，下半年宏观调控有 望适度放松，增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度， 汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会， 争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的 口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的 慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年 甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面 的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的 生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全