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1、化妆品校园推广方案试点：厦门大学嘉庚学院一.主题：商业精英挑战赛本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛）来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理，拓展在大学校园的业务。二. 活动形式：商业策划及销售比赛2 木次活动将分四个阶段进行:（1）第一阶段：准备阶段进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。（2）第二阶段：第一轮比赛通过报名表的回收，对参赛队伍进行商业策划的海选，选岀其中优秀的队伍进入第二轮比赛。（3）第三阶段：第二轮比赛通过第一轮比赛的队伍，进行第二轮的实际销售比赛，为期半个月，分为集中售卖和正常销售，参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决赛。（4）第四
2、阶段：决赛通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和现场答辩，确定最终的名次。（木次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理权）日期内容人员安排备注9月14 B-9月14 日召集比赛校园内主要负责人 进行整个赛事流程和具体环节的 确认。校区负责人、赞 助商9月14 日-9月15日准备宣传阶段所需物料，（海 报、宣传单、报名表、横幅、X 展架等）传媒中心与外 联部完成海报、横幅之 类审批流程。9月15 日前期造势正式开始，通过微 博，微信，人人等网络渠道造势网络部为主，其 他部门配合9月16 日-9月19日粘贴海报，打印报名表宣传 单，制作报名表回收袋放至各个 园区一楼保安室
3、门口。报名时间 一周。外联部海报粘贴地点：各 园区食堂门口各一张。 包括宣传单印发与社 团力量宣传。9月25 日报名截止，到各园区楼下回 收报名表、整理网络报名表、汇 总打印外联部与学创9月19号开始报 名。9月26 日公式海选名单，比赛正式拉 开帷幕外联部与学创9月27 日-10月3日初赛阶段，参赛队伍撰写商 业策划书。10月3日晚截止，统 一发送到大赛官方邮箱外联与学创给予各参赛队伍 一周时间撰写初赛商 业策划。10月5 日公示初赛晋级名单校区负责人、赞 助商10月6 或7日主办方主要负责人、召集 晋级初赛队伍、赞助商举办召开 启动仪式及比赛说明会实战部分主要规则及注 意事项、同时进入营销
4、实战部分 （具体看赞助商货品到位情况）所有工作人员 参与嘉庚学院秋假时 间为10月1日至10月 7日，届时参赛组员可 能有人离校，无法完成 统一培训，但统一培训 最好乂不能在正常上 课期间，因而6号或者 7号最为恰当。制作活动介绍PPT校区负责人、赞 助商让选手对活动进 行更深入了解10月7B-10 月 21 日复赛阶段，各个参赛队 伍完成自我策划书的实践部分 同时进行实战营销部 分的造势宣传，线上线下同时进 行。外联与学创国庆期间即可开 始自山售卖（预售），8 号回校后开始正式售 卖。10月15号左右进 行校外设点售卖。10 月 23 日实战营销截止日期、整理比 赛选手成绩外联与学创10 月
5、 24 日公示复赛晋级名单外联与学创月1日决赛拉开帷幕所有工作人员给予进入决赛队伍儿 日时间准备最后的商 业宣讲。三、活动具体费用:类型项目单价数童总价宣传费用海报(0.8m*1.2m)15元/张6张90元宣传单（A4纸）0.5元/张20001000 元横幅12元/米6条720元灯布20元/m240 m2800元社团力量宣传2000 元人1】费（矿泉水，面包等）10元/人150人1500 元宣传费用小计6H0元活动费用邀请函5元/张15张75元卡纸2元/张20张40元口纸本1元/张10本10元马克笔2元/支12支24元回形针2元/1盒2元透明胶2元/4卷8元小刀1元/把2把2元绳子5元/根3根
6、15元气球12元/3袋36元小白板50元/块2块100元介绍会、报告厅场地多媒体150元/天3天450元设备借用活动费用小计：762元选手奖励奖金第一名5000第二名3000第三名10009000 元奖杯1501个150荣誉证书10元/张3张30元选手奖励小计：9180元总计：16052元提供的小礼品及试用装产品数量祛黄无暇超润白三件套305g珍珠膏（臻润级）10020ml平衡爽肤水10020ml控油祛痘调理水1005g祛痘焕肤凝胶10015ml海藻嫩肤臻养睡眠面膜10030g祛黃无暇润白洁面乳100随机袋包（供扫描旗舰店二维码）不限四、产品类目:单品：品名原价日常售价本次活动价格珍珠膏20g
7、825656臻润级珍珠膏40g158108108片仔痍皇后平衡爽肤水80ml1069090祛痘活肤套装9076.577晒后修护冰乳100ml188159.8160祛黄亮白洁面乳100ml8874.875祛黄亮白调理水120ml128108108祛黄亮白焕颜乳100ml148125125清痘水100ml128108.8108.8清痘洁肤乳 100ml9883.384痘痘清（乳）40ml168142.8142.8海藻嫩肤臻养睡眠面膜200g1087660（按聚 划算价格）净透焕肤绿豆泥面膜200g1087660 （按聚划算价格）控油祛痘调理水80ml887970 （按聚划算价格）控油祛痘洁面乳12
8、0g585045 （按聚划算价格）祛痘焕肤凝胶20g988868 （按聚划算价格）控油祛痘面贴膜6片806864 （按聚划算价格）早晚分护牙膏套餐913939肤安舒缓修护面贴膜6138117117套装:号套装品名产品价格祛痘活肤平衡套装祛痘活肤洁面乳珍珠膏20g平衡爽肤水149控油祛痘缩毛孔套装控油祛 痘洁面乳控油祛痘调理水祛痘焕肤凝胶169祛黃亮白焕肤套装祛黄亮白洁面乳祛黄亮白调理水祛黄亮 口焕颜乳309珍珠膏水嫩白净臻养套装珍珠膏20g珍珠膏臻润级159本次活动的产品销售以单品为主，套装仅提供参赛选手对产 品进行组合销售，不公开销售套装。在现场销售环节，因为有试用装，所以需要由专门人员负责 咨询等事宜，中请客服部派售前人员参加，同时可以销售一些金额更 高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。本次活动只设置 满赠 满99元赠送化妆棉和随机两袋包同 时对外地购买的产品包邮。满减 满149减5。五、活动效益分析：本次活动的预估销售额为人民币6万元左右，除了促进销 售，因为嘉庚学院有一万八千名在校学生，选择在人流量大的地区进 行重点宣传，关注度在20%-30%,即可获取3600人以上的关注，同 时通过这次的推广，还能吸引他们周边的人通过试用之后购买。这样 还可以扩大pzh化妆品在高校的知名度。如果再能选到优秀的校园代 理，将会对以后的销售及获取用户反馈起到很大的促进作用。
